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8月29日，京東進(jìn)軍醫(yī)藥物流的消息迅速在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，此時，一場醫(yī)藥流通行業(yè)首創(chuàng)的盛會“2017中國藥品流通商務(wù)峰會”正在緊鑼密鼓的進(jìn)行當(dāng)中，醫(yī)藥流通行業(yè)大佬們也針對該話題進(jìn)行了熱烈的討論。

醫(yī)藥物流這塊“蛋糕”想吃的不僅僅是京東，此前就有消息稱，上海醫(yī)藥與DHL達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同拓展中國醫(yī)藥物流市場，甚至其中還有2016年4月東風(fēng)汽車聯(lián)姻國藥控股進(jìn)軍醫(yī)藥物流的消息。

而在不久前，有媒體報道，在國外，美國百強(qiáng)之一的互聯(lián)工業(yè)企業(yè)——霍尼韋爾也在準(zhǔn)備進(jìn)軍醫(yī)藥物流行業(yè)，它主要通過制造過程自動化，設(shè)施管理等相關(guān)領(lǐng)域切入制藥行業(yè)，目前正在尋求機(jī)會進(jìn)入醫(yī)藥物流領(lǐng)域?；裟犴f爾供應(yīng)鏈解決方案副總裁Sameer Agrawal表示，針對制藥行業(yè)，目前霍尼韋爾正在與德迅物流（Kuehne + Nagel）進(jìn)行一系列的試點(diǎn)項(xiàng)目。

國家政策助力醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展

當(dāng)前，新一輪醫(yī)改已進(jìn)入攻堅(jiān)期，其中，改革完善藥品流通體制是深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重要內(nèi)容，是醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動改革的重要一環(huán)?！皟善敝啤闭叩膶?shí)施，將大幅壓縮藥品流通環(huán)節(jié)，快速提升行業(yè)集中程度，加速藥品零售、物流、電商行業(yè)的集約化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，促進(jìn)全行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新、升級轉(zhuǎn)型。

在此背景之下，京東憑借強(qiáng)大的倉配一體供應(yīng)鏈整合服務(wù)能力，結(jié)合醫(yī)藥流通企業(yè)各方優(yōu)勢資源，著力搭建醫(yī)藥物流生態(tài)體系，提升醫(yī)藥物流行業(yè)整體效率、降低成本。以本次簽約為切入點(diǎn)，京東物流提出的醫(yī)藥物流供應(yīng)鏈解決方案，將聚合具有符合GSP(《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》)認(rèn)證資質(zhì)的倉庫資源作為京東醫(yī)藥云倉，同時加入體系化的運(yùn)輸和配送能力，生態(tài)鏈各方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，既能提供符合GSP認(rèn)證要求的商品驗(yàn)收、入庫、存儲、養(yǎng)護(hù)、出庫等服務(wù)，又能構(gòu)建強(qiáng)大的、符合資質(zhì)的醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)，覆蓋運(yùn)輸車輛、運(yùn)輸司機(jī)、干線配送、終端配送等各服務(wù)環(huán)節(jié)，貫穿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上下游，各環(huán)節(jié)強(qiáng)化聯(lián)動并深化融合，共建一個一體化的醫(yī)藥物流生態(tài)。

2月9日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，鼓勵整合藥品倉儲和運(yùn)輸資源，實(shí)現(xiàn)多倉協(xié)同，支持藥品流通企業(yè)跨區(qū)域配送，加快形成以大型骨干企業(yè)為主體、中小型企業(yè)為補(bǔ)充的城鄉(xiāng)藥品流通網(wǎng)絡(luò)。

醫(yī)藥物流市場規(guī)模巨大

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019年我國醫(yī)藥市場規(guī)模有望超過2.2萬億元，按照1%物流費(fèi)率來計(jì)算，醫(yī)藥物流市場有220億規(guī)模。而主要的醫(yī)藥物流模式主要有三種：一是以國藥為代表的醫(yī)院配送企業(yè)，其配送對象主要是以二級以上醫(yī)院為主，特點(diǎn)是配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全；二是以九州通為代表的終端配送企業(yè)，其配送對象以二級以下醫(yī)院、診所、和連鎖及藥店為主，特點(diǎn)是多、小、散，配送要求和投入較高；三是以順豐為代表的物流企業(yè)，以冷鏈配送為主，配送規(guī)模較少。

