我是如何通過(guò)吉利德的八輪面試？
日期：2019/5/11
有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇，領(lǐng)域內(nèi)高端的產(chǎn)品線，8輪面試選拔，這可能是代表們對(duì)于吉利德的最初印象。
確實(shí)，這家公司在中國(guó)成立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間只有短短兩年，它一直是業(yè)內(nèi)代表期待、躍躍欲試的一個(gè)謎。
由于之前只做研發(fā)，產(chǎn)品頂尖，這家公司的產(chǎn)品都是轉(zhuǎn)給有實(shí)力的大外企去銷(xiāo)售，對(duì)其了解的多集中于做感染和抗病毒、肺動(dòng)脈高壓領(lǐng)域和艾滋病藥的代表。
耳聞這家公司是聽(tīng)說(shuō)剛進(jìn)中國(guó)就一口氣上市了五個(gè)產(chǎn)品，牛氣轟轟！
跑醫(yī)院時(shí)候有幸見(jiàn)過(guò)2個(gè)醫(yī)藥代表，平均年齡30+，從說(shuō)話就可以判斷代表的業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)，而且專(zhuān)注的是今天我如何做好事情。帶著強(qiáng)烈好奇心的我向吉利德的公共郵箱投遞了簡(jiǎn)歷。
幾天后，接到了HR的面試電話。
HR在問(wèn)了我?guī)讉€(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題之后就被告知明天可以到辦事處面試了。
到底吉利德是家什么樣的神秘公司，面試究竟有多艱難呢？我的好奇心突然被激發(fā)了！
大家關(guān)心的整個(gè)面試分為三部分，你所在城市當(dāng)?shù)剞k事處+上海Panel+羅總。
當(dāng)?shù)氐拿嬖囀牵旱貐^(qū)+大區(qū)+全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)（電話面試），整個(gè)面試給我的感覺(jué)是流程非?？?，效率很高，當(dāng)時(shí)面試完后HR就有反饋（這也是眾多面試者非常關(guān)注的，能有很良好的感受），從這點(diǎn)感覺(jué)到吉利德做事是真的非常有效率。
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之后你會(huì)進(jìn)入到上海的Panel階段，這才是真正8輪面試的開(kāi)始！
在Panel的前兩天，我在家里做了很多的準(zhǔn)備，也預(yù)估了很多問(wèn)題，像又回到最初工作的時(shí)候那樣，因?yàn)槲抑牢颐媾R的是一個(gè)不小的考驗(yàn)，我必須相當(dāng)重視。
后來(lái)我才知道，他們面過(guò)的比較滿(mǎn)意的候選人很多都折在上海Panel的面試部分，更有意思的是有一個(gè)代表上海的面試過(guò)了，卻折在了羅總的手上。
寧缺毋濫，是吉利德的招人標(biāo)準(zhǔn)，我想這也是公司文化的一部分，就是需要得到全部員工的認(rèn)可，所以提醒每一個(gè)面試者要做足準(zhǔn)備，再來(lái)迎戰(zhàn)。
真正的面試終于來(lái)啦，但這時(shí)候我滿(mǎn)腦子想的都是要盲目自信~
Panel形式：總共4輪面試，每輪有3-4名面試官，這些面試官涉及吉利德各個(gè)部門(mén)不同層級(jí)的人，里面有HR、合規(guī)，準(zhǔn)入部門(mén)的最高領(lǐng)導(dǎo)層，還有大區(qū)經(jīng)理，全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)部，醫(yī)學(xué)部的人。
當(dāng)你結(jié)束一上午的面試之后，這十幾名面試官會(huì)采用投票形式，如果10個(gè)人有6-7個(gè)人選你，那么恭喜你，你就可以見(jiàn)到羅總啦！
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總結(jié)下我被反復(fù)問(wèn)過(guò)3次以上的問(wèn)題，這里只代表我自己有所總結(jié)的一些感受。
? 做一個(gè)3分鐘的自我介紹。
