1999~2008年中國醫(yī)藥黃金十年的那些事！
日期：2018/9/16
1997年的亞洲金融風(fēng)暴和2008年的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，給絕大部分行業(yè)都帶來了難以計算的消極影響，在兩次風(fēng)暴夾縫中的十年，中國醫(yī)藥行業(yè)卻迎來了前所未有的迅猛發(fā)展：1999年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為1534億元，當(dāng)年我國GDP為81911億元，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占GDP比為1.87%；而到了2008年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到8667億元，我國GDP為300670億元，占比上升至2.88%。十年中，我國GDP總量翻了2.67倍，但醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)總值卻翻了4.65倍。
相較于此前的改革開放二十年來說，在這一階段整個中國醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出面貌一新的改變。僅在2000年底，國家就出臺了醫(yī)療制度改革的13項配套政策，在醫(yī)藥行業(yè)掀起了一股改革之潮，直接觸及到醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、零售企業(yè)，讓人感到山雨欲來風(fēng)滿樓之勢。
1999年12月藥品分類管理流試點的3個城市和7家單位工作進(jìn)展順利，藥店開始懸掛“OTC”標(biāo)識
2000年1月1日《處方藥與非處方藥分類管理辦法》開始實施，藥品分類管理拉開序幕之后，處方藥銷售呈爆發(fā)式增長；“九五”計劃進(jìn)入尾聲時，經(jīng)濟(jì)體制從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)體制向社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，民營、MNC的主流公司獲得長足的進(jìn)步，改革、轉(zhuǎn)型成為這個時期的關(guān)鍵，各個細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)在這個年代接連產(chǎn)生。
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恩必普的啟示
改革開放帶給企業(yè)的，不僅僅是政策上的影響，更多的是思想上的變化。在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代背景下，轉(zhuǎn)型與改革對于企業(yè)尤其是老牌的國企顯得尤為重要。
1999年，王明輝正式接管云南白藥，打破了老字號“吃老本”的歷史，通過創(chuàng)造性建立的四大創(chuàng)新機(jī)制，僅一年時間，云南白藥在2000年的銷售收入比1999年增長234.29%，凈利潤增長46.94%。
而2004年，云南白藥牙膏的橫空出世，真正讓云南白藥實現(xiàn)了脫胎換骨，迅速搶占市場發(fā)展的制高點，僅用三年，云南白藥牙膏銷售額即攀升至5億元，到2010年達(dá)到12億元，位居本土牙膏品牌的第一名，創(chuàng)造了民族藥企進(jìn)軍日化領(lǐng)域的神話。2017年云南白藥收入超過240億元，同時成為國內(nèi)五家市值超千億的公司之一。
這十年中，原料藥企業(yè)曾有過風(fēng)光最盛的年代。華海藥業(yè)、常山藥業(yè)和海普瑞等一大批原料藥企業(yè)嶄露頭角，并且在這十年中迅速壯大。尤其在2002年以后，原料藥的生產(chǎn)中心逐漸從發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，在這一階段，中國在全球青霉素等原料藥“最大出口國”的位置上穩(wěn)居多年，中國的原料藥生產(chǎn)企業(yè)也擁有著全球最大的出貨量和產(chǎn)能儲備?；瘜W(xué)原料藥的出口經(jīng)歷了一個高速增長期，截至2008年，同比增速一直保持在24%以上，中國也被稱為是“世界原料藥工廠”。這個勢頭一直到2009年才開始由盛轉(zhuǎn)衰。
1999年的石藥，被稱為國內(nèi)最大原料藥生產(chǎn)基地，就在這種情況下，石藥集團(tuán)掌門人蔡東晨卻做了一個讓所有人都震驚的決定：以5000萬元的天價轉(zhuǎn)讓費(fèi)購入恩必普的專利。斥巨資購入的恩必普在2005年才上市，之后連年虧損，這個舉動一時間引起質(zhì)疑聲無數(shù)。但正是由于看到了原料藥高污染低附加值的缺點，石藥集團(tuán)毅然把恩必普堅持了下來。棄舊揚(yáng)新，石藥的主營業(yè)務(wù)從原來的原料藥，漸漸向創(chuàng)新藥和品牌藥全線過渡。
