三胞跨界醫(yī)藥健康背后戰(zhàn)略全面公開！8000字詳解它的雄心與希望
日期：2018/6/30
養(yǎng)老、臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)、細(xì)胞免疫治療三條賽道齊發(fā)力，三胞這一醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的巨艦即將起航。在三胞戰(zhàn)略規(guī)劃里，當(dāng)前已布陣的三條賽道中，三胞最終都要?dú)⑦M(jìn)全球競(jìng)技場(chǎng)，要拿下前三甲。
金陵古城，魚米之鄉(xiāng)。25年前，三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非也在這片寶地開始構(gòu)建起他的商業(yè)版圖。
1993年，袁亞非憑借2萬(wàn)元以電子產(chǎn)品零售起家，打響了“電腦大王”的名號(hào)。2000年，具有大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖直銷特征的IT連鎖零售企業(yè)“宏圖三胞”誕生，目前在2017年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜中仍位列第17位。
三胞集團(tuán)董事長(zhǎng) 袁亞非
現(xiàn)在，區(qū)別于初創(chuàng)時(shí)業(yè)務(wù)單一的“小作坊”，三胞集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)已相當(dāng)多元。目前擁有南京新百、宏圖高科兩家A股上市公司，香港上市公司萬(wàn)威國(guó)際，以及金鵬源康和富通電科兩家新三板公司，共五家上市公司。截至2017年，三胞總資產(chǎn)已突破1300億元，年銷售總額近1500億元，連續(xù)14年入圍“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”，2017年位列榜單第124位。
在大健康領(lǐng)域，三胞目前擁有養(yǎng)老、臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)、細(xì)胞免疫治療等主要產(chǎn)業(yè)。不久之后，南京新百即將成為三胞大健康產(chǎn)業(yè)的重要平臺(tái)，這家綜合商業(yè)巨頭正式駛向大健康產(chǎn)業(yè)航道。
十年前，三胞就進(jìn)入了養(yǎng)老行業(yè)試水大健康領(lǐng)域。2014年左右，正式集中向大健康這一新商業(yè)賽道發(fā)力。近幾年，三胞逐漸明晰以“新健康、新消費(fèi)”兩大核心主業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略方向。未來(lái)，三胞期望以包括養(yǎng)老在內(nèi)的三個(gè)主要產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建和完善“生有所望、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)”的新健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
袁亞非說：“我現(xiàn)在60%的精力都投在大健康產(chǎn)業(yè)。”顯然，這位坐擁1300億元資產(chǎn)的商業(yè)大佬要轉(zhuǎn)向醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)塑造自己的新角色和地位。在三胞的戰(zhàn)略規(guī)劃里，當(dāng)前已布陣的養(yǎng)老、臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)、細(xì)胞免疫治療等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，最終都要?dú)⑦M(jìn)全球競(jìng)技場(chǎng)，并且要拿下前三甲?！耙鼍妥龅饺蝾I(lǐng)先，做不到前三名的事兒不做。”袁亞非曾如是說。在養(yǎng)老和臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)兩條跑道中，三胞已在國(guó)內(nèi)甚至全球處于領(lǐng)先地位，剛納入的細(xì)胞免疫治療擁有美國(guó)FDA首個(gè)獲批的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)這片被視為全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的沃土中即將抓住機(jī)遇沖刺。
那么，被醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為產(chǎn)業(yè)“新手”的三胞，在大健康領(lǐng)域向全球領(lǐng)先看齊，三胞的底氣是什么？在大健康賽場(chǎng)上，三胞又將怎么跑？
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轉(zhuǎn)型未來(lái)
2013年，國(guó)家提出了“一帶一路”倡議，在此大背景下，恰逢三胞轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，袁亞非迅速作出判斷，決定通過“走出去，引進(jìn)來(lái)”探尋轉(zhuǎn)型之路。