據(jù)了解，醫(yī)藥物流特別是醫(yī)藥冷鏈物流作為一個龐大并且復(fù)雜的物流系統(tǒng)，涉及到多個環(huán)節(jié)，從工廠到配送中心，從配送中心到省級客戶或地區(qū)二級配送中心，從省級客戶到市級客戶再到縣級客戶，最終到用戶，幾乎每個環(huán)節(jié)均需要冷藏，也需要冷鏈運(yùn)輸。事實(shí)上，醫(yī)藥冷鏈物流的關(guān)鍵就是要實(shí)現(xiàn)全程溫度控制，確保降低醫(yī)藥品的損耗，最大限度保證品質(zhì)，以滿足藥品特殊屬性的需求。這一點(diǎn)正是順豐等專業(yè)物流配送公司所具備的優(yōu)勢所在。

在此背景下，醫(yī)藥物流市場保持快速發(fā)展態(tài)勢。首先，醫(yī)藥物流項(xiàng)目投資依然強(qiáng)勁。大型醫(yī)藥企業(yè)加快建設(shè)城市醫(yī)藥物流配送中心，提高自身競爭力。目前資本相繼在醫(yī)藥物流平臺、冷庫、信息平臺等醫(yī)藥冷鏈的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投入巨資。其次，醫(yī)藥物流加快精益化管理。隨著醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)毛利逐步降低，國藥物流、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥均已開展物流精益化管理，以期達(dá)到降本增效、提高自身競爭力的目的。

而醫(yī)藥物流市場在保持快速發(fā)展態(tài)勢的同時，佐證了醫(yī)藥市場空間的巨大，也體現(xiàn)出醫(yī)藥作為朝陽產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。而目前市場上醫(yī)藥物流魚龍混雜，市場、品牌等都尚未整合完畢。未來醫(yī)藥物流領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)以下變化：一是根據(jù)商務(wù)部的預(yù)測，2019年醫(yī)藥市場規(guī)模達(dá)2.2萬億。巨大的醫(yī)藥市場也將帶來巨大的醫(yī)藥物流市場。此外，人們購買部分醫(yī)藥的途徑在逐漸向網(wǎng)購轉(zhuǎn)變，天貓醫(yī)藥館的數(shù)據(jù)顯示了這一強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)變趨勢，而目前網(wǎng)購醫(yī)藥規(guī)模仍小，未來有很大的發(fā)展空間，這位醫(yī)藥物流市場的繼續(xù)擴(kuò)大提供了保證。二是醫(yī)藥物流行業(yè)規(guī)則的出臺。醫(yī)藥物流先天存在有別于平常物流要求的獨(dú)特性，這一點(diǎn)隨著醫(yī)藥物流市場的發(fā)展愈發(fā)明顯。三是市場、資本的有效整合。從市場的發(fā)展規(guī)律來看，醫(yī)藥物流市場魚龍混雜的局面，將在未來出現(xiàn)整合，資本、資源的有效整合重組，將在這一領(lǐng)域誕生巨頭企業(yè)。巨頭企業(yè)的出現(xiàn)也將主導(dǎo)醫(yī)藥物流新秩序的建立，這將是資本競相追逐的焦點(diǎn)。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾表示，目前我國醫(yī)藥物流企業(yè)存在既做分銷又做物流的現(xiàn)象。但隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，行業(yè)分工一定會日益精細(xì)，原先合二為一的業(yè)態(tài)也會逐步分化，未來醫(yī)藥物流將成為一個專門業(yè)態(tài)。醫(yī)藥流通政策為社會物流進(jìn)入醫(yī)藥物流做貢獻(xiàn)創(chuàng)造了機(jī)會，分銷和流通分離已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。社會物流企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，彌補(bǔ)國內(nèi)有些中小醫(yī)藥物流企業(yè)的短板，形成社會資源充分互補(bǔ)。

各方分羹醫(yī)藥物流

8月4日，DHL中國與上海醫(yī)藥在上海舉辦了戰(zhàn)略合作暨合資框架協(xié)議簽署儀式，雙方宣布將在生命科學(xué)與健康領(lǐng)域達(dá)成合作，共同拓展在醫(yī)藥、大健康產(chǎn)品、醫(yī)療器械相關(guān)的第三方物流倉儲、配送及增值服務(wù)等業(yè)務(wù)。

