CSO模式已死？“四大巨頭”或放棄，或轉(zhuǎn)型
日期：2017/12/27
近日，泰凌醫(yī)藥（1011.HK）發(fā)布公告宣布，為了戰(zhàn)略的原因，泰凌與復(fù)旦張江雙方經(jīng)友好協(xié)商雙方經(jīng)友好協(xié)商及于2017年12月15日簽訂終止代理及推廣協(xié)議后，公司于2017年12月31日后將不再代理及推廣復(fù)旦張江（1349.HK）旗下醫(yī)藥品里葆多（鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液）。
泰凌醫(yī)藥曾作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的CSO公司，與復(fù)旦張江的合作始于2011年2月，當(dāng)時(shí)泰凌醫(yī)藥獲得復(fù)旦張江旗下里葆多獨(dú)家代理權(quán)，里葆多銷售此后業(yè)績(jī)直線上漲，2015年達(dá)到5.42億元。由于合作順利，雙方在2015年3月續(xù)簽，合作期延長(zhǎng)至2018年12月31日，然而此次為何提前一年終止合作，通過(guò)查閱合作雙方的公告，也都是點(diǎn)到即止，并未作過(guò)多說(shuō)明和解釋，也未涉及任何賠償及違約責(zé)任承擔(dān)事項(xiàng)，目測(cè)雙方應(yīng)該友好分手。
為何提前解約，有分析人士認(rèn)為，里葆多面臨強(qiáng)大的同品種競(jìng)爭(zhēng)壓力，目前，鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液批準(zhǔn)生產(chǎn)廠家有3家企業(yè)，分別為石藥集團(tuán)歐意藥業(yè)有限公司（多美素）、 常州金遠(yuǎn)藥業(yè)制造有限公司（立幸 ）和上海復(fù)旦張江生物醫(yī)藥股份有限公司（里葆多），石藥集團(tuán)依托多品種協(xié)同的渠道優(yōu)勢(shì)以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，多美素快速放量，對(duì)里葆多形成壓力，導(dǎo)致其銷售收入下滑，甚至不抵產(chǎn)品推廣成本，最終泰凌醫(yī)藥打了“退堂鼓”。
不過(guò)，業(yè)界還有行業(yè)人士表示，就在上月，泰凌醫(yī)藥因采用財(cái)務(wù)或者其他手段進(jìn)行賄賂以銷售或者購(gòu)買(mǎi)商品，被上海市工商行政管理局沒(méi)收違法所得11427014.69元，罰款18萬(wàn)元整，這才是導(dǎo)致雙方提前分手的“導(dǎo)火索”。
作為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的CSO公司，工商局的這一波查處明確指向了“偽CSO模式”。
其實(shí)11月初上海工商局對(duì)施貴寶的處罰，就應(yīng)引起行業(yè)內(nèi)對(duì)CSO的重視。像施貴寶這些外企，合規(guī)相當(dāng)嚴(yán)格，甚至連一些正常的市場(chǎng)工作都不方便開(kāi)展，卻依然被罰。如果工商真的要認(rèn)真起來(lái)，國(guó)內(nèi)哪家藥企能經(jīng)受的住？
CSO成為醫(yī)藥界熱詞，是在國(guó)家推行“兩票制”之后，上萬(wàn)家CSO在全國(guó)遍地開(kāi)花。
CSO大熱除了與“兩票制”有關(guān)，還與稅務(wù)“營(yíng)改增”關(guān)系密切。以往藥品銷售“大包制”模式下，藥品層層分銷，代理商從藥企低價(jià)拿到藥品，高價(jià)銷往終端，通過(guò)“過(guò)票”公司套現(xiàn)后，將差價(jià)返還給藥企用于“帶金銷售”。
“兩票制”縮減流通環(huán)節(jié)后，藥企正常開(kāi)兩票，但“帶金銷售”仍不可避免，代理商仍要想辦法將錢(qián)套現(xiàn)，返還給藥企。然而“營(yíng)改增”以后，要想實(shí)現(xiàn)資金套現(xiàn)，就必須提供來(lái)源真實(shí)的增值稅發(fā)票，代理商必須解決發(fā)票問(wèn)題?！坝谑?，代理商就成立了咨詢公司或科技公司，和藥企發(fā)生聯(lián)系，通過(guò)公司的業(yè)務(wù)發(fā)票解決變現(xiàn)問(wèn)題。這些所謂的第三方公司，就是業(yè)內(nèi)一般意義上的CSO?！?/span>
