燃爆了！國(guó)大藥房上半年?duì)I收48.88億，凈利潤(rùn)大漲30%
日期：2017/8/26
“2017年上半年，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.88億，同比增長(zhǎng)12.00%；綜合毛利率同比上升0.15%；總費(fèi)用率同比下降0.38%；歸屬于母公司凈利潤(rùn)0.99億，同比增長(zhǎng)30.08%。”
“截至2017年6月30日，國(guó)大藥房共有零售門店3693家，較2016年底的3502家凈增191家，零售連鎖網(wǎng)絡(luò)遍布19個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋全國(guó)近70個(gè)城市。其中，直營(yíng)店在上年底2503家的基礎(chǔ)上凈增160家，達(dá)到2663家；加盟店為1030家，較上年底的999家凈增31家?！?/span>
8月24日，國(guó)藥集團(tuán)一致藥業(yè)股份有限公司（000028）發(fā)布2017年中期報(bào)告，完整披露了公司醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)的上半年取得的成績(jī)。（參看圖表1、2、3、4）
圖表1：國(guó)藥一致上半年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況（單位：元）
注：國(guó)藥一致于2016年10月以認(rèn)購(gòu)關(guān)聯(lián)方現(xiàn)代制藥新發(fā)行的股份15.56%方式出售其下屬坪山醫(yī)藥研發(fā)基地整體經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，以及下屬三家醫(yī)藥工業(yè)子公司各51%股權(quán)，包括致君制藥、致君醫(yī)貿(mào)以及坪山制藥。相應(yīng)的，2017 年半年度合并利潤(rùn)表的比較報(bào)表包含了三家工業(yè)公司 2016 年上半年的利潤(rùn)表數(shù)據(jù)。
圖表2：國(guó)藥一致主營(yíng)業(yè)務(wù)分項(xiàng)構(gòu)成情況（單位：元）
圖表3：國(guó)大藥房上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（單位：元）
圖表4：國(guó)藥一致上半年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)情況（單位：元）
對(duì)于2017年以來(lái)的行業(yè)形勢(shì)，國(guó)藥一致方面認(rèn)為，受制于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、GPO 招標(biāo)采購(gòu)、醫(yī)藥政策變化的影響，醫(yī)藥行業(yè)整體進(jìn)入增長(zhǎng)放緩的“新常態(tài)”，體現(xiàn)為三大方面的變化：
——政策層面：呈現(xiàn)出“基層下沉”、“范圍廣”、“著重細(xì)則”、“速度快”的特點(diǎn)，醫(yī)藥行業(yè)的贏利方向發(fā)生變化，同時(shí)醫(yī)改政策在國(guó)內(nèi)各區(qū)域呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性。
——市場(chǎng)層面：整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)增速放緩，市場(chǎng)進(jìn)入“回調(diào)”——2017年上半年，全國(guó)藥品終端銷售8037億，同比增長(zhǎng)7.8%；公立醫(yī)院、零售藥店、公立基層醫(yī)療三大終端銷售額增速均呈逐年趨緩。
——競(jìng)爭(zhēng)層面：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)并購(gòu)整合加速，依靠門店規(guī)模擴(kuò)張直接拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
基于這種判斷，國(guó)藥一致將2017年的經(jīng)營(yíng)主題確定為“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新征程，創(chuàng)新發(fā)展新跨越”，一方面增強(qiáng)發(fā)展自信，保持戰(zhàn)略定力，另一方面百花齊放找思路，先行先試推轉(zhuǎn)型。因此，整體工作上半年均在有序推進(jìn)過(guò)程中，并取得了一定的成績(jī)：
——國(guó)藥一致實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 205.25 億元，同比下降 0.18%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn) 5.56 億元，同比下降 15.62%。營(yíng)業(yè)收入和歸屬于母公司凈利潤(rùn)同比下降，主要是因?yàn)楣居?/span>2016 年10月進(jìn)行了重大資產(chǎn)重組，比較報(bào)表包含了置出的三家工業(yè)公司2016年上半年的利潤(rùn)表數(shù)據(jù)所致。剔除此因素，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)3.79%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 6.73%。
——醫(yī)藥分銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入157.54億元，同比增長(zhǎng)1.56%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)3.06億元，同比增長(zhǎng) 5.50%。
——醫(yī)藥零售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.88億元，同比增長(zhǎng)12%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)0.99億元，同比增長(zhǎng) 30.08%。
回顧上半年的工作，國(guó)藥一致認(rèn)為主要在五方面做了努力：
1．戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——探索批零一體化運(yùn)作模式