如今，以恩必普為核心的新藥群，成為企業(yè)主要的利潤來源，企業(yè)原料藥與制劑藥的銷售比重由原來的7∶3變?yōu)?∶7，真正實現(xiàn)了從原料藥到制劑的轉(zhuǎn)型。作為中國醫(yī)藥歷史上少見的成功商業(yè)化的一類新藥，十多年后的今天，恩必普至今依然在產(chǎn)品的上升周期。而在以恩必普為核心利潤增長的帶領(lǐng)下，石藥已經(jīng)成為國內(nèi)最具競爭力的上市公司之一。
轉(zhuǎn)型的過程是漫長而又痛苦的，原料藥營銷和制劑營銷是兩個不同的概念，很多藥企轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)到一半的時候，覺得制劑營銷太麻煩，難度太大，于是資源又重新向原料藥傾斜。
在這個時期之后，環(huán)保的壓力讓政府的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，而“高污染、高能耗、高排放”的原料藥企業(yè)經(jīng)過了一輪又一輪的整治和洗牌，原料藥市場暴露出的問題也在全球化的市場下展露無疑，一大批不符合標(biāo)準(zhǔn)的小型原料藥制藥廠接連被關(guān)停。
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民營企業(yè)崛起
在2000年，國家鼓勵醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)實行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制重組，允許民營經(jīng)濟(jì)通過改制和重組形式進(jìn)入醫(yī)藥經(jīng)營領(lǐng)域。隨著國家相關(guān)法律制度的健全和監(jiān)管力度的加大，企業(yè)在市場機(jī)制下不斷優(yōu)勝劣汰、優(yōu)化重組，涌現(xiàn)出一大批在細(xì)分行業(yè)下的龍頭企業(yè)。
劉寶林看準(zhǔn)國家允許民營經(jīng)濟(jì)通過改制和重組形式進(jìn)入醫(yī)藥經(jīng)營領(lǐng)域的時機(jī)，1999年在武漢創(chuàng)立湖北九州通醫(yī)藥有限公司，從一開始就采取低平價采購、低平價銷售，快批、快配的經(jīng)營模式，把藥品送到城市、農(nóng)村、邊遠(yuǎn)山區(qū)，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入4億元，業(yè)內(nèi)稱這一藥品經(jīng)營模式為“九州通模式”，九州通作為民營醫(yī)藥商業(yè)的龍頭登上歷史舞臺。從1999年到2008年，九州通的業(yè)績從4億元到189億元，增長近50倍，由此奠定了民營商業(yè)企業(yè)龍頭的位置。
1999年之前國內(nèi)制藥行業(yè)存在一些奇怪的現(xiàn)象：原研藥大多在外企手里、技術(shù)停留在高校和實驗室、大量制藥企業(yè)都只在做仿制藥。整個本土醫(yī)藥市場創(chuàng)新能力羸弱，產(chǎn)、學(xué)、研之間存在嚴(yán)重脫節(jié)。
1997年，全球最大的CRO企業(yè)昆泰進(jìn)入中國市場，在中國播下了CRO產(chǎn)業(yè)的種子。盡管多少有點水土不服，但正是他們的出現(xiàn)，點燃了中國CRO市場的星星之火，讓中國的藥企看到了萬花筒。2000年，時年28歲的李革在上海一個700平米的實驗室創(chuàng)立了藥明康德，開創(chuàng)了中國本土化CRO的先河，李革也因此被成為中國醫(yī)藥研發(fā)外包產(chǎn)業(yè)第一人。
2003年在我國CRO發(fā)展史上是重要的一年，在2003年我國頒布了《藥物臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范》，對CRO做出了明確定義，并規(guī)定申辦者可以委托合同研究組織執(zhí)行臨床試驗中的某些工作和任務(wù)，直接激活了CRO市場的迅速發(fā)展，CRO市場成燎原之勢。統(tǒng)計顯示，到2004年底，國內(nèi)開展CRO業(yè)務(wù)的大大小小各類機(jī)構(gòu)在300家左右。國內(nèi)的CRO企業(yè)迎來了一個從蠻荒到迅速發(fā)展的時期。目前國內(nèi)已有大大小小CRO企業(yè)五百多家，而李革創(chuàng)辦的藥明康德已經(jīng)成為國內(nèi)CRO企業(yè)的絕對龍頭。
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