高端訪談｜ 輝瑞新掌門苗天祥上任首接專訪：接下來要帶領(lǐng)中國區(qū)這么干…
日期：2018/11/18
“如果過去的戰(zhàn)略是正確的就不要改變。我上任之后不是把原有的東西都改成新的，比如以前運(yùn)行順利的就要繼續(xù)往前推動(dòng)。人們總說新官上任三把火，但這個(gè)火到底需不需要燒，還是要依情況而定?！?
自今年五月正式上任輝瑞核心醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼輝瑞中國國家經(jīng)理以來，平穩(wěn)過渡成為了苗天祥的主要工作之一。實(shí)際上，對(duì)于他而言，輝瑞的方方面面已經(jīng)再熟悉不過。在接任輝瑞中國掌門人之前，苗天祥的職位是輝瑞大中華區(qū)的CFO。
作為在華最大的跨國藥企，即使面對(duì)中國醫(yī)藥行業(yè)多變的政策環(huán)境和中國區(qū)換帥，輝瑞在中國市場(chǎng)依舊能夠保持兩位數(shù)字的平穩(wěn)增長(zhǎng)。而苗天祥口中的平穩(wěn)過渡，不僅是保持公司組織整體平穩(wěn)，還要保證業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的平穩(wěn)。正如他所說，按照原來的計(jì)劃沒有減速或偏離，是輝瑞中國業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的原因。
除此之外，與總部的有效溝通同樣必不可少。苗天祥表示，要讓輝瑞全球了解中國市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，增加其在中國投資的信心，并最終為輝瑞中國爭(zhēng)取到更多資源?！耙尶偛靠吹綑C(jī)會(huì)在這兒擺著，如果投資就能拿到，不投資就拿不到。把事實(shí)呈現(xiàn)在他面前，讓他跟你達(dá)成一致。”
對(duì)于這位新掌門人來說，角色的轉(zhuǎn)變意味著苗天祥需要為輝瑞中國這艘大船制定更為全面的戰(zhàn)略計(jì)劃，而如何保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭顯然是苗天祥和輝瑞中國都必須面對(duì)的重要課題。
輝瑞核心醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼輝瑞中國國家經(jīng)理苗天祥
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從CFO到CEO
苗天祥在輝瑞中國的工作時(shí)間已經(jīng)超過了24年，他在動(dòng)物保健、生產(chǎn)制造和藥品業(yè)務(wù)等多個(gè)部門都擔(dān)任過一系列職責(zé)日益重要的崗位。而從CFO到CEO的角色轉(zhuǎn)變，對(duì)于苗天祥自己，也經(jīng)歷了適應(yīng)的過程。
苗天祥認(rèn)為，CEO和CFO做的事情在大方向上是一致的，但也有不同的地方?！癈EO做的事情像開汽車，他是駕駛員，一腳油門踩下去油箱里必須得有油，因此CEO是踩油門的。而CFO則是負(fù)責(zé)向油箱里灌油，或者剎車一腳踩下去車就得停下，不能制動(dòng)系統(tǒng)出了問題。所以CFO要確保車子能安全有效率地往前走，而CEO則要決定往哪個(gè)方向走?！?
實(shí)際上，苗天祥此前并非沒有“踩油門”的經(jīng)驗(yàn)。2016年，苗天祥上任合資公司海正輝瑞的代理CEO，任期為一年。作為海正輝瑞的主要參與人和籌備者，苗天祥對(duì)于這家合資公司的運(yùn)營情況非常了解。同時(shí)，一直以來在輝瑞中國的任職，也讓他對(duì)于跨國藥企在中國市場(chǎng)的運(yùn)營管理頗有經(jīng)驗(yàn)。
談及這段任職經(jīng)歷，苗天祥坦言，海正輝瑞和輝瑞不一樣的地方就在于前者是一家合資公司，而合資公司就需要讓雙方的股東和管理團(tuán)隊(duì)保持良好溝通。此外，也需要在平衡與融合雙方管理文化差異的同時(shí)，來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
“CFO的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于做CEO幫助還是很大的，因?yàn)樵谝粋€(gè)公司里面基本上除了CEO以外，CFO是唯一能看到全局的人。”苗天祥認(rèn)為，不同的業(yè)務(wù)單元通常只能看到自己這一部分，但CFO能看到公司的全局，能看到哪里有問題，而這正是從CFO轉(zhuǎn)換到CEO的天然優(yōu)勢(shì)?！傲硗猓珻FO也需要經(jīng)常溝通和進(jìn)行商業(yè)談判，這種技巧和能力也是做CEO必備的，我在這么長(zhǎng)任職CFO的時(shí)間里也得到了鍛煉?！?
