實(shí)控5家上市公司、年銷售1500億！強(qiáng)人袁亞非正式入場(chǎng)中國(guó)醫(yī)藥實(shí)業(yè)
日期：2018/6/30
袁亞非就這么來了。
2018年醫(yī)藥界“聲音·責(zé)任”兩會(huì)全國(guó)人大代表政協(xié)委員座談會(huì)上，全國(guó)政協(xié)委員、三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非還是一副陌生面孔。第一次參會(huì)的袁亞非身著西裝、腳穿布鞋，做完簡(jiǎn)短發(fā)言后便奔向了采訪間。座談會(huì)上的人是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)主流本土企業(yè)的代表者，會(huì)后有人竊語(yǔ)：“袁亞非是誰(shuí)？”
就是這一位陌生面孔，但卻掌控著中國(guó)第一大民營(yíng)居家養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)、擁有第一個(gè)被美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的細(xì)胞免疫藥物的企業(yè)，以及全球第一大臍帶血庫(kù)存儲(chǔ)企業(yè)。他手上握有的、想讓三胞在醫(yī)藥行業(yè)安身立命的民營(yíng)養(yǎng)老、臍帶血干細(xì)胞存儲(chǔ)、細(xì)胞免疫藥物資產(chǎn)，對(duì)于任何業(yè)內(nèi)的人來說，不論是資本還是實(shí)業(yè)層面，一點(diǎn)兒也不陌生。
1964年出生，現(xiàn)年54歲的袁亞非在1993年從南京政府機(jī)關(guān)辭職下海，是1992年鄧小平“南方談話”之后全國(guó)創(chuàng)富潮中的一員。而1992年正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)正式騰飛的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也誕生了一批至今在整個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)家群體中具有相當(dāng)話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)家們，袁亞非是其中之一。
他們被稱為“92派”，在這一年前后從機(jī)關(guān)下海創(chuàng)業(yè)，或者在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前后，企業(yè)進(jìn)行股份制改革乃至登陸資本市場(chǎng)。有媒體這樣總結(jié)“92派”企業(yè)家的特點(diǎn)：由仕而商，相信市場(chǎng)，普遍具備一定的知識(shí)水準(zhǔn)，對(duì)于社會(huì)和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)天然具備認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
袁亞非用25年時(shí)間構(gòu)筑起年銷售總額近1500億元、全球員工總數(shù)超過12萬(wàn)人、包括5家上市公司的三胞集團(tuán)。2017年胡潤(rùn)百富榜中，袁亞非以個(gè)人資產(chǎn)470億元位列第39，排在除孫飄揚(yáng)、鐘慧娟夫婦以外，所有進(jìn)入前100名的醫(yī)藥企業(yè)家之前。相較于當(dāng)下的本土藥企，三胞的銷售體量堪比航母。而現(xiàn)在，袁亞非將它的方向調(diào)轉(zhuǎn)到大健康，駛進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，也讓自己成為目前外界可以明確觀察到的第一位，以重金并購(gòu)、全產(chǎn)業(yè)鏈布局的方式進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥實(shí)業(yè)的跨界大佬。
三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非
大商
商人順勢(shì)而動(dòng)，大商順勢(shì)敢動(dòng)。袁亞非天生就是適合經(jīng)商的，三胞的存在就是最充分的證明。他有三句話總結(jié)自己的經(jīng)商哲學(xué)：善陣者不戰(zhàn)，順勢(shì)而不逐流，明道而非常路。