 上海醫(yī)藥的主營業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥研發(fā)與制藥、分銷與零售，是我國為數(shù)不多的在醫(yī)藥產(chǎn)品和分銷市場方面均居領(lǐng)先地位的醫(yī)藥上市公司。在分銷領(lǐng)域，公司在全國擁有200余家商業(yè)公司，40余個物流中心。DHL在大中華區(qū)擁有完整的物流體系，提供快遞、貨物代理、電子商務(wù)及供應(yīng)鏈管理等全方位的服務(wù)，在生命科學(xué)和健康領(lǐng)域擁有長達(dá)15年的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品覆蓋藥品、醫(yī)療器械和醫(yī)療消費(fèi)品等多個子行業(yè)。

DHL供應(yīng)鏈大中國區(qū)首席執(zhí)行官鄒胤指出，與上海醫(yī)藥合作，將使中國成為DHL全球生命科學(xué)板塊的重要核心市場，能夠?qū)崿F(xiàn)其對全球藥企在中國范圍內(nèi)提供一站式、端到端的全面物流服務(wù)。上海醫(yī)藥則通過合作能夠彈性利用DHL在全國的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商資源，承接上海醫(yī)藥的物流發(fā)展戰(zhàn)略，通過規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效益，進(jìn)一步提升物流運(yùn)作效率和成本合理性。 這是繼順豐進(jìn)軍醫(yī)藥流通領(lǐng)域以后，物流行業(yè)再次進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的典型之一。

在這之后，8月29日，京東物流與國藥集團(tuán)、紅運(yùn)堂、華濰藥業(yè)、?？邓帢I(yè)、廣林藥業(yè)、蘇州恒鼎、健橋藥業(yè)、怡康醫(yī)藥集團(tuán)等8家醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)場簽署《京東醫(yī)藥云倉戰(zhàn)略協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議，雙方針對醫(yī)藥流通領(lǐng)域開展全面合作。

借此機(jī)會，京東物流提出的醫(yī)藥物流供應(yīng)鏈解決方案，將聚合具有符合GSP《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證資質(zhì)的倉庫資源作為京東醫(yī)藥云倉，同時加入體系化的運(yùn)輸和配送能力，生態(tài)鏈各方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，既能夠提供符合GSP認(rèn)證要求的商品驗(yàn)收、入庫、存儲、養(yǎng)護(hù)、出庫等服務(wù)，又能構(gòu)建符合資質(zhì)的醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)，覆蓋運(yùn)輸車輛、運(yùn)輸司機(jī)、干線配送、終端配送等各個服務(wù)環(huán)節(jié)，貫穿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上下游，各環(huán)節(jié)強(qiáng)化聯(lián)動并深化融合，共建一個一體化的醫(yī)藥物流生態(tài)。

當(dāng)然，對于京東來說，也還有一些瓶頸沒有突破。其中最大的瓶頸就是沒有藥品經(jīng)營許可證，隨著政府的簡政放權(quán)的推行，如果由審批變?yōu)閭浒傅脑?，京東物流進(jìn)入醫(yī)藥配送領(lǐng)域所面臨的問題就會迎刃而解。

在此前，順豐進(jìn)入醫(yī)藥物流市場領(lǐng)域，就曾經(jīng)引發(fā)了行業(yè)的沸騰，如今京東聯(lián)合8家藥企進(jìn)入該領(lǐng)域，足以顯示出第三方物流企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥物流市場已經(jīng)“勢不可擋”。