結(jié)合轉(zhuǎn)型方向，三胞重點(diǎn)出擊大健康產(chǎn)業(yè)。以色列健康養(yǎng)老服務(wù)公司納塔力（Natali）和護(hù)理服務(wù)公司A.S Nursing、東南亞最大的臍帶血造血干細(xì)胞和臍帶膜儲(chǔ)存服務(wù)提供商新加坡康盛人生集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“康盛人生”）、擁有首個(gè)美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)的細(xì)胞免疫治療藥物普列威（Provenge）的美國(guó)生物醫(yī)療公司Dendreon等相繼加入了三胞的大健康陣營(yíng)。
2014年，三胞集團(tuán)簽約收購(gòu)以色列全球領(lǐng)先的養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)Natali
此前，三胞通過并購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)于收購(gòu)標(biāo)的，其篩選標(biāo)準(zhǔn)一直很明確：第一，標(biāo)的業(yè)務(wù)在中國(guó)能落地，有發(fā)展空間；第二，標(biāo)的能與三胞已有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行協(xié)同；第三，推動(dòng)三胞國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。布陣大健康產(chǎn)業(yè)也是如此。
2014年，三胞以約4.32億元收購(gòu)了納塔力。創(chuàng)立于1991年的納塔力坐擁以色列健康養(yǎng)老領(lǐng)域的頭把交椅，占據(jù)超50%的市場(chǎng)份額，每年為以色列100萬(wàn)用戶提供居家養(yǎng)老、應(yīng)急救援和遠(yuǎn)程醫(yī)療等服務(wù)。袁亞非表示，三胞早在10年前就開始從健康養(yǎng)老領(lǐng)域切入大健康產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)他的判斷是：“未來(lái)養(yǎng)老一定將成為大產(chǎn)業(yè)，這是明顯的趨勢(shì)”。
考慮收購(gòu)納塔力并不是一時(shí)興起。2012年，三胞入股了本土最大的綜合養(yǎng)老服務(wù)公司安康通。在收購(gòu)納塔力之前，安康通的服務(wù)用戶數(shù)只有10萬(wàn)。據(jù)三胞集團(tuán)高級(jí)副總裁卜江勇透露，三胞當(dāng)時(shí)并購(gòu)納塔力的動(dòng)力是其居家養(yǎng)老等醫(yī)療服務(wù)模式和管理理念可運(yùn)用至安康通，以擴(kuò)展三胞在中國(guó)的健康養(yǎng)老業(yè)務(wù)。截至2018年5月份，安康通覆蓋老年用戶人數(shù)近1200萬(wàn)。2015年，南京新百與納塔力又共同設(shè)立了健康養(yǎng)老服務(wù)供應(yīng)商納塔力中國(guó)，截至2018年4月份，納塔力中國(guó)用戶總數(shù)突破200萬(wàn)。
對(duì)于發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)來(lái)說，醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源的積累也是重中之重，在布局養(yǎng)老服務(wù)的同時(shí)，三胞還對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。2014年，三胞參與徐州市腫瘤醫(yī)院的改制，與徐州市國(guó)資委開展PPP合作模式。目前，徐州市腫瘤醫(yī)院已經(jīng)成為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)唯一一家三甲腫瘤醫(yī)院。三胞與徐州市國(guó)資委共同出資建設(shè)江蘇省人民醫(yī)院徐州分院，投入使用后將極大改善當(dāng)?shù)鼐用窨床【歪t(yī)條件。目前，三胞旗下醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源已經(jīng)初步形成“社區(qū)、綜合、專科”三級(jí)診療體系。不僅是對(duì)養(yǎng)老，未來(lái)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源還將與三胞已有的基因檢測(cè)、細(xì)胞免疫治療等業(yè)務(wù)發(fā)揮重要協(xié)同作用。
前期的布局堅(jiān)定了三胞聚焦健康產(chǎn)業(yè)的決心，這也為之后三胞收購(gòu)Dendreon公司及投后管理積攢了重要經(jīng)驗(yàn)。
2016年到2017年對(duì)三胞來(lái)說是鋪開大健康產(chǎn)業(yè)賽道的關(guān)鍵階段。
除了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，三胞在大健康產(chǎn)業(yè)第二個(gè)選擇的發(fā)展領(lǐng)域是臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)。袁亞非曾在公開演講中表示：“隨著生物醫(yī)藥、基因工程等科技手段的進(jìn)步，以臍帶血干細(xì)胞治療、基因檢測(cè)、癌癥早期篩查為代表的精準(zhǔn)醫(yī)療和預(yù)防醫(yī)學(xué)將成為健康服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)的新動(dòng)力?！倍殠а杉?xì)胞在臨床上的應(yīng)用是最為成熟的。2016年，南京新百收購(gòu)了齊魯干細(xì)胞76%股權(quán)、康盛人生20%的股權(quán)、并與三胞集團(tuán)等多方設(shè)立基金收購(gòu)中國(guó)臍帶血庫(kù)企業(yè)集團(tuán)（以下稱CO集團(tuán)）。
