最嚴(yán)整頓！藥監(jiān)總局將飛檢診所！層層推進(jìn)不留死角！
日期：2017/7/6
來(lái)源：賽柏藍(lán) 作者：田邊
從現(xiàn)在開(kāi)始，第三終端迎來(lái)最嚴(yán)整頓，一直到年底！自查、省局查、總局查層層推進(jìn)，不留死角。
▍總局嚴(yán)查：進(jìn)貨不帶發(fā)票、藥師掛證
6月28日，國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展城鄉(xiāng)接合部和農(nóng)村地區(qū)藥店診所藥品質(zhì)量安全集中整治的通知》。此次整治的重點(diǎn)范圍是城鄉(xiāng)接合部和農(nóng)村地區(qū)藥店、診所。
診所整治重點(diǎn)
1.從非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品并使用。
2.未經(jīng)批準(zhǔn)擅自配制制劑或使用其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)配制制劑。
3.未嚴(yán)格按照藥品的貯藏要求儲(chǔ)存藥品。
▍總局將飛檢藥店、診所
總局公布了此次整治的工作步驟。
組織自查（2017年6月下旬—7月下旬）
各省局根據(jù)行政區(qū)域?qū)嶋H，部署城鄉(xiāng)接合部和農(nóng)村地區(qū)藥店、診所對(duì)2016年1月1日以來(lái)的藥品購(gòu)進(jìn)、銷售和使用行為進(jìn)行自查。于2017年7月30日前，將自查整改報(bào)告送達(dá)所在地市級(jí)食品藥品監(jiān)管部門。
省局核查（2017年7月下旬—9月下旬）
地市級(jí)食品藥品監(jiān)管部門將行政區(qū)域內(nèi)藥店和診所的自查整改情況向省局報(bào)告。各省局要周密制定核查計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)自查不認(rèn)真、整改不到位的，依法嚴(yán)厲查處。
總局檢查（2017年9月下旬—11月中旬）
總局對(duì)各省局開(kāi)展集中整治情況進(jìn)行檢查，督促各省局對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題嚴(yán)肅處理、徹底整改?？偩诌m時(shí)對(duì)藥店、診所開(kāi)展飛行檢查。
總局表示：藥店、診所完成自查后，繼續(xù)從事違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，對(duì)涉事藥店撤銷GSP證書(shū)，直至吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》；對(duì)涉事診所依法嚴(yán)肅查處并通報(bào)同級(jí)衛(wèi)生計(jì)生部門；涉嫌犯罪的，移送公安機(jī)關(guān)；對(duì)藥店、診所法定代表人和負(fù)責(zé)人依法納入“黑名單”管理，存在嚴(yán)重違法失信行為的，按照有關(guān)規(guī)定實(shí)施聯(lián)合懲戒。
大OTC時(shí)代來(lái)了，從醫(yī)院大臨床到診所小臨床，從單體藥店到連鎖藥店是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，快速跟上趨勢(shì)才能贏得醫(yī)藥保健品銷售的未來(lái)，各類產(chǎn)品如何協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)好診所與連鎖并上量是渠道組合的關(guān)鍵。
做醫(yī)院銷售正在遇到藥占比、零差率的嚴(yán)重影響而增長(zhǎng)停滯，是先做診所還是連鎖藥店，還是同步進(jìn)行，三者如何協(xié)調(diào)成長(zhǎng)？
做單體藥店的朋友，單體藥店在大量消亡的情況下，是先進(jìn)入診所還是連鎖藥店，還是同步進(jìn)行，如何減少?zèng)_突協(xié)同上量？
連鎖藥店做得好好的，由于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都想開(kāi)發(fā)連鎖藥店，必須考慮開(kāi)發(fā)診所等渠道補(bǔ)充？要注意哪些事情。
從診所進(jìn)入連鎖藥店，企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)要注意些什么呢？
課程內(nèi)容
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大OTC時(shí)代，這些基本營(yíng)銷知識(shí)不掌握你將被逐步淘汰
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定位、聚焦六要素、賣點(diǎn)、集中及六個(gè)營(yíng)銷理論結(jié)合案例分享
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院內(nèi)銷售與院外銷售的區(qū)別，顧客動(dòng)心六要素及終端動(dòng)銷公式
第一講 OTC市場(chǎng)生動(dòng)化及考核到底如何實(shí)現(xiàn)
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如何破解生動(dòng)化及考核沒(méi)有做起來(lái)的循環(huán)圖解
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OTC產(chǎn)品到底如何銷售給顧客的所有路徑圖
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了解國(guó)內(nèi)外OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀
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OTC代表如何做好三大核心工作
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一個(gè)城市到底需要多少OTC人員的科學(xué)依據(jù)
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生動(dòng)化的四大原則，四大要素
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市場(chǎng)氛圍生動(dòng)化的10大途徑
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產(chǎn)品陳列最佳的5個(gè)原則
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如何做好產(chǎn)品店內(nèi)外終端包裝