據(jù)媒體報道的資料顯示，京東物流能夠?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)全鏈條提供的解決方案。對于生產(chǎn)企業(yè)，提供了供應(yīng)鏈一體化一站式服務(wù)，包括全國藥品倉儲服務(wù)，全國零擔(dān)、干線運(yùn)輸服務(wù)，到門店、醫(yī)院端的終端配送，從電商平臺、連鎖平臺、醫(yī)院到消費(fèi)者的配送；對于藥品批發(fā)企業(yè)，提供省內(nèi)偏遠(yuǎn)區(qū)域的支線配送，主要解決配送距離遠(yuǎn)、配送貨物零散、配送過程無法監(jiān)控問題；對于連鎖藥店，提供連鎖總倉同城串店配送；對于醫(yī)藥/衛(wèi)生站，則提供院外物流服務(wù)的延伸，其中包括DTP藥房藥品配送、社區(qū)醫(yī)院/衛(wèi)生站血液樣本配送、醫(yī)院檢查結(jié)果輸出、中藥煎藥服務(wù)；對于電商平臺，提供全渠道多平臺的訂單履約，這也是京東與其他物流企業(yè)相比最大的優(yōu)勢。

跨界醫(yī)藥流通已成常態(tài)

據(jù)了解，在布局進(jìn)軍醫(yī)藥流通行業(yè)的路上，除了近段時間以來的京東、DHL等向醫(yī)藥物流滲透之外，還有之前上海醫(yī)藥高調(diào)布局醫(yī)藥電商“上藥云健康”，并引入京東作為戰(zhàn)略合作者，以及不久前國藥集團(tuán)旗下醫(yī)藥電商品牌——國藥在線正式宣布完成由云鋒基金及朗盛投資共同參與的1.2億元A輪融資。其中，云鋒基金的發(fā)起人為馬云和虞鋒，并為港股上市公司阿里健康的控股股東。

與此同時，業(yè)外進(jìn)軍醫(yī)藥電商的消息似乎更多：

近日，1藥網(wǎng)宣布與九州通達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來雙方將在采購渠道、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷、物流配送等方面展開深度合作。據(jù)了解，1藥網(wǎng)與九州通合作后，雙方將實(shí)現(xiàn)線上線下的資源共享。首先，雙方在醫(yī)藥產(chǎn)品價格實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠共享，九州通旗下的好藥師還將與1藥網(wǎng)嘗試互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷，實(shí)現(xiàn)互相引流。其次，雙方還將共同探索 “網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”模式。1藥網(wǎng)將依托九州通自營及其三方平臺合作的線下共10萬家門店，以及九州通在全國強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供6小時配送服務(wù)。顧客通過1藥網(wǎng)下單后，訂單將由顧客所在城市就近的門店完成最后一公里的配送。

此前，百度外賣、餓了么、美團(tuán)外賣等外賣平臺已經(jīng)紛紛入局醫(yī)藥O2O市場，宣布進(jìn)軍醫(yī)藥電商，試圖以自身掌握的流量和配送優(yōu)勢，占據(jù)醫(yī)藥電商的制高點(diǎn)。而百度外賣推出送藥上門服務(wù)，則是通過藥給力、壹藥網(wǎng)、京衛(wèi)大藥房、百姓陽光大藥房等售藥平臺陸續(xù)接入百度外賣實(shí)現(xiàn)，口號是“以北京為核心輻射全國范圍”。美團(tuán)外賣為了切入這一市場，與以“快”著稱的醫(yī)藥O2O平臺叮當(dāng)快藥進(jìn)行全面合作，增設(shè)“藥品”入口，目標(biāo)是為全國上億用戶提供28分鐘送藥到家的極致體驗(yàn)，共建全國最大醫(yī)藥O2O平臺。南都經(jīng)濟(jì)評論員馬建忠認(rèn)為，短期而言，醫(yī)藥O2O要達(dá)到盈利的層面，還有待跨過四大門檻:首先是現(xiàn)實(shí)的盈利問題；其次，如何將醫(yī)保支付與此類平臺對接；再次，做醫(yī)藥O2O潛在的政策風(fēng)險也需要留意；最后，外賣平臺做藥品O2O，還要處理線上門店和線上平臺對利潤要求的差異問題。

早在2017年年初，唯品會、屈臣氏在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的布局就展開了。據(jù)工商注冊信息顯示，2017年1月22日，唯品會認(rèn)繳228萬元獲得了廣州好信醫(yī)藥連鎖100%股份，在2014年，好信醫(yī)藥就獲得了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易C證。與之類似，擁有線下3000多家門店的屈臣氏，在今年1月10日，通過武漢屈臣氏個人用品商店有限公司獲得湖北省食藥監(jiān)局頒發(fā)的C證。正經(jīng)受著業(yè)績增長放緩甚至下滑陣痛是它們進(jìn)軍醫(yī)藥電商的共同原因。

