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全國十五個?。ㄊ校┞涞貎善敝?!藥企代理商們還活著嗎?

日期:2017/3/18

福建2009年已實行兩票制!

安徽明確2016年11月1日起執(zhí)行兩票制!

黑龍江2016年12月13日起全面執(zhí)行兩票制! 


青海2016年12月15日起全面實行兩票制!

四川2016年12月31日起全面實行兩票制!

廣東2017年明確推行兩票制!

吉林明確2017年全面推行兩票制!

陜西明確2017年1月1日起實施兩票制!
寧夏2017年1月1日起實施兩票制!
河北2017年1月1日起實行兩票制!

重慶2017年6月1日起全面實行兩票制!

湖南2017年7月1日起全面實行兩票制!
湖北兩票制政策在3城市推行兩票制!

山東明確在6個地市推行兩票制!
江蘇省已發(fā)布兩票制征求意見稿!


1月9日衛(wèi)計委《在公立醫(yī)療機構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)》正式對外公布!藥企規(guī)避兩票制,將被停止交易、踢出市場!


在醫(yī)療行業(yè)整治風(fēng)暴來臨之時,在兩票制出臺之際,藥企如何才能規(guī)避風(fēng)險,做到做到合規(guī)經(jīng)營?對醫(yī)藥工商企業(yè)及藥企的營銷財稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響?如何做出快速反應(yīng),調(diào)整企業(yè)的思路,順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?


兩票制全國大規(guī)模落地執(zhí)行??!大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉(zhuǎn)型!!地市級配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機遇,底價代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn),靠倒票生存的商業(yè)公司原有價值喪失企怎么迎接新政,代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變?


底價全面轉(zhuǎn)高開后,增加稅費如何分?jǐn)偨档推髽I(yè)稅負(fù)、傳統(tǒng)營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)?藥企營銷模式亟待轉(zhuǎn)型!藥企找票沖賬等于尋死路?必須轉(zhuǎn)型升級建生途!


藥企如何應(yīng)對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行,藥企進行合規(guī)轉(zhuǎn)型?賽柏藍認(rèn)為需要從六個層面進行整體把握:


第一層面:讀懂政策、認(rèn)清形勢、把握趨勢,在“兩票制+營改增+流通整治”推行下,需要對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應(yīng)對策略深度分析。


無數(shù)帶著血和痛的事實證明:和政策死磕的,最終都會被磕死!和國家意志叫板的,然后,就沒有然后了!所以,讀懂政策、認(rèn)清形勢、把握趨勢,非常重要,“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響,如以下圖形所描述的內(nèi)容,應(yīng)該進行全方位的政策學(xué)習(xí)。


圖形中藍色、綠色區(qū)域政策代表行業(yè)趨勢與機會,紅色、黃色區(qū)域政策趨向代表企業(yè)面臨的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。新政之下,行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型,是脫胎換骨迎挑戰(zhàn),還是邊走邊看找機會?藥企營銷轉(zhuǎn)型路在何方,如何通過搞好藥企上層建筑,實現(xiàn)升級?



以上圖片內(nèi)容由多次參與國務(wù)院醫(yī)改辦兩票制、藥監(jiān)等政策研討的醫(yī)藥政策和營銷專家在賽柏藍研討會上提供分享。


第二層面:搶抓機遇、精準(zhǔn)定位、彎道超車,“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,藥企營銷和財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級


企業(yè)必須加強頂層架構(gòu)設(shè)計,究竟是增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人,收編代理商為準(zhǔn)員工、還是以營銷區(qū)域布局成立CSO機構(gòu)(Contract Sales Organization,直譯為合同銷售組織,通常稱為銷售外包)、或發(fā)動營銷代表成立小微企業(yè)(個體工商戶)等等營銷外包策略是否可行?如何低成本解決“高開高返”的策略方法?如下圖,自營營銷轉(zhuǎn)型模型(兩票制+營改增下,關(guān)于底價代理、傭金制、承包制等等營銷模式變革轉(zhuǎn)型暫略。)


以上圖片由著名藥企營銷老總在賽柏藍研討會上,重點圍繞各類醫(yī)藥營銷模式,新政策環(huán)境下變革轉(zhuǎn)型時講授的25個模型之一。


第三層面:戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法,“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下,藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控


高開票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分?jǐn)偫Щ?,平賬發(fā)票來源怎么解決、票據(jù)如何進來、傭金如何出去,并合法合規(guī)?風(fēng)險如何防范,財務(wù)人員因此帶來高風(fēng)險,怎么辦?在全面營改增之后,傳統(tǒng)票據(jù)來源的通路沒有了,企業(yè)找票等于找死,如何規(guī)劃新方法?在中國現(xiàn)實環(huán)境下,稅收洼地依然存在,如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠?如下圖所示,在合規(guī)合法之下,如何重塑企業(yè)的營銷推廣模式和財務(wù)費用結(jié)算方式?