上任CEO半年來，除了保證輝瑞中國的平穩(wěn)過渡，苗天祥做的另外一件事就是制定2019年的業(yè)務(wù)計(jì)劃，在業(yè)績(jī)目標(biāo)、組織配置和資源分配等方面，來進(jìn)行整體預(yù)算。在他看來，預(yù)算的實(shí)質(zhì)并不是一個(gè)數(shù)字，而是溝通和承諾，動(dòng)員所有人在明年計(jì)劃上達(dá)成一致，并承諾相應(yīng)數(shù)字。
苗天祥坦言，中國醫(yī)藥行業(yè)是被高度管制的行業(yè)，各個(gè)方面都受很大的政策影響。而輝瑞中國也會(huì)關(guān)注這些政策，并根據(jù)這些政策影響來及時(shí)調(diào)整方向和策略。
“政府提出了健康中國2030的戰(zhàn)略，對(duì)整個(gè)醫(yī)療行業(yè)來說，這表示政府對(duì)人民健康高度重視，沒有比這更積極的信號(hào)了?！泵缣煜楸硎?，公司策略要和國家的大策略同步，不可能游離于這個(gè)環(huán)境之外。因此要做這個(gè)環(huán)境的一分子，而不是背道而馳。
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三大項(xiàng)目助力
毫無疑問，作為全球最大的制藥企業(yè)，輝瑞擁有豐富的產(chǎn)品線。如其他跨國藥企一樣，在中國市場(chǎng)為其貢獻(xiàn)主要利潤和增長(zhǎng)點(diǎn)的仍以成熟產(chǎn)品為主。不可否認(rèn)的是，與針對(duì)創(chuàng)新藥物的鼓勵(lì)政策相比，包括仿制藥一致性評(píng)價(jià)等在內(nèi)的一系列政策，對(duì)于原研的成熟產(chǎn)品來說，都有可能面臨不小的挑戰(zhàn)。
按照計(jì)劃，289個(gè)品種需要在2018年底完成一致性評(píng)價(jià)工作。從國家層面已經(jīng)釋放的國產(chǎn)替代進(jìn)口的信號(hào)來看，外界普遍認(rèn)為作為原研的跨國藥企，未來在價(jià)格上恐將承壓。
在苗天祥看來，仿制藥一致性評(píng)價(jià)是中國醫(yī)藥行業(yè)最大的政策變化，他也并不否認(rèn)該政策為輝瑞中國可能帶來的挑戰(zhàn)?！拔覀円恢敝铝τ谂c政府及相關(guān)方通力合作，改進(jìn)產(chǎn)品的可及性和患者的可支付性，滿足未被滿足的醫(yī)療需求?！?
但同時(shí)苗天祥也指出，通過一致性評(píng)價(jià)的藥品需要一段時(shí)間來證明其質(zhì)量能夠保持穩(wěn)定，并且能夠確保醫(yī)療機(jī)構(gòu)的持續(xù)供應(yīng)，以及確?；颊吆团R床醫(yī)生根據(jù)病情的實(shí)際需求，能夠擁有用藥自由選擇權(quán)。
那么，對(duì)于輝瑞中國這艘大船來說，應(yīng)對(duì)方式會(huì)是什么？苗天祥的答案很簡(jiǎn)單，順應(yīng)大趨勢(shì)。
中國廣闊的基層市場(chǎng)對(duì)于跨國藥企來說，向來有著極大的吸引力，輝瑞中國則是較早進(jìn)入基層市場(chǎng)的跨國藥企之一。盡管在城市等級(jí)醫(yī)院中占有領(lǐng)先市場(chǎng)份額，但在基層市場(chǎng)輝瑞中國并不占優(yōu)勢(shì)。再加上縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)高成本，單產(chǎn)低的問題，輝瑞中國若想憑借一己之力來完成渠道下沉顯然難度不小。
2014年，輝瑞中國與中國醫(yī)藥集團(tuán)共同啟動(dòng)了縣級(jí)醫(yī)院項(xiàng)目，探索基層市場(chǎng)的新商業(yè)模式。2015年，輝瑞又與衛(wèi)計(jì)委醫(yī)院管理研究所簽署“縣在啟航”項(xiàng)目，致力于進(jìn)行縣級(jí)醫(yī)院管理，學(xué)科建設(shè)和人才培訓(xùn)、急救體系建設(shè)等能力培養(yǎng)，并與心血管健康聯(lián)盟，卒中學(xué)會(huì)等專業(yè)學(xué)會(huì)合作建立基層胸痛，卒中中心，完善基層心腦血管救治網(wǎng)，從而真正幫助縣域?qū)崿F(xiàn)大病不出縣。
“一方面，我們有自己的基層市場(chǎng)事業(yè)部，另一方面，通過和第三方合作，比如借助經(jīng)銷商的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)來解決地域廣闊帶來的人力成本問題。這也會(huì)帶來制藥企業(yè)、商業(yè)公司以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)三方共贏的結(jié)果?！泵缣煜槿缡钦f。
除了發(fā)力深耕基層市場(chǎng)，輝瑞中國還發(fā)起了“拐點(diǎn)項(xiàng)目”，通過集合各界力量，提升公眾對(duì)心梗、腦梗等疾病的防治意識(shí)，并不斷增加藥品的可及性。2017年，輝瑞參與發(fā)布了全球首個(gè)《中國心血管健康指數(shù)》，以五大維度和52個(gè)細(xì)分指標(biāo)構(gòu)成綜合評(píng)價(jià)體系，來反映全國及地區(qū)人群整體心血管健康狀況、心血管病流行和發(fā)展趨勢(shì)。