興起于國(guó)外高端醫(yī)藥市場(chǎng)的CSO，是藥品創(chuàng)新研發(fā)發(fā)展到一定階段專業(yè)化、細(xì)分化的結(jié)果。CSO要具備足夠的專業(yè)能力，對(duì)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)性要求很高，需要有醫(yī)藥專業(yè)背景，能夠開(kāi)展高端學(xué)術(shù)營(yíng)銷，目前我國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)真正的CSO。
這就是為什么很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為我國(guó)目前其實(shí)根本沒(méi)有真正的CSO的原因，很多號(hào)稱CSO的機(jī)構(gòu)其實(shí)是偽CSO。
泰淩醫(yī)藥在退出僅有的里葆多代理權(quán)后，這也意味著其正式放棄了CSO業(yè)務(wù)，根據(jù)從泰凌醫(yī)藥的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，CSO業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為虧損4187.8萬(wàn)，對(duì)當(dāng)期利潤(rùn)造成了很大的影響，加上兩票制政策的倒逼，泰凌醫(yī)藥放棄老業(yè)務(wù)止損，符合預(yù)期。
再者，由于中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)CSO模式，目前還存在諸多不合規(guī)的法律漏洞。顯然，作為上市公司，泰陵醫(yī)藥首先要規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
事實(shí)上，偽CSO這顆雷已然有了爆炸的預(yù)兆。
《國(guó)務(wù)院深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于進(jìn)一步推廣深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革經(jīng)驗(yàn)的若干意見(jiàn)》中強(qiáng)調(diào)，要建立商業(yè)賄賂企業(yè)黑名單制度，對(duì)出現(xiàn)回扣等商業(yè)賄賂行為的藥品生產(chǎn)和流通企業(yè)，取消其供貨資格。
《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)(試行)》中，更是要求各部門(mén)切實(shí)加強(qiáng)“兩票制”落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，稅務(wù)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)票管理，依法加大對(duì)偷逃稅行為的稽查力度。
而4月中旬太原市七部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《太原市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品、醫(yī)用耗材采購(gòu)“兩票制”實(shí)施細(xì)則(試行)》明確規(guī)定，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不得通過(guò)科技公司、咨詢公司變相“洗錢(qián)”，也說(shuō)明相關(guān)部門(mén)對(duì)此已有防備。
作為全國(guó)最早一批涉入CSO業(yè)務(wù)的公司，泰凌醫(yī)藥曾和康哲藥業(yè)、億騰醫(yī)藥、中國(guó)先鋒醫(yī)藥被業(yè)界稱為國(guó)內(nèi)“四大CSO”，而截至到目前，除了中國(guó)先鋒醫(yī)藥，泰淩醫(yī)藥徹底退出（退出里葆多后，泰凌醫(yī)藥計(jì)劃將公司的核心資源集中投放在喜滴克、密蓋息、松梔丸三大自有品種的終端推廣工作，這些品種的業(yè)務(wù)增量將填補(bǔ)終止里葆多代理業(yè)務(wù)的利潤(rùn)缺口，公司業(yè)績(jī)基本不受實(shí)質(zhì)性影響），康哲藥業(yè)和億騰醫(yī)藥也在通過(guò)不同形式，削減CSO業(yè)務(wù)占比，積極布局轉(zhuǎn)型。
信息來(lái)源：醫(yī)健創(chuàng)投人
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