在三胞集團(tuán)的官網(wǎng)上，新健康和新消費(fèi)被列為集團(tuán)兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，大健康業(yè)務(wù)在表述中排在了締造三胞商業(yè)版圖的基石性業(yè)務(wù)消費(fèi)零售之前。
零售業(yè)是中國(guó)最先開始市場(chǎng)化、并且最先實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的行業(yè)，也是袁亞非的商業(yè)才能得到釋放和淬煉的地方。1993年下海到南京珠江路電腦城創(chuàng)業(yè)，袁亞非起家的地方就在一個(gè)緊靠廁所的鋪面，因?yàn)檫@里租金最便宜，而他總共只有兩萬(wàn)元。在“一步一擂臺(tái)”的商戰(zhàn)過程里，外來者袁亞非吃過“鴻門宴”，遭受過聯(lián)合抵制，但殺伐決斷的他最后總是贏的，這或許也構(gòu)成了他作為一名企業(yè)家的性格底色。
袁亞非的方法有三個(gè)：見識(shí)、膽量和自我學(xué)習(xí)。他是電腦城里第一個(gè)打廣告并且喊出“不滿意退貨”口號(hào)的人，也是第一個(gè)認(rèn)識(shí)到電腦城模式必死而積極求變的人。袁亞非只用了半年時(shí)間就將電腦城中的一半鋪面租下；用3年時(shí)間，他把銷售額做到了2個(gè)億；再用5年多時(shí)間，他讓銷售額躥升到70億元。
憑借袁亞非創(chuàng)造出來的大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖直銷的IT經(jīng)營(yíng)新模式和“轉(zhuǎn)得快才能賺得快”的新理念，宏圖三胞一躍成為中國(guó)最大的IT零售連鎖品牌。而后，袁亞非將三胞發(fā)展成為囊括多元化業(yè)務(wù)的商業(yè)集團(tuán)。
而三胞集團(tuán)將主業(yè)轉(zhuǎn)型到“新健康和新消費(fèi)”兩大領(lǐng)域的過程就集中發(fā)生在過去4年。外界也是從2014開始這一系列并購(gòu)發(fā)生之后才突然意識(shí)到三胞已經(jīng)一腳踏進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)。在回答為什么要進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)時(shí)，袁亞非說：“我們要善陣者不戰(zhàn)。民營(yíng)企業(yè)也沒什么背景，我們只有找機(jī)會(huì)。我就站得比別人高一點(diǎn)，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)?！?/span>
在2014年11月接受媒體采訪時(shí)，袁亞非曾這樣說道：“十八大召開前的三年，我始終在做一件事，就是不斷地出售大量重資產(chǎn)業(yè)務(wù)。我全賣了，沒有再買過一塊住宅用地。當(dāng)時(shí)很多人嘲笑我，但我不為所動(dòng)。因?yàn)橹醒朊鞔_提出要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要從投資拉動(dòng)型向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變，所以那種資產(chǎn)價(jià)格暴漲的企業(yè)發(fā)展模式一定難以為繼，那么企業(yè)也必須轉(zhuǎn)型。也因?yàn)檫@些，三胞集團(tuán)積累了大量的現(xiàn)金，也就有了今天的收購(gòu)?！?/span>
“快準(zhǔn)狠”是三胞自2014年以來大舉國(guó)內(nèi)外并購(gòu)給外界留下的印象，三胞收購(gòu)的標(biāo)的都能與原有業(yè)務(wù)形成協(xié)同，而且時(shí)機(jī)準(zhǔn)確，最后相應(yīng)標(biāo)的盡收囊中。而也是這些并購(gòu)成為能夠準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)和解釋袁亞非其人的一張說明書。