為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型建立批零一體化的組織架構(gòu)：總部層面設(shè)立采購(gòu)管理部，統(tǒng)籌推進(jìn)、建立批零一體化的采購(gòu)管理體系，同時(shí)，搭建品種共享與信息平臺(tái)，全線條對(duì)接。
2．管理轉(zhuǎn)型——雙層總部管控模式清晰化
設(shè)立戰(zhàn)略投資總部和零售運(yùn)營(yíng)總部、分銷運(yùn)營(yíng)總部，厘清定位、調(diào)整架構(gòu)、梳理職責(zé)、優(yōu)化職能，發(fā)揮總部作用。其中，零售運(yùn)營(yíng)總部：梳理組織架構(gòu)和部門職責(zé)，加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，提升總部資源整合、專業(yè)化管理能力；分銷運(yùn)營(yíng)總部：承接戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求，配合新業(yè)態(tài)架構(gòu)設(shè)計(jì)，調(diào)整架構(gòu)和人員。
3．分銷雙輪驅(qū)動(dòng)，做精做活——多業(yè)態(tài)協(xié)同并進(jìn)
——發(fā)揮智慧型供應(yīng)鏈效能，深化一體化運(yùn)營(yíng) 在新藥品交易模式下，公司加強(qiáng)了品種分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，完成戰(zhàn)略一體化品種目錄梳理，進(jìn)一步提升購(gòu)銷聯(lián)動(dòng)的決策速度和應(yīng)變能力；公司完善采購(gòu)經(jīng)理對(duì)接子公司負(fù)責(zé)制，協(xié)同重點(diǎn)客戶拜訪子公司，有效嫁接資源，提升各地子公司的競(jìng)爭(zhēng)力；持續(xù)加強(qiáng)子公司管理，新進(jìn)子公司納入一體化管理，在財(cái)務(wù)、人力、制度流程等方面進(jìn)行對(duì)接和統(tǒng)一。公司持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，國(guó)產(chǎn)品占比趨勢(shì)持續(xù)提升，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，零售業(yè)態(tài)快速發(fā)展，零售直銷、零售診療業(yè)務(wù)增速較好。
——戰(zhàn)略性推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì) 公司推進(jìn)分銷業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展零售診療。截至2017年6月30日，已新開(kāi)藥房12家，目前兩廣區(qū)域共30家零售診療藥房。
公司推進(jìn)分銷模式轉(zhuǎn)型，開(kāi)創(chuàng)零售終端新模式，通過(guò)梳理渠道客戶，整合資源，著力推進(jìn)全國(guó)零售終端業(yè)務(wù)，在轉(zhuǎn)型期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)；依托B2B平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)商業(yè)銷售中心，形成線上線下全渠道銷售聯(lián)動(dòng)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)揮一體化優(yōu)勢(shì)，依托全國(guó)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，推進(jìn)終端網(wǎng)絡(luò)下沉。
公司推進(jìn)分銷服務(wù)轉(zhuǎn)型，豐富醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，所開(kāi)展的創(chuàng)新醫(yī)療項(xiàng)目已覆蓋器械耗材SPD、設(shè)備維修業(yè)務(wù)、試劑業(yè)務(wù)、消毒業(yè)務(wù)。
4．零售精耕細(xì)作，夯實(shí)管理——以管理提升促業(yè)務(wù)發(fā)展
——聚焦管理，提升運(yùn)營(yíng)效率和發(fā)展質(zhì)量
——優(yōu)化管控，發(fā)揮總部各職能作用 國(guó)大藥房完成總部架構(gòu)的調(diào)整、明晰定位，梳理職責(zé)，成立子公司運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)工作小組，深化專題分析診斷，上半年對(duì)部分虧損店現(xiàn)場(chǎng)糾偏，聚焦推動(dòng)子公司經(jīng)營(yíng)改善；推動(dòng)商采整體職能、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，建立商采聯(lián)動(dòng)的全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化閉環(huán)管理模式，整合分銷優(yōu)勢(shì)資源。上半年，國(guó)大藥房集采銷售規(guī)模進(jìn)一步提升；國(guó)大藥房加強(qiáng)會(huì)員管理，截至2017年6月30日，全國(guó)會(huì)員總數(shù)1930萬(wàn)，較上年底的1799萬(wàn)上漲7.28%。
——加速門店拓展，推進(jìn)全渠道營(yíng)銷模式 上半年國(guó)大藥房?jī)粼鲩T店191家，而且新開(kāi)門店的單店日均銷售額和日均毛利額均呈上升趨勢(shì)。
國(guó)大藥房持續(xù)推進(jìn)電商等創(chuàng)新業(yè)務(wù)：上半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)達(dá)成4.9億，同比提升283%。不斷優(yōu)化O2O平臺(tái)建設(shè)，新增了藥房網(wǎng)商城、百度外賣、壹藥網(wǎng)等新渠道，整體實(shí)現(xiàn)銷售1.2億；國(guó)大藥房穩(wěn)步拓展商保業(yè)務(wù)，拓展了萬(wàn)達(dá)“員福云”、健醫(yī)卡、普康卡、企康卡等卡類渠道，實(shí)現(xiàn)銷售5814萬(wàn)。
5．合規(guī)運(yùn)營(yíng)——堅(jiān)守底線，確保公司可持續(xù)發(fā)展。
信息來(lái)源：中國(guó)藥店會(huì)員服務(wù)
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