每個(gè)面試官必問(wèn)的環(huán)節(jié)，根據(jù)你的敘述，面試官會(huì)決定詢(xún)問(wèn)你問(wèn)題的方向。你的敘述最好包括：你的背景、現(xiàn)工作公司、負(fù)責(zé)的產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶(hù)是誰(shuí)、優(yōu)勢(shì)和工作中的主要成績(jī)（最好體現(xiàn)在XX時(shí)間內(nèi)份額從XX變化到XX）。
? 你是如何做好一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的？
考察的幾個(gè)方面：主要是你的大客戶(hù)把控能力、學(xué)術(shù)能力和區(qū)域管理能力。
在敘述過(guò)程中要體現(xiàn)學(xué)術(shù)，因?yàn)榧潞茏⒅卮淼膶W(xué)術(shù)推廣思維，最好體現(xiàn)你是如何改變客戶(hù)的觀念的。你舉的實(shí)例一定要真實(shí)，真實(shí)，因?yàn)楹竺婷恳魂P(guān)面試官都核實(shí)！假話是欺騙不了人的。
? 你對(duì)你現(xiàn)在公司滿(mǎn)意的地方和不滿(mǎn)意的地方分別是什么？
這是變相考察你的離職動(dòng)機(jī)，切記不要提與指標(biāo)、完成情況、老板關(guān)系等相關(guān)的問(wèn)題，可從培訓(xùn)方面不夠精進(jìn)，或者公司舉辦會(huì)議的資源有限，客戶(hù)能動(dòng)性無(wú)法滿(mǎn)足等方面入手。
總之你要體現(xiàn)的是你想從原公司保留下來(lái)的，吉利德可以滿(mǎn)足你；原公司無(wú)法滿(mǎn)足你的，吉利德也可以滿(mǎn)足你，這就夠了。
? 面試前熟悉你自己的產(chǎn)品，最好也多去了解他們的產(chǎn)品。
這里變相地考察了你的學(xué)習(xí)能力。想想也是這樣，如果你足夠關(guān)注一家公司，好歹要關(guān)注下它的公眾號(hào)，或者大致有哪些產(chǎn)品吧。不一定要全部熟悉，但是最好通過(guò)一些公眾平臺(tái)去了解，去學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域。我想，代表平時(shí)僅僅靠公司給你的東西，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
我當(dāng)時(shí)是都學(xué)習(xí)了一遍，甚至看了TAF上市會(huì)的所有研究的視頻。
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總之所有問(wèn)題，要反復(fù)體現(xiàn)你的學(xué)術(shù)能力，溝通能力，大客戶(hù)把控能力，區(qū)域管理能力和匯報(bào)能力。
中午休息的時(shí)候HR告訴我Panel通過(guò)了，下午我即將見(jiàn)到羅總，這時(shí)你一定要體現(xiàn)你的沖勁和韌勁！
跟羅總談話感覺(jué)其實(shí)很放松，他很open，也很有親和力，不會(huì)像其他面試官一樣犀利，但你能感覺(jué)到他眼神中透露著睿智與力量。
我也是第一次接觸他這么高級(jí)別的面試官，的確與其他面試官不同，幾個(gè)問(wèn)題就能夠快速了解你。無(wú)論怎樣，你的回答一定要專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)潔、有格局，體現(xiàn)你加入吉利德的強(qiáng)烈意愿。
他跟我聊了聊學(xué)術(shù)的問(wèn)題，從推廣實(shí)踐角度看我在實(shí)地推廣中是不是一個(gè)會(huì)思考的人。另外他問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，其中有一個(gè)問(wèn)題是你覺(jué)得你像一種什么動(dòng)物？Anyway，你能自圓其說(shuō)便可，能體現(xiàn)銷(xiāo)售工作相關(guān)的特性更佳。
這就是面試的整個(gè)過(guò)程。
在這里希望能夠給面試吉利德的代表提供一點(diǎn)幫助，希望你們都能度過(guò)層層選拔，最終拿下心儀的offer！
信息來(lái)源：醫(yī)藥代表
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