此外，三胞還在繼續(xù)完善健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈。2016年3月，納塔力完成對(duì)以色列最大的家政護(hù)理公司A.S Nursing的收購(gòu)，其在以色列的市場(chǎng)份額得到進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)也為三胞發(fā)展國(guó)內(nèi)的健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)添磚加瓦。之后，三胞并沒有停止擴(kuò)張養(yǎng)老板塊的步伐。2017年2月16日，三胞以健康產(chǎn)業(yè)基金增資控股綜合型養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)頤樂居。卜江勇表示，三胞選擇頤樂居的重要原因在于其獨(dú)特的CCRC（持續(xù)照料退休社區(qū)）養(yǎng)老模式，該模式是頤樂居2007年發(fā)展業(yè)務(wù)之初從美國(guó)引入的先進(jìn)養(yǎng)老模式，“從居家養(yǎng)老到社區(qū)養(yǎng)老再到機(jī)構(gòu)CCRC，三胞在養(yǎng)老板塊的整個(gè)布局就比較完整了”。
2016年也是三胞布局創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)的開端。細(xì)胞免疫治療在全球醫(yī)藥市場(chǎng)屬朝陽(yáng)新興產(chǎn)業(yè)，入局者幾乎都在起步狀態(tài)，尚未形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，發(fā)展空間較充足，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)。
據(jù)三胞Dendreon公司董事長(zhǎng)徐芳透露，三胞的生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)自2016年集結(jié)之初就考慮在細(xì)胞免疫治療方面有所動(dòng)作。2017年1月9日，三胞與全球生物醫(yī)藥大佬Valeant公司在舊金山達(dá)成股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，以8.19億美元（約56.8億元）收購(gòu)Valeant旗下Dendreon公司的100%股權(quán)。
一方面，通過此次收購(gòu)，三胞獲得首個(gè)FDA批準(zhǔn)的細(xì)胞免疫藥物，也相應(yīng)獲得全球唯一治療前列腺癌的細(xì)胞免疫藥物普列威的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)平臺(tái)、人才團(tuán)隊(duì)等。另一方面，該筆交易金額創(chuàng)下了中國(guó)企業(yè)收購(gòu)美國(guó)生物類原研藥的最大交易記錄，這樁跨境并購(gòu)一時(shí)間吸引不少醫(yī)藥行業(yè)對(duì)這家IT零售巨頭的關(guān)注。
三胞的大健康產(chǎn)業(yè)版圖還進(jìn)一步擴(kuò)展至基因檢測(cè)行業(yè)。2017年2月23日，三胞以6.8億元的醫(yī)療并購(gòu)基金收購(gòu)上海凡迪基因科技有限公司的控股權(quán)，凡迪基因主營(yíng)無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測(cè)等檢測(cè)業(yè)務(wù)，該筆收購(gòu)也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)基因檢測(cè)行業(yè)的最大一筆收購(gòu)。
近兩年的時(shí)間，三胞大健康產(chǎn)業(yè)的拼圖陸續(xù)由養(yǎng)老、臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)、細(xì)胞免疫治療、基因檢測(cè)等醫(yī)療、醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域拼出了基本輪廓。
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Dendreon魅力幾何？
2017年初，三胞集團(tuán)簽約收購(gòu)美國(guó)生物醫(yī)藥公司Dendreon
三胞收購(gòu)Dendreon于2017年6月29日正式完成交割?！拔屹I普列威的時(shí)候，全世界幾乎都反對(duì)我。”袁亞非笑稱。一直以來(lái)，“外來(lái)者”三胞收購(gòu)Dendreon一直都承受著不少質(zhì)疑。這樁金額不小、跨境且跨界的并購(gòu)三胞能否接得??？袁亞非又為何力排眾議拿下Dendreon？
“在生物醫(yī)藥這塊我可以說是外來(lái)者，我的團(tuán)隊(duì)可不是啊?！睂?shí)際上，三胞對(duì)Dendreon的并購(gòu)以及投后管理，有一支由袁亞非親自組建的精悍人才隊(duì)伍在背后支撐。