據(jù)QuintilesIMS PharmaTrend數(shù)據(jù)顯示，2016年我國處方藥規(guī)模達(dá)10,965億元，占據(jù)了85%的市場份額。按照網(wǎng)售藥品占市場份額的30%計(jì)算，醫(yī)藥電商伴隨著政策的開放將釋放出3300億元以上的市場空間。

醫(yī)藥企業(yè)積極布局，其最重要的因素是在于一旦網(wǎng)售處方藥放開，超過80%醫(yī)藥市場的處方藥流通渠道變化將會重塑醫(yī)藥企業(yè)的競爭格局。在包括民營醫(yī)藥流通企業(yè)及國企醫(yī)藥巨頭的布局者看來，此前處方藥網(wǎng)售難以出臺的根本原因，在于醫(yī)院不愿放權(quán)，而隨著如今“醫(yī)藥分家”的持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)院藥房從醫(yī)院的“利潤中心”轉(zhuǎn)化為“成本中心”，處方藥網(wǎng)售放開可謂勢在必行。

隨著國家取消醫(yī)藥電商B、C證審批，進(jìn)入醫(yī)藥電商門檻更低，“掘金”醫(yī)藥電商將更加容易。據(jù)國家食藥監(jiān)總局的數(shù)據(jù)，截至B、C證取消審批之前，共頒布《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》833張，其中A證40張（第三方醫(yī)藥B2B平臺）、B證195張（醫(yī)藥工業(yè)、流通企業(yè)自建醫(yī)藥B2B網(wǎng)站）、C證598張（網(wǎng)上藥店）。

在目前，醫(yī)藥電商配送有兩個難點(diǎn)，一及時性和安全性。即使網(wǎng)售處方藥未開禁，部分OTC藥品或醫(yī)療器械也因怕潮或易碎，而對物流有更高要求。在目前，醫(yī)藥流通企業(yè)出于財力、精力的限制，自建物流難免“入不敷出”，委托第三方物流成為很多醫(yī)藥電商的選擇，但目前大部分的醫(yī)藥電商平臺采取的是傳統(tǒng)的包裹配送方式，而從專業(yè)角度來說，絕大部分物流企業(yè)不具有配送藥品的資質(zhì)，這也是專業(yè)的醫(yī)藥物流配送行業(yè)目前公認(rèn)的發(fā)展契機(jī)。

目前，隨著政策放開、巨額融資等優(yōu)勢條件的涌現(xiàn)，醫(yī)藥電商正處在最好的一個發(fā)展周期。盡管未來怎么樣還未可知，但是從各方陸續(xù)加入來看，未來的發(fā)展前景還是值得期待的。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合征戰(zhàn)醫(yī)藥流通市場

對于國藥、上藥、九州通這些醫(yī)藥流通行業(yè)巨頭來說，在行業(yè)快速發(fā)展的今天，不約而同的選擇與國內(nèi)外電商巨頭、物流巨頭合作，一方面是因?yàn)楸旧戆l(fā)展的需要，另一方面可能是為了迎接未來跨界融合的大趨勢。依托行業(yè)外巨頭已有的物流布局，解決送藥的“最后一公里”難題，而對于想要切入健康領(lǐng)域的業(yè)外巨頭而言，上藥、國藥所擁有的物流體系以及在醫(yī)院體制內(nèi)多年布局所獲得的資源也正是他們所看重的。

對于國際上的跨界合作亦是如此。據(jù)了解，霍尼韋爾營業(yè)額高達(dá)300多億美元，涉足的領(lǐng)域可謂相當(dāng)之多：航空產(chǎn)品和服務(wù)，樓宇、家庭和工業(yè)控制技術(shù)，汽車產(chǎn)品，渦輪增壓器，以及特殊材料。這家有著超過100年歷史的企業(yè)不滿足只進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的上游——制藥，還要進(jìn)軍醫(yī)藥的流通行業(yè)，霍尼韋爾選擇與業(yè)內(nèi)老牌醫(yī)藥物流商德迅物流合作（德迅承接了英國制藥巨頭葛蘭素史克5年的醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)），并打出了高科技、低成本、易使用的組合拳也是因?yàn)槿绱恕?