應(yīng)收賬款保理在醫(yī)藥流通行業(yè)的價值體現(xiàn)
日期：2017/8/26
藥品、醫(yī)療器械銷售方（簡稱“醫(yī)療銷售企業(yè)”）在為醫(yī)院供應(yīng)藥品、醫(yī)療器械后，醫(yī)院不會馬上與醫(yī)療銷售企業(yè)進行貨款結(jié)算。一般來說，醫(yī)院會與醫(yī)療銷售企業(yè)約定一個期限進行貨款支付。這個期限目前為3~6個月。
每個醫(yī)院的結(jié)算期限是不同的，影響因素包括醫(yī)院的經(jīng)營情況、當(dāng)?shù)蒯t(yī)保機制情況等。首先，不同級別的醫(yī)院經(jīng)營情況各不相同，再加上現(xiàn)在的藥品零加成機制，醫(yī)院收入減少；此外，醫(yī)院會先自行墊資支付貨款給醫(yī)療銷售企業(yè)，隨后等到醫(yī)保與醫(yī)院進行結(jié)算，醫(yī)院得到資金的補充。在這種機制下，如果醫(yī)保結(jié)算延遲，會使醫(yī)院的資金壓力變大，影響醫(yī)院正常的貨款支付。那么，醫(yī)院可能就會延長支付給醫(yī)療銷售企業(yè)的賬期，以維持醫(yī)院的運營。
醫(yī)療銷售企業(yè)一方面不能及時回收醫(yī)院的貨款，另一方面要向供應(yīng)商支付貨款，資金的補充對于醫(yī)療銷售企業(yè)來說顯得尤其重要。但是目前，大多數(shù)醫(yī)療銷售企業(yè)規(guī)模偏小，缺乏可抵押的資產(chǎn)去獲得融資。因此，醫(yī)療銷售企業(yè)可選擇將與醫(yī)院的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理公司，這也是醫(yī)療銷售企業(yè)取得融資的一種較為廣泛的方式。
應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)是指企業(yè)把由于賒銷而形成的應(yīng)收賬款有條件地轉(zhuǎn)讓給保理公司，保理公司為企業(yè)提供資金，并負責(zé)管理、催收應(yīng)收賬款和壞賬擔(dān)保等業(yè)務(wù)，企業(yè)可借此收回賬款，加快資金周轉(zhuǎn)。
我們來舉個例子: 某醫(yī)療銷售企業(yè)與醫(yī)院應(yīng)收賬期6個月，現(xiàn)在需要3000萬元人民幣用于支付上游貨款。面對資金缺口，保理公司可為其提供應(yīng)收賬款保理服務(wù)，融資3000萬元人民幣。醫(yī)療銷售企業(yè)通過保理融資獲得了流動資金、及時支付了上游貨款、維護了供應(yīng)商關(guān)系。
保理服務(wù)的價值主要體現(xiàn)在以下四個方面：
一、有利于企業(yè)融資
對于大多數(shù)的醫(yī)療銷售企業(yè)來說，企業(yè)本身的自有資金難以支撐企業(yè)的快速發(fā)展，向銀行貸款又會受到很大的限制，因此，企業(yè)選擇通過保理業(yè)務(wù)進行融資。而保理商通過管理企業(yè)應(yīng)收賬款的方式，給企業(yè)提前支付資金幫助其發(fā)展。
二、完善銷售渠道
醫(yī)療銷售企業(yè)通過將其應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商進行管理，企業(yè)可從應(yīng)收賬款的管理中解放出來，同時企業(yè)利用保理商的專業(yè)知識、專業(yè)技能和信息資訊等，建立銷售客戶體系，進一步完善企業(yè)的銷售渠道，提高企業(yè)的銷售能力。
三、有效提高收款能力
企業(yè)通過轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款給專業(yè)的保理公司，讓其對企業(yè)應(yīng)收賬款進行管理來減少企業(yè)負擔(dān)；同時，保理公司的專業(yè)技術(shù)人員會幫助企業(yè)對銷售客戶的信用狀況進行詳細的調(diào)查，建立起一套有效的收款政策以保證賬款的及時收回。
四、降低企業(yè)壞賬
企業(yè)通過專業(yè)的保理公司管理應(yīng)收賬款，從而有效控制風(fēng)險，加速資金運轉(zhuǎn)，并且最大程度的降低壞賬。
信息來源：上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會
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