現(xiàn)任Dendreon公司董事長(zhǎng)，也是最早加入三胞生物醫(yī)療團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該板塊戰(zhàn)略規(guī)劃的徐芳，在百時(shí)美施貴寶、阿斯利康、諾華均有戰(zhàn)略規(guī)劃或市場(chǎng)拓展方面經(jīng)驗(yàn)，并擔(dān)任過萬(wàn)靈科醫(yī)藥公司亞洲區(qū)總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理；三胞集團(tuán)副總裁王彤焱擔(dān)任過西安楊森副總裁，曾是中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；現(xiàn)任Dendreon中國(guó)及香港公司COO吳嵐林在西安楊森、百特及默沙東等積累了15年市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，就職默沙東時(shí)曾在三年內(nèi)將用于治療良性前列腺增生癥產(chǎn)品保列治從7000多萬(wàn)美元的銷售增至1.3億多美元，熟知泌尿領(lǐng)域產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和打法；現(xiàn)任Dendreon公司首席技術(shù)官英函在跨國(guó)藥企的腫瘤免疫藥物早期研發(fā)、生產(chǎn)以及質(zhì)量管理、臨床研究、藥品注冊(cè)申報(bào)等有超過20年經(jīng)驗(yàn)，他在美國(guó)國(guó)家癌癥研究所完成博士后研究時(shí)師從腫瘤免疫治療領(lǐng)域的開拓者之一Steven Rosenberg，普列威的研發(fā)者Edgar Engleman的實(shí)驗(yàn)室就在英函所在實(shí)驗(yàn)室的隔壁。
此外，三胞海外投并團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)，也為Dendreon的收購(gòu)出謀劃策。負(fù)責(zé)跨境投資的高級(jí)業(yè)務(wù)副總裁王揚(yáng)畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾任巴克萊資本助理副總裁，團(tuán)隊(duì)另有多名來(lái)自花旗、摩根等國(guó)際大投行的精英人才。
雖然這支隊(duì)伍2016年剛剛結(jié)成，但他們互相磨合得很快，力壓Dendreon的另外三家競(jìng)購(gòu)者，群策群力完成收購(gòu)任務(wù)。
在回憶三胞剛布局生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的情形時(shí)，徐芳表示：“當(dāng)時(shí)我們沒考慮做任何的小分子或大分子藥，這些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而且三胞相當(dāng)于從零開始，別人的先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)超過我們了。于是我們考慮向腫瘤免疫這種新方向去布局?！?br />
在細(xì)胞免疫治療中，Car-T無(wú)疑是熱門標(biāo)的，同時(shí)這也使得相關(guān)交易價(jià)格水漲船高?！霸谶@種情況下，以8.19億美元收購(gòu)細(xì)胞免疫藥物已經(jīng)算是性價(jià)比較好的交易?！绷硪粋€(gè)吸引三胞的原因是，在其考慮收購(gòu)時(shí)普列威已整體扭虧為盈，2016年普列威的利潤(rùn)達(dá)1.2億美元，僅8倍左右的市盈率（PE）。綜合來(lái)看，對(duì)剛進(jìn)入創(chuàng)新藥賽道的三胞來(lái)說Dendreon算是一個(gè)比較合適的標(biāo)的。
Dendreon的細(xì)胞工廠
作為全球第一個(gè)獲FDA批準(zhǔn)的細(xì)胞免疫藥物，普列威前期在市場(chǎng)的表現(xiàn)似乎不如預(yù)期，回顧Dendreon的早期發(fā)展和普列威的市場(chǎng)拓展可謂一波三折。
首先，由于普列威是首個(gè)向FDA報(bào)批的細(xì)胞免疫藥物，無(wú)前跡可循，僅Ⅲ期臨床試驗(yàn)就做了三次。據(jù)悉，2007年，Dendreon已經(jīng)按照FDA的要求對(duì)普列威做了兩個(gè)Ⅲ期臨床試驗(yàn)。但為慎重起見，F(xiàn)DA繼續(xù)要求對(duì)該藥做第三個(gè)更大規(guī)模的臨床試驗(yàn)，最終于2010年4月才獲批用于治療轉(zhuǎn)移性去勢(shì)抵抗性前列腺癌（mCRPC）。
獲批后的第一年，Dendreon將普列威的市場(chǎng)銷售交由制藥巨頭葛蘭素史克（GSK），當(dāng)年成績(jī)很好?！澳菚r(shí)候他們挺膨脹的，覺得這么好的產(chǎn)品可以拿回來(lái)自己銷售。如果一直交給GSK銷售，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)肯定要遠(yuǎn)超出他們自己賣的?！毙旆纪锵У?。
在跨國(guó)藥企經(jīng)驗(yàn)豐富的徐芳對(duì)美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)非常熟悉，她分析，美國(guó)的藥品市場(chǎng)是靠大量廣告和足夠多的銷售代表來(lái)推廣的。當(dāng)時(shí)，Dendreon的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模和資源遠(yuǎn)不及經(jīng)驗(yàn)豐富的GSK。