以上圖片由知名藥企的著名財務(wù)稅務(wù)專家在賽柏藍研討會上分享提供,通過圍繞以上類似諸多模型進行講授分享,藥企在新政策環(huán)境下財稅挑戰(zhàn)迎刃而解。


第四層面:商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏,“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,新政策環(huán)境下,藥企CSO機構(gòu)體系的營運規(guī)劃與流程


隨著營改增+兩票制政策的推行,現(xiàn)行的藥品經(jīng)營體系收到極大挑戰(zhàn)或沖擊,傳統(tǒng)的醫(yī)藥利益鏈條被打破。傳統(tǒng)通過外部關(guān)聯(lián)公司(過票公司)完成資金費用的循環(huán)基本被斷路,市場費用循環(huán)將從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部,在合規(guī)要求之下,銷售體系卻需要從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部,CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構(gòu)如何規(guī)劃、流程如何設(shè)計,如何組建CSO機構(gòu)體系,經(jīng)營范圍、注冊、公司架構(gòu),CSO服務(wù)內(nèi)容如何設(shè)計,與CSO合作協(xié)議如何簽訂,CSO機構(gòu)的日常管理營運等等。如下圖所示,需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規(guī)劃布局,即藥廠整體規(guī)劃、代理商(含自然人)日常營運、商務(wù)體系進行重構(gòu),從而實現(xiàn)合規(guī)合法的服務(wù)于終端客戶。


以上圖片由國內(nèi)著名的醫(yī)藥CSO機構(gòu)營運專家在賽柏藍會議上提供分享,CSO機構(gòu)營運規(guī)劃是一個較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程,若僅僅停留在“找票”的層面,會風(fēng)險重重。


第五層面:“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,新政策環(huán)境下,藥企法律風(fēng)險防控:醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點


有關(guān)稅務(wù)稅票違規(guī)違法方面的法律風(fēng)險有哪些?基于營改增+兩票制推行后,企業(yè)藥品營銷活動的主要法律關(guān)系,對企業(yè)財稅管理的影響與風(fēng)險如何防范?傳統(tǒng)模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢,營改增之后,玩票則是在玩命,企業(yè)老板、財務(wù)人員、營銷人員,您需要知道?任何時候,合法合規(guī)、安全第一位,否則就沒有然后了。業(yè)務(wù)必須做,風(fēng)險不能有(或降至最低),如下圖。


以上圖片由醫(yī)藥行業(yè)著名的頂級律師和成功企業(yè)的在職財務(wù)總監(jiān)在賽柏藍會議上分享提供(賽柏藍整理制作),企業(yè)必須在合法合規(guī)之下,開展相關(guān)業(yè)務(wù)。


第六層面:借鑒不是照搬,適合的才是最好,“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,新政之下,找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法

廣泛聽取醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)型專家、成功企業(yè)在任操盤手的實戰(zhàn)經(jīng)驗,創(chuàng)造更多對話交流機會,共同分享、深入探討,兩票制推行下,高開高返企業(yè)、自營模式企業(yè)操作經(jīng)驗、底價代理模式轉(zhuǎn)型辦法?理清未來醫(yī)藥營銷模式、藥品流通趨勢,如下圖所示,放眼未來、著手當(dāng)下,如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法?



如何規(guī)劃重建營銷商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營銷渠道模式,如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構(gòu)+醫(yī)生......”?老板+財務(wù)負(fù)責(zé)人+營銷負(fù)責(zé)人,共同研討出自己的解決方案,放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技,打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途!


柏藍,順應(yīng)國務(wù)院及相關(guān)部委出臺的最新政策,在收集整理本會議在上海、廣州、西安、杭州、北京、沈陽、成都、青島舉辦時,廣大企業(yè)提出的意見、建議,亟待解決的問題的基礎(chǔ)上,特別委托賽柏藍特約專家們進一步研討策略、完善內(nèi)容、設(shè)計方案,將在3月31日-4月1日廣州會議上,給廣大藥企再次分享!

沒有落地方案的兩票制應(yīng)對,均是紙上談兵,政策浪潮到來,必會固步自封、自認(rèn)所向披靡,實則一敗涂地。


賽柏藍會議的亮點:實戰(zhàn)!實戰(zhàn)!實戰(zhàn)!帶有落地方案的實戰(zhàn)課程!