2014年12月，以7000萬(wàn)美元收購(gòu)以色列最大民營(yíng)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)公司Natali100%股權(quán)。2016年，南京新百收購(gòu)了齊魯干細(xì)胞76%股權(quán)及以色列家居護(hù)理服務(wù)企業(yè)A.S Nursing，并與三胞集團(tuán)等多方設(shè)立基金收購(gòu)中國(guó)臍帶血庫(kù)企業(yè)集團(tuán)。2017年，又以8.19億美元收購(gòu)Valeant旗下美國(guó)生物醫(yī)藥公司Dendreon100%股權(quán)，交易金額創(chuàng)下了中國(guó)企業(yè)收購(gòu)美國(guó)生物類原研藥的最大交易記錄。
袁亞非毫不介意自己被別人看作外來者，“我看的是方向，我是外來者，我手底下的這批人可不是?！痹瑏喎钦f。袁亞非身邊聚合了一群履歷豐富的專業(yè)人士。
在三胞官網(wǎng)的高管團(tuán)隊(duì)中，有原百時(shí)美施貴寶戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)副總裁、有原西安楊森制藥有限公司副總裁、有原惠普全球副總／中國(guó)區(qū)總裁，有原花旗銀行亞太投資銀行COO，有原IBM中國(guó)軟件研發(fā)中心信息管理CTO／華為大數(shù)據(jù)首席架構(gòu)師，有原可口可樂中國(guó)CIO，有原巴克萊資本助理副總裁。而具體到三胞的投資并購(gòu)團(tuán)隊(duì)，總結(jié)袁亞非的話就是：花旗、摩根、哈佛、斯坦福、沃頓，不一而足。他們也是在三胞每一起并購(gòu)背后的支持者，為袁亞非決斷時(shí)提供所需要的信息。
袁亞非自信而老辣，他相信專業(yè)，但又不偏信專業(yè)。最終的拍板人只有他，在關(guān)鍵時(shí)刻推進(jìn)三胞并購(gòu)進(jìn)程的人也是他。在三胞的海外并購(gòu)歷程中，更有國(guó)際并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、更具名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直出現(xiàn)，但最后都敗給了袁亞非這位他們從未沒聽說過的中國(guó)企業(yè)家。
袁亞非在財(cái)經(jīng)高端訪談?lì)惞?jié)目《波士堂》上分享了三胞并購(gòu)美國(guó)零售巨頭Brookstone的背后故事。當(dāng)三胞了解到對(duì)方出售的消息時(shí)，對(duì)方其實(shí)已經(jīng)談定了買家，唯一可能的進(jìn)入窗口期只剩最后一個(gè)月。袁亞非組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)入后，最終的交易方式被定為用當(dāng)場(chǎng)開標(biāo)的方式確定勝負(fù)。三胞處在非常不利的位置，因?yàn)橐呀?jīng)完成盡職調(diào)查、甚至開始部分交接的競(jìng)標(biāo)對(duì)手更清楚價(jià)格。
“我們一幫同事就在那個(gè)房間算來算去，應(yīng)該報(bào)什么價(jià)、出什么條件，最后我跟他們講，所有的價(jià)都不要算了，按我的方法，你們一定會(huì)贏。”并購(gòu)團(tuán)隊(duì)按照袁亞非的方法照做，當(dāng)破產(chǎn)拍賣會(huì)上的法官打開標(biāo)價(jià)信封之后，當(dāng)即叫?，F(xiàn)場(chǎng)表示需要討論。最后，法官判定三胞贏了這場(chǎng)并購(gòu)。
“我跟他們講，所有的條款全部跟他們一樣，現(xiàn)金比他們多兩百萬(wàn)（美元），就這么一句話?！痹谶@筆并購(gòu)分出勝負(fù)以前，美國(guó)法律沒有規(guī)定不準(zhǔn)競(jìng)購(gòu)方采取這種策略，但在三胞之前從未有企業(yè)使用過，袁亞非成功虎口奪食。當(dāng)聽到主持人笑著評(píng)價(jià)“這是不按規(guī)則來玩啊”時(shí)，袁亞非說：“是的，我會(huì)遵守你們一切的法律，但我會(huì)打破你們所有規(guī)則?！?/span>
把這句話置換到三胞進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)這個(gè)語(yǔ)境當(dāng)中，恰是一個(gè)可以用來闡述袁亞非的到來會(huì)給中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來什么影響的一個(gè)再合適不過的隱喻。袁亞非要讓三胞在選擇進(jìn)入的領(lǐng)域成為規(guī)則制定者之一。