資源不足的另一個(gè)弊端在于，雖然當(dāng)時(shí)醫(yī)保已覆蓋普列威，但報(bào)銷途徑是以“治療”而非“藥品”。也就是說，醫(yī)生需要先行墊款購(gòu)買普列威，治療完成后再向保險(xiǎn)公司申報(bào)回款，當(dāng)時(shí)普列威的定價(jià)是一個(gè)療程10萬(wàn)美元，保險(xiǎn)公司回款時(shí)間少則兩三個(gè)月，多則半年，對(duì)醫(yī)生來(lái)說是不小的財(cái)政負(fù)擔(dān)。這就需要有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)與保險(xiǎn)公司積極跟進(jìn)細(xì)節(jié)，來(lái)盡量減少回款時(shí)間，雖然這個(gè)問題目前已經(jīng)解決，但卻影響了當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)。推廣渠道不夠精準(zhǔn)也是業(yè)績(jī)的絆腳石，徐芳表示，當(dāng)時(shí)普列威的銷售代表應(yīng)當(dāng)面向泌尿科醫(yī)生推廣，而不是腫瘤科。
與此同時(shí)，Dendreon還擴(kuò)建了三個(gè)細(xì)胞工廠，分別位于加州、佐治亞州和新澤西州，并新擴(kuò)招近2000名員工?！吧鲜幸粋€(gè)新產(chǎn)品，尤其是這么一個(gè)革命性的產(chǎn)品，其實(shí)很復(fù)雜，遠(yuǎn)超Dendreon當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)能力?！庇捎跀傋愉伒锰?，Dendreon越來(lái)越感受到運(yùn)營(yíng)壓力。
2013年，Dendreon決定將新澤西工廠以4300萬(wàn)美元的價(jià)格出售給進(jìn)行細(xì)胞治療研發(fā)初期的諾華。諾華制備并生產(chǎn)的FDA批準(zhǔn)的首個(gè)CAR-T產(chǎn)品Kymriah就是在這里誕生。同年，Dendreon的加州Seal Beach工廠成為FDA細(xì)胞免疫治療GMP的培訓(xùn)基地。這些都進(jìn)一步為Dendreon的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行背書。
2015年2月23日，加拿大Valeant公司以4億多美元的價(jià)格買下普列威，同時(shí)Dendreon宣告破產(chǎn)。由于Valeant在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也算老練，在重新調(diào)整之后，Dendreon當(dāng)年恢復(fù)了盈利。
2018年5月23日，南京新百發(fā)布公告，公司發(fā)行股份從控股股東三胞集團(tuán)手中收購(gòu)世鼎香港并募集配套資金的事項(xiàng)獲證監(jiān)會(huì)審核通過，世鼎香港主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)為Dendreon，普列威也將正式納入南京新百。此外，三胞承諾，Dendreon裝入新百后，2018年至2020年扣非后歸屬于母公司的凈利潤(rùn)分別不低于5.3億元、6億元、6.6億元。
要實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)，投后管理顯得尤為重要。從過往來(lái)看，三胞的海外收并購(gòu)一直遵循全球化思維，因地制宜、循序漸進(jìn)，收并購(gòu)過程中保持尊重當(dāng)?shù)匾?guī)則、尊重企業(yè)用工制度的原則，保證管理穩(wěn)定。王彤焱主要負(fù)責(zé)三胞生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投后整合和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的工作，她表示，為了盡可能保留原有團(tuán)隊(duì)，三胞推出了合適的激勵(lì)機(jī)制，保持了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
mCRPC美國(guó)患者每年約4萬(wàn)名左右，在中國(guó)，患者數(shù)量超3萬(wàn)名，有很大的擴(kuò)展空間。吳嵐林介紹了Dendreon分為內(nèi)地和香港兩部分推進(jìn)打入中國(guó)市場(chǎng)的思路。2017年11月14日，三胞收購(gòu)了中生健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)位于香港黃竹坑的GMP實(shí)驗(yàn)室；2018年4月，Dendreon中國(guó)在上海張江的細(xì)胞工廠動(dòng)工，預(yù)計(jì)近期完工?！拔覀兿Ｍ七M(jìn)普列威2019年在香港上市，如果進(jìn)展順利，2020年下半年有望進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。”
將普列威引入中國(guó)還需要進(jìn)行的一項(xiàng)大工程是技術(shù)轉(zhuǎn)移，負(fù)責(zé)中美間技術(shù)轉(zhuǎn)移的英函透露：“要完成普列威的生產(chǎn)制備，需要進(jìn)行11個(gè)模塊，130多個(gè)步驟，以及1500個(gè)SOP技術(shù)轉(zhuǎn)移?！币虼耍绹?guó)Dendreon專門成立了一個(gè)30個(gè)人的團(tuán)隊(duì)幫助三胞做技術(shù)轉(zhuǎn)移。
除了當(dāng)前獲批的晚期前列腺癌，Dendreon也在積極推進(jìn)普列威治療早期前列腺癌適應(yīng)癥的臨床試驗(yàn)。吳嵐林預(yù)計(jì)：“成功之后，我們的患者人群能增加4倍到5倍。”Dendreon吸引三胞更多的是普列威作為首個(gè)獲批的細(xì)胞免疫藥物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)，Dendreon將成為三胞發(fā)展細(xì)胞治療的技術(shù)平臺(tái)。“我們通過這個(gè)平臺(tái)，孵化出細(xì)胞免疫治療產(chǎn)品，CAR-T、TCR-T等也可以在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)?！?nbsp;