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對(duì)基層醫(yī)生如何進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn)
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如何對(duì)終端生動(dòng)化進(jìn)行考核
第二講 OTC非醫(yī)院終端范圍界定及布局法則
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大OTC時(shí)代非醫(yī)院終端的組織結(jié)構(gòu)及分利規(guī)則認(rèn)識(shí)
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全國(guó)140萬(wàn)家銷售藥品的終端數(shù)據(jù)庫(kù)資源分析
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認(rèn)識(shí)國(guó)家對(duì)待非醫(yī)院終端的態(tài)度
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國(guó)家醫(yī)療資源的不平衡的機(jī)會(huì)在哪里
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如何防范基層診所與醫(yī)院、藥店、網(wǎng)店的沖突
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如何借力三甲醫(yī)院資源開(kāi)發(fā)與管理診所與連鎖藥店市場(chǎng)
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如何建立三級(jí)醫(yī)生專家委員會(huì)制度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
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如何讓你的營(yíng)銷模式更加有競(jìng)爭(zhēng)力
第三講 高效開(kāi)發(fā)連鎖藥店與診所的123黃金法則
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開(kāi)發(fā)連鎖藥店與診所的一個(gè)中心及三個(gè)分解點(diǎn)
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開(kāi)發(fā)連鎖藥店與診所最重要的接觸原則
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開(kāi)發(fā)連鎖藥店與診所最重要的三個(gè)方法論
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如何運(yùn)用好三個(gè)方法論打樣板的詳細(xì)辦法
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如何結(jié)合哲學(xué)思想及樣板原理運(yùn)作
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如何結(jié)合佛教、儒教、基督教的核心原理開(kāi)發(fā)客戶
現(xiàn)場(chǎng)用三大黃金法則實(shí)戰(zhàn)：如何快速搞定診所醫(yī)生、連鎖藥店各級(jí)人員
第四講 高效開(kāi)發(fā)診所與連鎖藥店四大關(guān)鍵與步驟
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常見(jiàn)三種推銷的缺點(diǎn)
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四大關(guān)鍵把握是關(guān)鍵
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按四大步驟推銷事半功倍
第五講 化解常見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的常見(jiàn)六種拒絕
孟慶亮獨(dú)家配套小電影啟發(fā)大家智慧《向農(nóng)婦學(xué)銷售》
第六講 各類推廣會(huì)設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)
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設(shè)計(jì)高效推廣會(huì)的三個(gè)關(guān)鍵字及18字秘訣
（獨(dú)家配套電影，會(huì)議營(yíng)銷成功的六個(gè)給）
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設(shè)計(jì)高效訂單的七個(gè)秘訣
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各類專場(chǎng)診所推廣會(huì)應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)
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綜合性推廣會(huì)應(yīng)當(dāng)注意哪些事項(xiàng)
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連鎖藥店店員教育需要注意的事項(xiàng)
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連鎖藥店高峰論壇參加注意事項(xiàng)
第七講 高效推廣會(huì)的八大關(guān)鍵流程與注意事項(xiàng)
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開(kāi)會(huì)前關(guān)鍵人物如何抓落實(shí)
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會(huì)議前一天的七點(diǎn)注意事項(xiàng)
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開(kāi)會(huì)前4小時(shí)3點(diǎn)注意事項(xiàng)
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如何控制會(huì)前早到客戶產(chǎn)生壞情緒
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如何引導(dǎo)會(huì)中客戶產(chǎn)生積極情緒
（獨(dú)家配套電影：會(huì)議營(yíng)銷六步法讓客戶情緒瘋狂）
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會(huì)中再次產(chǎn)生訂單的三種秒法