在節(jié)目中，袁亞非這樣解釋三胞的產(chǎn)業(yè)布局：“這些產(chǎn)業(yè)大家看著很零散，實(shí)際上都是圍繞著人來做一個(gè)生態(tài)。用并購(gòu)把世界上最先進(jìn)的公司和方法論拿進(jìn)來，我就能迅速地建立中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。具體的國(guó)情雖然不一樣，但是聰明的事兒都差不多，邏輯也是差不多的。”
當(dāng)被問及在本土民營(yíng)企業(yè)面臨的外聘職業(yè)經(jīng)理人困擾和海外并購(gòu)資產(chǎn)保值難兩個(gè)問題時(shí)，袁亞非再現(xiàn)了在《波士堂》上回答人才選用問題時(shí)的表情和動(dòng)作，他嚴(yán)肅起來，收起笑容、瞪起雙眼、身體前傾，像是在警告想要欺騙或者懷疑自己的人，正言說：“我經(jīng)歷了多少人多少事兒，在這里（袁亞非指著自己的辦公室），我什么人都見過?！痹诠?jié)目上，袁亞非說：“我明白跟他們講，不要忽悠我。我今天看不懂你，我三個(gè)月之內(nèi)一定看懂你。”
而面對(duì)海外資產(chǎn)并購(gòu)后保值升值難的問題，袁亞非的方法可以總結(jié)為兩個(gè)：第一，強(qiáng)調(diào)與三胞國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，而不是整合，并兌現(xiàn)承諾持續(xù)投入；第二，給原始管理團(tuán)隊(duì)充分的物質(zhì)激勵(lì)，除薪酬獎(jiǎng)金之外，管理團(tuán)隊(duì)成員還可以獲得中長(zhǎng)期的股權(quán)激勵(lì)。
事實(shí)證明袁亞非的方法是奏效的。被并購(gòu)方原始團(tuán)隊(duì)沒有出現(xiàn)流失，并且?guī)ьI(lǐng)公司獲得新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。據(jù)袁亞非介紹，Dendreon公司被收購(gòu)后收入、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)且速度很快。在2017年Dendreon召開的被收購(gòu)后首次銷售大會(huì)上，其上半年銷售額增幅超過歷年。三胞在大健康領(lǐng)域最早進(jìn)入的養(yǎng)老業(yè)務(wù)也在收購(gòu)Natali進(jìn)行技術(shù)升級(jí)之后，已發(fā)展成為中國(guó)第一大養(yǎng)老服務(wù)品牌，覆蓋的用戶數(shù)近1200萬(wàn)人，且以實(shí)現(xiàn)盈利。
至簡(jiǎn)
結(jié)果倒推過程，未來思考現(xiàn)在，宏觀決定微觀，這是袁亞非探究事物本質(zhì)的方法論?！皯?zhàn)略為引領(lǐng)，創(chuàng)新為動(dòng)力，運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，協(xié)同為核心，這是我長(zhǎng)期以來的經(jīng)營(yíng)策略。首先是戰(zhàn)略對(duì)不對(duì)，這是不是方向?！边@是袁亞非在談話中為數(shù)不多使用書面語(yǔ)的表達(dá)，他極其討厭繁復(fù)。
不論是描述感受還是展示觀點(diǎn)，袁亞非毫不遮掩自己的真實(shí)和自信，他喜歡簡(jiǎn)單直接。袁亞非的表達(dá)中多是一個(gè)事物的結(jié)果或自己對(duì)于一個(gè)事物的判斷?！安┦扛吖芙o我匯報(bào)工作，就十分鐘，我讓他們講對(duì)事物本質(zhì)的理解，講結(jié)果是什么，不要講過程。如果沒有這個(gè)本事，不要來跟我匯報(bào)?！?/span>
在《波士堂》上，一位受訪高管笑著說：“袁總脾氣非?！鸨?，發(fā)脾氣的時(shí)候周圍十米之內(nèi)可以寸草不生，我們很多高管都非常懼怕袁總的火爆脾氣。但我發(fā)現(xiàn)袁總在火爆脾氣的背后，都是要找出事物的本質(zhì)，找出我們發(fā)展的原動(dòng)力?！痹瑏喎且残χ诠?jié)目上回應(yīng)說：“我告訴他們，那只是我表達(dá)問題的一個(gè)方式，我是真的著急，所以我告訴你們?cè)撛趺磁?，提高你們，我就是這樣想的?！?/span>