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一個(gè)生態(tài)，三個(gè)跑道
三胞大健康產(chǎn)業(yè)所涉及的細(xì)分領(lǐng)域看似分散，實(shí)則遵循著自己的一套產(chǎn)業(yè)邏輯。《醫(yī)藥界》·E藥經(jīng)理人在了解袁亞非產(chǎn)業(yè)布局思路的過程中，“未來(lái)”“方向性”是他提及最多的詞匯?！叭拇蠼】诞a(chǎn)業(yè)現(xiàn)在主要是三個(gè)跑道：養(yǎng)老、細(xì)胞免疫治療和臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)，這些選擇都具備方向性?！?br />
作為集團(tuán)的決策者和領(lǐng)導(dǎo)者，袁亞非對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和方向的把握尤為重要。決定進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)某細(xì)分領(lǐng)域之前，一方面，他招兵買馬，組建專業(yè)醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)并聽取建議；另一方面，他積極與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士交流，了解科研方向和前沿機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，這其中甚至不乏諾貝爾獎(jiǎng)大牛。“我當(dāng)時(shí)跑到美國(guó)，按照我們列出的醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者名單，一個(gè)個(gè)去面談，幾乎每個(gè)人都見過。他們是站在行業(yè)頂峰的人，我通過他們了解這個(gè)行業(yè)發(fā)展的邏輯。”
袁亞非在通過多個(gè)渠道深入了解醫(yī)藥行業(yè)之后，結(jié)合從商多年積攢的經(jīng)驗(yàn)，他判斷：“當(dāng)初選擇大健康產(chǎn)業(yè)并購(gòu)時(shí)，新藥方面我只做基因和細(xì)胞免疫治療相關(guān)的投入。因?yàn)殡S著科學(xué)發(fā)展，疾病治療已經(jīng)能夠通過細(xì)胞免疫治療和基因治療這些更為前沿的方式進(jìn)行，也是人類生命的根本，我認(rèn)為未來(lái)治療疾病的方向是在這里。”這也是他選擇醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)的和發(fā)展方向的依據(jù)之一。
三胞的大健康產(chǎn)業(yè)愿景是構(gòu)建“生有所望、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)”的新健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈?！袄嫌兴B(yǎng)”意指三胞最早布局的健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前主要集合了安康通、頤樂居、納塔力、A.S Nursing，以及麥考林、移動(dòng)健康管理平臺(tái)妙健康、智慧居家養(yǎng)老企業(yè)禾康智慧養(yǎng)老和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老企業(yè)振亞養(yǎng)老。臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)、基因檢測(cè)業(yè)務(wù)歸為“生有所望”，“病有所醫(yī)”則涵蓋細(xì)胞免疫治療業(yè)務(wù)以及當(dāng)前的醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源。
王彤焱表示，三胞的大健康產(chǎn)業(yè)有三個(gè)核心板塊，即養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、臍帶血庫(kù)和細(xì)胞免疫治療。另外，隨著大健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的逐漸明晰，三胞副總裁兼首席戰(zhàn)略官杜舟表示：“三胞未來(lái)發(fā)展的重中之重就是生物醫(yī)療健康板塊，上市公司南京新百將作為該板塊業(yè)務(wù)的重要載體，并將成為中國(guó)生物醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的龍頭巨艦，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、開拓和創(chuàng)新?！?br />
過去一年，承載于南京新百的大健康產(chǎn)業(yè)做出了不少利潤(rùn)貢獻(xiàn)，在裝入Dendreon后將有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。
2017年報(bào)顯示，南京新百已完成收購(gòu)的安康通、三胞國(guó)際（納塔力、A.S Nursing）、齊魯干細(xì)胞當(dāng)年歸屬于上市公司的扣非凈利潤(rùn)分別為2190萬(wàn)元、8386萬(wàn)元、5.33億元，合計(jì)6.39億元，占上市公司扣非后凈利潤(rùn)6.78億元的90%以上。