兩票制政策下,藥企營銷財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型策略研討會

3月31日-4月1日整體議程內(nèi)容
盤點2016年行業(yè)政策,爭奪政令密集,打的人透不過氣;但最震動行業(yè)的,與醫(yī)藥圈“打斷骨頭連著筋”的,就是“兩票制”。

有關(guān)兩票制的論壇、會議、研討、沙龍也非常多,但最火爆的,就是賽柏藍所組織的“兩票制+營改增+流通整治下,藥企營銷財務(wù)合規(guī)轉(zhuǎn)型與風(fēng)險防控研討會”,累積參會3000多人。為什么這么火爆并廣受好評?用第六期在廣州會上紀(jì)總的會后留言:“劫就劫皇綱,聽就聽真章!賽柏藍的專家陣容、接地氣。政策解讀一針見血,應(yīng)對方案實戰(zhàn)解渴。” 太值了!

時間 演講內(nèi)容及嘉賓
演講嘉賓 特邀中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾等授課專家,他們分別是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)頂級財稅專家、著名律師、醫(yī)藥行業(yè)頂級政策專家、營銷專家、實戰(zhàn)派在職財務(wù)總監(jiān),深度解析兩票制等新政策環(huán)境下:藥企營銷模式轉(zhuǎn)型升級、搞好企業(yè)上層建筑,財稅處理策略與方法、打造合規(guī)經(jīng)營,以及營銷財務(wù)各類風(fēng)險防控、實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
諸多會是行業(yè)人士分析猜題,賽柏藍專題研討會,是參與政策制定的專家解題!
議題方向(政策角度):讀懂政策  把脈趨勢  搞對轉(zhuǎn)型策略
09:00-12:00 主要講授內(nèi)容一:讀懂政策、認(rèn)清形勢、把握趨勢,在“兩票制+營改增+流通整治”推行下,需要對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應(yīng)對策略深度分析。中央、國務(wù)院與兩票制、營改增、流通整治有關(guān)的政策文件趨向解讀分析、各部委間已經(jīng)出臺及待出臺的有關(guān)兩票制等政策判斷分析(招標(biāo)、醫(yī)保、價格、醫(yī)改)、地方率先實施的有關(guān)改革典型經(jīng)驗以及全國推廣的可能性分析判斷,在這樣的政策大背景下,藥企營銷經(jīng)營、財稅模式轉(zhuǎn)型策略。
主要講授內(nèi)容二:兩票制等政策推行下,藥企如何搶抓機遇、精準(zhǔn)定位、彎道超車,“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,藥企營銷和財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。藥企自營模式、底價代理模式、傭金制模式、高開高返模式等各類傳統(tǒng)營銷方式,在兩票制+營改增等政策實施后,如何轉(zhuǎn)型,策略與方法。通過賽柏藍十多場研討會,數(shù)百藥企提出的業(yè)務(wù)難題,總結(jié)研究出25個模型,實戰(zhàn)轉(zhuǎn)型策略現(xiàn)場分步驟展示解讀,學(xué)習(xí)后回去直接用。
議題方向(營銷角度):摸清家底+設(shè)好目標(biāo),搞對操作方法
14:00-17:30 主要講授內(nèi)容三:“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,新政策環(huán)境下,藥企CSO機構(gòu)體系的營運規(guī)劃與流程,商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏。應(yīng)怎樣指導(dǎo)代理商合規(guī)布局CSO公司?如何和CSO合規(guī)合作?CSO公司業(yè)務(wù)流程如何設(shè)計?CSO機構(gòu)如何搭建框架?CSO公司如何合規(guī)運營?醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售體系如何轉(zhuǎn)型與CSO機構(gòu)業(yè)務(wù)合規(guī)對接?如何和CSO合作?CSO究竟是不是解決提現(xiàn)、稅收問題的“靈丹妙藥”?怎么搞才對?
主要講授內(nèi)容四:如何規(guī)劃重建營銷商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營銷渠道模式,如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系:“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構(gòu)+醫(yī)生......+CSO布局”?需要企業(yè)老板+財務(wù)負(fù)責(zé)人+營銷負(fù)責(zé)人+公司法務(wù)發(fā)責(zé)任,共同研討出自己的解決方案,必須放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技,打造合規(guī)經(jīng)營才是王道、追求持續(xù)發(fā)展才是正途!
議題方向(財稅角度):策略謀劃+適宜方法,成本降低控風(fēng)險
09:00-12:00 主要講授內(nèi)容五“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下,藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控,戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法。兩票制推行,傳統(tǒng)過票公司功能瓦解,票據(jù)必須通過工業(yè)高開實現(xiàn),高開稅點、傭金兌付全部回歸工業(yè)企業(yè),底價、部分高開轉(zhuǎn)全部轉(zhuǎn)高開成唯一出路!營改增全行業(yè)推行,找票沖賬觸及刑法,死路一條!工業(yè)高開收入、傭金支出如何平賬?營銷體系怎樣合規(guī)與營銷財務(wù)無縫配合?底價代理過渡為高開高返的財務(wù)策略,費用合規(guī)處理的方式方法。
主要講授內(nèi)容六:著名藥企財稅案例分析與學(xué)習(xí),營改增之后的相關(guān)財稅文件解讀分析,授課老師通過其在稅務(wù)局系統(tǒng)多年的工作經(jīng)驗(發(fā)票管理、稅務(wù)稽查等),站在藥企角度籌劃如何應(yīng)對政策變革帶來的影響,和可執(zhí)行的落地方法。兩票制下,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財務(wù)處理面臨困境,簡單開幾家咨詢類CSO公司就可以嗎?問題是CSO開據(jù)的專票敢入帳嗎?虛假往來可是要觸犯刑法(會判刑的),營改增之前玩票是“錢的問題”,營改增之后玩票可是“命的問題”,切不可盲目冒險。如何進行基于企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行合規(guī)性費用規(guī)劃與管理?
議題方向(法律角度):形式合規(guī)+實質(zhì)合規(guī),流程管控及方法
13:30-16:30