下屬的高管團(tuán)隊(duì)，無(wú)論中外，不少都被袁亞非不留情面地罵過。這是袁亞非認(rèn)為，讓管理三胞龐大商業(yè)版圖的領(lǐng)導(dǎo)層們以最快速度跟上自己的節(jié)奏進(jìn)而保證指令執(zhí)行效率的最有效方法。當(dāng)問及袁亞非自己與高管團(tuán)隊(duì)的溝通問題，袁亞非毫不猶豫地回答：“他們都很佩服我，因?yàn)槲伊R得很對(duì)啊。”
思考問題的本質(zhì)是什么，這是袁亞非對(duì)自己和對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的一致要求。袁亞非信仰常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也一次又一次的在三胞的商業(yè)實(shí)踐中得到證實(shí)。
在解釋自己的方法論是如何得來時(shí)，袁亞非狡黠一笑但也認(rèn)真地說：“因?yàn)槲覜]有文化，沒有文化就看清事物的本質(zhì)了。我不知道中間那么多過程，我也不想那么多過程，就看結(jié)果。要有基本的知識(shí)，但同時(shí)不要被知識(shí)所局限。我覺得，一個(gè)人要看到事物的本質(zhì)。另外，要摸清事物，就不要有頂。你把事物想透了，想清楚了，不就那么簡(jiǎn)單的邏輯么？付出得到，真心回報(bào)。有很多都是常識(shí)?！?/span>
在用以展示封面人物價(jià)值觀、興趣愛好及特質(zhì)的普魯斯特問卷中，袁亞非對(duì)“最偉大的成就是什么”的回答是：“養(yǎng)了十幾萬(wàn)人，做了一些全球和中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)”；對(duì)“最害怕什么”的回答是：“黑天鵝事件”；對(duì)座右銘的回答是：向上、自省、平衡。這也是三胞的企業(yè)文化。在袁亞非的要求下，三胞不論國(guó)內(nèi)外的員工都寫每月自省書，“不準(zhǔn)抱怨，只說自己的問題”。
經(jīng)商給了袁亞非釋放自己的最好出口。
《波士堂》的主持人問袁亞非：“回看人生，你會(huì)做重新的選擇嗎？還會(huì)成為今天的你嗎？”袁亞非答：“如果下輩子讓我選擇，說不定就在機(jī)關(guān)了。因?yàn)檫@條路太難，講個(gè)實(shí)話，存活的概率太低。人這一生我想過，到底追求什么，（是）追求幸福和快樂，每個(gè)人的基因和經(jīng)歷不同，大家對(duì)幸福快樂的感知是不一樣的，很多人跟我講，老板你要休息什么的，我不是因?yàn)闀r(shí)間緊而不休息，是我真不知道休息，我休息能干啥，誰(shuí)也沒有強(qiáng)迫我工作。”
強(qiáng)人很少示弱，即使過程如何艱難。
袁亞非在分享自己的方法論時(shí)自己又補(bǔ)充了一句：“我再跟你說一個(gè)，人生本無(wú)正確的選擇，只有靠我們的努力，把原來的選擇變得正確。”后來查到，這是他在三胞集團(tuán)2017年終總結(jié)表彰大會(huì)上給全體員工的寄語(yǔ)。
在“聲音·責(zé)任”兩會(huì)座談會(huì)的采訪間里，我們?cè)鴨栐瑏喎?，在三胞全產(chǎn)業(yè)鏈介入醫(yī)跟藥之后，其中的風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避，他說：“首先我們買的東西本身都是具有未來前瞻性的，另外（在中國(guó)）具有市場(chǎng)。第三個(gè)就是，都具有比較好的盈利。所以我們想把這串珍珠給串起來。做生意怎么能沒風(fēng)險(xiǎn)呢？所以我經(jīng)常定義什么叫企業(yè)家，企業(yè)家就是不斷否定自我，不斷超越自我，敢于冒險(xiǎn)的就是企業(yè)家，企業(yè)家的精神就是冒險(xiǎn)精神，企業(yè)家的能力就是把握風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這里面就看你怎么平衡了。但是從邏輯上看，有未來的東西，有利潤(rùn)的東西，有市場(chǎng)的東西，終歸風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些。特別是當(dāng)你有了生態(tài)的時(shí)候，相互之間可以彌補(bǔ)的時(shí)候，可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”
信息來源：E藥經(jīng)理人
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