對(duì)于南京新百未來(lái)業(yè)績(jī)，已裝入和擬裝入的健康資產(chǎn)依然是重要支撐。按照交易對(duì)手的業(yè)績(jī)承諾，2018年南京新百已裝入和擬裝入健康資產(chǎn)的業(yè)績(jī)將超過10億元。據(jù)公開信息，交易承諾安康通、三胞國(guó)際、齊魯干細(xì)胞2018年扣非后歸屬母公司的凈利潤(rùn)分別為3400萬(wàn)元、1.02億元、3.55億元。Dendreon收購(gòu)預(yù)案中，同樣有承諾，若本次交易在2018年完成，Dendreon當(dāng)年扣非后凈利潤(rùn)不低于5.3億元。若Dendreon在今年完成交割，僅按業(yè)績(jī)承諾的口徑算，2018年南京新百來(lái)自健康資產(chǎn)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)就有可能超過10億元。
當(dāng)前，南京新百所包含的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)已穩(wěn)居中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)老大的寶座。
隨著中國(guó)人口老齡化趨勢(shì)明顯，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。全國(guó)老齡辦公布的數(shù)據(jù)顯示：截至2017年底，我國(guó)60歲及以上老年人口數(shù)量為2.41億人，占總?cè)丝跀?shù)的17.3%。還有公開數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2050年前后我國(guó)老年人口數(shù)將達(dá)到峰值4.87億，占總?cè)丝跀?shù)的34.9%。
此外，2017 年3月國(guó)務(wù)院發(fā)布《“十三五”國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃》，提出到2020年以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充、醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)體系更加健全。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，公開數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到 2020 年，將達(dá)到7.7萬(wàn)億元，2030年將超過20萬(wàn)億元，市場(chǎng)發(fā)展迅速。
在養(yǎng)老方面，三胞經(jīng)過近十年的布局發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的龍頭，尤其是居家養(yǎng)老，服務(wù)用戶覆蓋近1200萬(wàn)人。卜江勇自三胞涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)起一直負(fù)責(zé)規(guī)劃和管理相關(guān)業(yè)務(wù)，并且擔(dān)任安康通董事長(zhǎng)一職。他觀察到，我國(guó)正呈現(xiàn)出"90-7-3"養(yǎng)老格局，即90%的老人依靠居家養(yǎng)老、7%依靠社區(qū)養(yǎng)老、3%依靠機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的全新養(yǎng)老模式。
安康通是三胞占領(lǐng)國(guó)內(nèi)居家養(yǎng)老市場(chǎng)的主力，當(dāng)前已在北京、上海、天津、江蘇等20多個(gè)省市開展業(yè)務(wù)。安康通早在1998年成立，在學(xué)習(xí)和復(fù)制納塔力、A.S Nursing等先進(jìn)養(yǎng)老和護(hù)理服務(wù)模式之后，安康通在國(guó)內(nèi)養(yǎng)老市場(chǎng)得到進(jìn)一步發(fā)展。
卜江勇介紹，安康通的定位有兩個(gè)，一是政府養(yǎng)老解決方案的提供商，提供的服務(wù)包括為政府搭建個(gè)性化的養(yǎng)老信息化指揮和調(diào)度中心平臺(tái)、為政府和機(jī)構(gòu)提供通用性和個(gè)性化的綜合養(yǎng)老服務(wù)解決方案、為政府已有的養(yǎng)老指揮中心提供運(yùn)營(yíng)管理方案等；二是老人的生活服務(wù)平臺(tái)，主要向老人用戶提供緊急救助與安全預(yù)警服務(wù)、居家助老與生活服務(wù)、健康管理服務(wù)、日照中心服務(wù)、適老化改造五大類服務(wù)。
CCRC養(yǎng)老模式的頤樂居的加入與安康通實(shí)現(xiàn)模式互補(bǔ)，三胞養(yǎng)老業(yè)務(wù)覆蓋至居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老三個(gè)層面。禾康智慧養(yǎng)老與安康通業(yè)務(wù)模式較相通，但禾康的服務(wù)覆蓋范圍在安康通未覆蓋的福建、河南、重慶等省市，二者實(shí)現(xiàn)了區(qū)域互補(bǔ)。2018年3月，三胞增資控股合肥振亞健康養(yǎng)老投資有限公司，進(jìn)一步擴(kuò)張機(jī)構(gòu)養(yǎng)老業(yè)務(wù)。
在深耕多年的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，三胞已成為行業(yè)的佼佼者，而在布局僅兩年多的臍帶血庫(kù)，三胞甚至領(lǐng)跑全球的前端，成為全球最大的臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)企業(yè)。
