【高端訪談】拜耳處方藥中國區(qū)總裁：2016年在華銷售130億
日期：2017/4/15
4月11日，拜耳集團(tuán)在京公布了其處方藥業(yè)務(wù)2016年在華的業(yè)績表現(xiàn)：18億歐元（合計超過130億人民幣）。連續(xù)多年來，拜耳集團(tuán)處方藥業(yè)務(wù)在華的發(fā)展勢頭一直強(qiáng)勁，自2015年實(shí)現(xiàn)同比7%的增長之后，2016年度處方藥在華銷售額同比增長已達(dá)到10%。
拜耳是為數(shù)不多會單獨(dú)披露中國區(qū)銷售額的跨國藥企，這與中國區(qū)在拜耳全球整體銷售大盤中的地位直接相關(guān)；21世紀(jì)之初，拜耳也曾經(jīng)一度在跨國藥企在華處方藥銷售排行榜中位居榜首。
2017年4月11日，拜耳處方藥事業(yè)部中國區(qū)總裁江維在北京參加了拜耳處方藥中國新聞發(fā)布會，并通報了拜耳集團(tuán)2016年在華處方藥業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績。這也是江維自2015年10月1日起就任拜耳處方藥事業(yè)部中國及亞太區(qū)執(zhí)行副總裁之后，第二次參加該活動。
相較于2015年約114億元人民幣的銷售額，2016年拜耳在處方藥業(yè)務(wù)上又有了10%的增長，達(dá)到約130億元人民幣。江維將“布局廣”以及“創(chuàng)新藥”視為醫(yī)藥企業(yè)成功的兩大戰(zhàn)略要素。在江維看來，拜耳處方藥之所以能在中國保持穩(wěn)健增長，原因仍然同去年所表述的一樣，即因為拜耳對慢病管理領(lǐng)域的持續(xù)投入，以及對于創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，“并且2017年估計還是這兩個原因?！苯S笑談。
圖：江維
看好創(chuàng)新藥藍(lán)海
進(jìn)入3月以來，拜耳在處方藥業(yè)務(wù)上喜訊不斷。先是用于治療一種分化型甲狀腺癌的口服多激酶抑制劑索拉菲尼（多吉美）經(jīng)優(yōu)先審評獲得了CFDA批準(zhǔn)，繼而是口服多激酶抑制劑瑞戈非尼（拜萬戈）轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌和胃腸道間質(zhì)瘤兩項新適應(yīng)癥同時獲批。
新藥以及新適應(yīng)癥的獲批，體現(xiàn)出來的是拜耳對于創(chuàng)新藥物的重視?！拔覀儾]有認(rèn)為眼前面對的是一個價格的紅海，反之我們看到的是一個高品質(zhì)創(chuàng)新藥物的藍(lán)?！薄Ｔ诮邮懿稍L時江維表示，創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)的靈魂。而當(dāng)下中國醫(yī)藥環(huán)境中諸多政策的出臺，則在一定程度上對拜耳創(chuàng)新藥物的研發(fā)、引進(jìn)起到助推作用。
對拜耳目前在華業(yè)務(wù)版塊起到最直接助推作用的則是同樣在3月CFDA公布的《關(guān)于調(diào)整進(jìn)口藥品注冊管理有關(guān)事項的決定（征求意見稿）》。根據(jù)征求意見稿，未來進(jìn)口藥品注冊環(huán)節(jié)中，國際多中心完成后，便可直接申請藥品上市注冊。拜耳處方藥中國醫(yī)學(xué)部副總裁郎志慧向E藥經(jīng)理人表示，該政策出臺有助于拜耳將更多的創(chuàng)新藥品更快的引進(jìn)中國?！斑^去，國內(nèi)外新藥的上市時間通暢斗湖有4至6年的差距，而現(xiàn)在這樣的時間差將會逐漸縮短至最終消除。”郎志慧透露，目前拜耳已有在研發(fā)后期的產(chǎn)品將會借此直接受益。