主要講授內(nèi)容七:“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,新政策環(huán)境下,藥企法律風(fēng)險防控:醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點,藥企法律風(fēng)險防控的方式方法。例如:轉(zhuǎn)移,例如通過合同約定將法律風(fēng)險轉(zhuǎn)移給其他相關(guān)利益人;分解,將單次損失重大的法律風(fēng)險分解為多個損失相對較小的法律風(fēng)險,便于掌控;轉(zhuǎn)化:將純粹風(fēng)險轉(zhuǎn)化為機會風(fēng)險……等等方法。


新形勢下,財稅風(fēng)險控制與票據(jù)管理建議,推行全面預(yù)算管理和信息化建設(shè),確定安全謹(jǐn)慎的銷售模式,主要業(yè)務(wù)流程法律風(fēng)險規(guī)避式設(shè)計,建立主要財務(wù)風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng),如何完善內(nèi)部管理規(guī)章制度,健全員工行為規(guī)范和制度告知程序?

主要講授內(nèi)容八:律師親臨講授提醒,搞清楚各類法律體系與法律關(guān)系;在兩票制+營改增的政策下,《刑法》對有關(guān)“稅收征管罪”的界定,如何防范?站在律師角度,對營改增后的合同管理建議,法律風(fēng)險案例分析,借鑒不是照搬,適合的才是最好,“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,新政之下,找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法。



組織機構(gòu)
指導(dǎo)單位:中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會
主辦單位:賽柏藍
舉辦時間:2017年3月31日-4月1日
舉辦地點:廣州(具體酒店會前另行通知)


參會對象
總經(jīng)理(總裁);總會計師、財務(wù)副總(總監(jiān))、營銷總經(jīng)理、財務(wù)部長/科長、財務(wù)經(jīng)理、銷售會計、營銷財務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。同一企業(yè)總經(jīng)理+營銷副總+財務(wù)管理人員一同參會,效果更好。


參會費用及優(yōu)惠說明
出席會議代表學(xué)習(xí)費、資料費、午餐費、稅費等共計3980元/人。
3月24日之前報名并匯款3800元/人,會前匯款3900元/人,現(xiàn)場繳費無優(yōu)惠。主辦方指定以下賬號為收款賬戶:

    戶 名:北京賽柏藍醫(yī)藥科技有限公司

    帳 號:110 925 325 410 501

    開戶行:招商銀行北京西二旗支行

(匯款時請注明“兩票制+參會人姓名”)


聯(lián)絡(luò)方式

北京市海淀區(qū)信息路2號國際孵化園D座808室

報名咨詢:400-1000-198、010-62982530

電子郵件:2885606862@qq.com

會務(wù) QQ 號:2885606862

網(wǎng)站:www.sbl-bj.com

聯(lián)系人及手機:

 尤 尤 13810736873 

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 王顯龍 15810687559 

 姜佳樂 13810344596

 韋丹悅 13810773001


信息來源:賽柏藍

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