臍帶血含有豐富的造血干細(xì)胞，全球已有很多通過臍帶血造血干細(xì)胞移植挽救生命的例證。根據(jù)美國(guó)紐約血液中心(NYBC)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，臍血治療病種已達(dá)80余種。原衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的2017版造血干細(xì)胞移植技術(shù)管理規(guī)范也列出了可使用造血干細(xì)胞移植技術(shù)的部分血液系統(tǒng)疾病。當(dāng)前，我國(guó)臍血庫(kù)大多提供存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，在應(yīng)用方面還有很多發(fā)展空間。
在南京新百參設(shè)基金收購(gòu)中國(guó)臍帶血庫(kù)企業(yè)集團(tuán)之前，其已在美國(guó)上市，擁有北京、廣東、山東、浙江等地的臍帶血庫(kù)牌的股權(quán)或運(yùn)營(yíng)權(quán)，是中國(guó)最大的臍帶血存儲(chǔ)企業(yè)。北京庫(kù)和廣東庫(kù)也是目前國(guó)內(nèi)僅有的兩家通過美國(guó)血庫(kù)協(xié)會(huì)（AABB）認(rèn)證的臍帶血庫(kù)。此外，南京新百還收購(gòu)山東臍帶血庫(kù)（齊魯干細(xì)胞）76%的股權(quán)。
值得注意的是，當(dāng)前全國(guó)僅有山東、北京、上海、天津、廣州、浙江、四川7家合法的臍血庫(kù)。就在2016年1月5日，原衛(wèi)計(jì)委發(fā)布《關(guān)于延長(zhǎng)臍帶血造血干細(xì)胞庫(kù)規(guī)劃設(shè)置時(shí)間的通知》，指出除了現(xiàn)有的7家公共庫(kù)，在2020年前將不再新增臍帶血庫(kù)，未來(lái)將籌建國(guó)家臍帶血庫(kù)。
也就是說，三胞手握中國(guó)僅有的7個(gè)正規(guī)臍帶血庫(kù)中的4個(gè)。此外，控股康盛人生，南京新百的臍帶血存儲(chǔ)業(yè)務(wù)得以在東南亞市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。目前，三胞旗下臍帶血干細(xì)胞關(guān)聯(lián)存儲(chǔ)總量已經(jīng)突破130萬(wàn)份，為全球最大的臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)企業(yè)。
臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也較為亮眼，近幾年業(yè)績(jī)均以超20%的速度增長(zhǎng)。王彤焱透露，山東臍血庫(kù)2017年?duì)I收超過11億元，利潤(rùn)超5億元。在發(fā)展臍帶血方向上，三胞想打通全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，以業(yè)績(jī)較好的山東臍血庫(kù)為例，未來(lái)的目標(biāo)是形成“上游干細(xì)胞采集儲(chǔ)存、中游干細(xì)胞技術(shù)研發(fā)、下游干細(xì)胞治療應(yīng)用、其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)補(bǔ)充”的體系。“如果將臍帶血干細(xì)胞產(chǎn)品化，未來(lái)除了疾病治療，在疾病預(yù)防、抗衰老等方面也將發(fā)揮作用，市場(chǎng)將比臍帶血存儲(chǔ)更廣?！?br />
據(jù)悉，圍繞臍帶血造血干細(xì)胞的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)比較廣泛，除了存儲(chǔ)和應(yīng)用，從臍帶血的存儲(chǔ)也會(huì)延伸出很多業(yè)務(wù)，比如基因檢測(cè)、細(xì)胞治療、精準(zhǔn)治療等。在大規(guī)模布好臍帶血業(yè)務(wù)一年以后，三胞入股當(dāng)時(shí)僅成立6年的凡迪基因，凡迪擁有優(yōu)生優(yōu)育產(chǎn)品線、腫瘤精準(zhǔn)醫(yī)療基因檢測(cè)產(chǎn)品線、健康管理基因檢測(cè)產(chǎn)品線三大產(chǎn)品線，且在無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前篩查（NIPT）業(yè)務(wù)處于國(guó)內(nèi)的第一梯隊(duì)。
基因檢測(cè)將和三胞的臍帶血業(yè)務(wù)形成較好協(xié)同。王彤焱分析，因凡迪主營(yíng)針對(duì)母嬰的NIPT，推廣人員在推廣該業(yè)務(wù)時(shí)可同時(shí)推廣臍帶血存儲(chǔ)等業(yè)務(wù)。她還透露：“我們計(jì)劃讓凡迪開發(fā)家族基因測(cè)序圖譜這樣一個(gè)面向家庭的產(chǎn)品線，未來(lái)也可向三胞的臍血庫(kù)客戶進(jìn)行推廣，再次形成協(xié)同?！?br />
俯瞰三胞總部大樓，形似一條盤旋巨龍。細(xì)胞免疫治療、臍帶血干細(xì)胞、養(yǎng)老健康三大主業(yè)協(xié)同發(fā)展，三胞這條在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的潛水蛟龍即將躍出水面。
本文為E藥經(jīng)理人雜志6月刊封面報(bào)道，原文標(biāo)題為《三胞新健康航母啟程》。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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