同時新政的出臺也將更有效的促進(jìn)國內(nèi)外同步研發(fā)?！爸把邪l(fā)流程都是在國外做完I期和II期臨床，III期臨床才在中國開展，有時還可能因為數(shù)據(jù)不足，需要填補(bǔ)更多數(shù)據(jù)。如果I期臨床就可以在中國開展，中國患者就有望和美國等國家的患者同時用上國際上最前沿的藥品，這對于患者將是極大的獲益?！崩芍净郾硎?，目前位于北京的中國研發(fā)中心已經(jīng)做好準(zhǔn)備來支持這項政策落地。
江維表示，中國研發(fā)中心的定位目前也處于將本地研究融入全球研發(fā)的過程之中，一方面，拜耳更多重視如何將國外的數(shù)據(jù)中國本地化，但另一方面，也在關(guān)注如何把中國的數(shù)據(jù)國際化，而CFDA帶來的一系列改革則可以讓中國更快的融入到全球新藥研發(fā)環(huán)節(jié)中。
根據(jù)拜耳提供的數(shù)據(jù)，2016年，拜耳在全球的研發(fā)投入增加9.8%，達(dá)到47億歐元，其中約60%的研發(fā)投入（約28億歐元）用于處方藥領(lǐng)域，研發(fā)重點(diǎn)關(guān)注于心血管疾病、腫瘤以及女性健康領(lǐng)域。2017年，拜耳計劃用于研發(fā)的投入將增加至48億歐元。
得益于研發(fā)創(chuàng)新的持續(xù)投入，拜耳擁有豐富的處方藥研發(fā)產(chǎn)品線。共有50多種化合物正在進(jìn)行I至III期臨床試驗，以應(yīng)對眾多亟待解決的醫(yī)療需求。其中，有6項處于中、后期研發(fā)階段的化合物有望用于治療多類癌癥、糖尿病腎病、慢性心力衰竭、子宮平滑肌瘤等在中國乃至整個亞太地區(qū)均高發(fā)的疾病。預(yù)計這些產(chǎn)品未來的總體年銷售額至少可達(dá)到60億歐元。
而在價格層面，江維則表示對于中國目前正在推行的原研藥價格談判政策支持與擁護(hù)，而在藥物可及性方面，第一要確?？蒲械倪M(jìn)行，第二對產(chǎn)品高品質(zhì)不妥協(xié)，第三對員工利益不妥協(xié)。江維表示，在這三個前提下，拜耳對于任何事情實(shí)際上都抱有靈活的態(tài)度，該做的、能做的都會想辦法去做。
持續(xù)發(fā)力基層
目前，拜耳處方藥業(yè)務(wù)的范圍已覆蓋心血管疾病、癌癥、糖尿病、女性健康、以及多發(fā)性硬化等其他領(lǐng)域，但在市場上，表現(xiàn)最突出的仍然是其慢病相關(guān)產(chǎn)品。目前，中國已確診的慢病患者已超過2.6億人，而拜耳的拜阿斯匹靈、拜新同和拜糖平在內(nèi)的慢病產(chǎn)品在對于心血管疾病和糖尿病等主要慢病的預(yù)防和和治療方面正在發(fā)揮作用。此外，拜瑞妥作為新型口服抗凝藥，也在動靜脈血栓兩個領(lǐng)域為中國患者提供了簡便抗凝的治療選擇。
除此之外，拜耳也推出了一系列創(chuàng)新的健康管理解決方案及治療理念，例如同智能糖尿病管理云平臺運(yùn)營商“大糖醫(yī)”推出了“Power+”中國餐后血糖優(yōu)化管理平臺。盡管當(dāng)前移動醫(yī)療市場上糖尿病管理軟件眾多甚至呈現(xiàn)“百糖大戰(zhàn)”的情況，但對于如何在激烈競爭中脫穎而出，江維也有清楚的認(rèn)識。“拜耳的優(yōu)勢是我們在糖尿病上對中國市場的獨(dú)到理解?！痹诮S看來，拜糖平在中國的強(qiáng)大品牌，以及拜耳在糖尿病領(lǐng)域?qū)χ袊母采w、投入以及拜糖平所積累起的龐大用戶，都有助于拜耳糖尿病品牌在整個領(lǐng)域的未來發(fā)展。
2017年同樣也是由國家衛(wèi)生和計劃生育委員會（原衛(wèi)生部）和拜耳聯(lián)合開展的“走進(jìn)西部”衛(wèi)生人才培訓(xùn)項目啟動十周年，自2007年起，該項目已經(jīng)在全國26個省和地區(qū)培訓(xùn)了超過35,000名醫(yī)師和衛(wèi)生管理人員。江維表示，這一項目仍將繼續(xù)進(jìn)行，進(jìn)一步加強(qiáng)對于基層衛(wèi)生人才培訓(xùn)的支持。
信息來源：E藥經(jīng)理人
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