此外，針對(duì)中國目前面臨的抗生素濫用問題，輝瑞中國在2013年啟動(dòng)了“領(lǐng)航者項(xiàng)目”，旨在支持中國政府完善抗菌藥物管理體系（AMS），促進(jìn)抗菌藥物合理使用。
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研發(fā)樞紐和本土化
2018年8月，全球首個(gè)細(xì)胞周期蛋白依賴性激酶（CDK）4/6的選擇性抑制劑愛博新在華獲批上市，該產(chǎn)品適用于治療HR陽性、HER2陰性的局部晚期或轉(zhuǎn)移性乳腺癌，是近十年來中國晚期乳腺癌領(lǐng)域唯一一個(gè)突破性創(chuàng)新療法。
愛博新是輝瑞最新在華上市的一款創(chuàng)新產(chǎn)品，這距離其在美國上市僅過去了三年時(shí)間。而在此之前，包括全球藥品銷售TOP10中唯一的疫苗產(chǎn)品沛兒13，以及首個(gè)用于中度至重度活動(dòng)性類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的成人患者的口服JAK抑制劑尚杰，也已經(jīng)相繼登陸中國市場(chǎng)。
據(jù)悉，目前輝瑞在全球正在研發(fā)的項(xiàng)目共計(jì)98個(gè)。而未來五年，將有25個(gè)有獲批潛力的產(chǎn)品會(huì)投入市場(chǎng)，其中有15個(gè)產(chǎn)品可能成為重磅產(chǎn)品。
無論對(duì)于哪家制藥企業(yè)來說，創(chuàng)新產(chǎn)品都是其不斷發(fā)展前行的重要?jiǎng)恿?。具體到中國市場(chǎng)，目前輝瑞在中國擁有上海和武漢兩個(gè)研發(fā)中心，擁有各類研發(fā)人員1500余名。這樣規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也是除了在美國以外，輝瑞在全球最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
“輝瑞中國研發(fā)中心是全球和亞太地區(qū)重要的研發(fā)樞紐，并且已經(jīng)成為輝瑞新藥的全球數(shù)據(jù)處理、質(zhì)量管控和藥物安全的重要基地之一?！泵缣煜閷?duì)《醫(yī)藥界》·E藥經(jīng)理人表示，上海和武漢的兩個(gè)研發(fā)中心基本參與了輝瑞全球所有新藥的研發(fā)過程和數(shù)據(jù)處理。
顯然，中國市場(chǎng)龐大的臨床患者人群，在輝瑞創(chuàng)新藥上市過程中發(fā)揮了重要作用。而隨著藥審改革中關(guān)于縮短簡(jiǎn)化新藥上市程序的相關(guān)政策的不對(duì)推進(jìn)，輝瑞旗下有獲批潛力的創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間也會(huì)較以往有明顯減少。
另一方面，除了加快創(chuàng)新藥品的引入速度，輝瑞也在不斷探開拓和加深與本土創(chuàng)新企業(yè)的研發(fā)合作。
2016年12月，輝瑞授權(quán)派格生物開發(fā)適合中國糖尿病患者的葡萄糖激酶激動(dòng)劑（GKA）類藥物。一年后，2018年1月，輝瑞授權(quán)開拓藥業(yè)在全球范圍內(nèi)獨(dú)家開發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化一款腫瘤抗體新藥，這也是輝瑞在腫瘤領(lǐng)域首次授權(quán)中國本土企業(yè)抗體新藥的開發(fā)權(quán)。緊接著，輝瑞又與科輝先導(dǎo)簽訂了兩年的研究合作協(xié)議，雙方將一起開展藥物的篩選與合作，針對(duì)來自多個(gè)治療領(lǐng)域的預(yù)選靶標(biāo)，開發(fā)新的化合物。
事實(shí)上，跨國藥企與中國本土創(chuàng)新公司在近兩年并不少見。比如阿斯利康與國投創(chuàng)新共同在中國成立了合資公司迪哲，來進(jìn)行本土創(chuàng)新藥研發(fā)。而禮來也在調(diào)整在華研發(fā)中心后，成立了中國創(chuàng)新合作中心，聚焦更多通過本土協(xié)作來推動(dòng)早期新藥研發(fā)。
對(duì)于跨國藥企而言，將風(fēng)險(xiǎn)較高且投入頗高的早期研發(fā)項(xiàng)目授權(quán)給本土企業(yè)，以此來合理規(guī)劃投入產(chǎn)出比，不失為經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦法。
從輝瑞中國的角度來看，與本土企業(yè)合作，可以更切實(shí)地從中國患者疾病譜出發(fā)，并為其盡早提供創(chuàng)新有效的新選擇。苗天祥則認(rèn)為，做研發(fā)同樣需要保持開放的態(tài)度，不僅要看自身優(yōu)勢(shì)，還要發(fā)現(xiàn)合作伙伴的長(zhǎng)處所在，并借此來加快本土研發(fā)速度。
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