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會(huì)議中如何讓大家更多拿單
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如何做好抽獎(jiǎng)
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使用POS機(jī)現(xiàn)場(chǎng)收款要注意的事項(xiàng)
第八講 連鎖藥店開(kāi)發(fā)流程與動(dòng)銷上量
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開(kāi)發(fā)連鎖藥店如何總部調(diào)查、客戶調(diào)查、終端調(diào)查
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開(kāi)發(fā)連鎖藥店寫作一個(gè)實(shí)戰(zhàn)動(dòng)銷文案的實(shí)戰(zhàn)版本
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開(kāi)發(fā)連鎖高效談判抓住三個(gè)關(guān)鍵步驟
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連鎖上量如何做好“三率+三度”
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如何打造標(biāo)桿門店與標(biāo)桿連鎖實(shí)戰(zhàn)理論與案例分享
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連鎖藥店黃金單品打造案例及工具分享
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市場(chǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的六個(gè)關(guān)鍵
第九講 各種注意事項(xiàng)及案例分析
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從單體藥店到診所聯(lián)合開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)
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從診所到連鎖藥店協(xié)同開(kāi)發(fā)與上量注意事項(xiàng)
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從連鎖藥店到診所協(xié)同開(kāi)發(fā)與上量注意事項(xiàng)
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企業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及訓(xùn)練的有效性八步法則
組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：賽柏藍(lán)
聯(lián)合策劃：孟慶亮工作室
會(huì)議時(shí)間：2017年 7月29-30日
會(huì)議地點(diǎn)：武漢（具體酒店會(huì)前一周另行通知）
本課程參加對(duì)象
適合醫(yī)藥、保健品、家用醫(yī)療器械、藥妝、消字號(hào)、大健康產(chǎn)品的企業(yè)管理銷售的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理及銷售人員參加，非常適合企業(yè)業(yè)務(wù)員，省總、地總內(nèi)部集訓(xùn)。
老師簡(jiǎn)介
孟慶亮老師為賽柏藍(lán)高級(jí)顧問(wèn)，孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國(guó)十佳咨詢師，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人。
主要著作有：70萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)到35億元賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)》、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》，并且創(chuàng)辦了醫(yī)藥行業(yè)最具影響力的個(gè)人“醫(yī)藥營(yíng)銷”微信公眾號(hào)“孟慶亮工作室”，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)OTC實(shí)戰(zhàn)人士幫助很大。
孟慶亮老師從跨國(guó)公司“快消品”理貨員、終端代表、醫(yī)藥代表成長(zhǎng)為杰出區(qū)域經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人、醫(yī)藥行業(yè)唯一入選中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國(guó)十佳咨詢師，2015年醫(yī)藥行業(yè)最杰出培訓(xùn)師，是一個(gè)有經(jīng)歷有故事、持續(xù)有好結(jié)果、并且能夠?qū)崙?zhàn)分享的營(yíng)銷專家。
參會(huì)費(fèi)用
出席會(huì)議代表學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)議期間午餐費(fèi)共計(jì)4980元/人；住宿會(huì)務(wù)組可協(xié)助預(yù)訂，費(fèi)用自理。
7月24日之前報(bào)名并匯款可享受4500元/人優(yōu)惠價(jià)格；會(huì)前匯款者，可享受4700元/人優(yōu)惠價(jià)。
戶名：北京賽柏藍(lán)醫(yī)藥科技有限公司
帳號(hào)：110 925 325 410 501
開(kāi)戶行：招商銀行北京西二旗支行
（請(qǐng)備注明：連鎖藥店＋參會(huì)人員名字）
聯(lián)絡(luò)方式
報(bào)名咨詢:400-1000-198、010-62982530
電子郵件:2885606862@qq.com
會(huì)務(wù) QQ 號(hào):2885606862
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尤 尤 13810736873
劉天浩13810713971
王顯龍15810687559
姜佳樂(lè)13810344596
韋丹悅13810773001
陳 晗 13810475100
路芳芳13810476100
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