【態(tài)勢】流通企業(yè)轉(zhuǎn)型：快魚吃慢魚
日期：2017/2/12
2月9日，中國政府網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》（以下簡稱《意見》）。
就藥品流通管理而言，核心在于完善藥品、耗材、醫(yī)療器械采購機(jī)制，推行藥品購銷“兩票制”改革，推動藥品流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，健全城鄉(xiāng)藥品流通網(wǎng)絡(luò)，減少流通環(huán)節(jié)，凈化流通環(huán)境，整治突出問題。最終要破除“以藥補醫(yī)”機(jī)制，取消藥品加成，理順醫(yī)療服務(wù)價格，落實政府投入責(zé)任。
該《意見》要求，要重點“推動藥品流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，健全城鄉(xiāng)藥品流通網(wǎng)絡(luò)。推行藥品購銷‘兩票制’，爭取到2018年在全國推開”。從物流處理能力的角度來看，這將導(dǎo)致未來的藥品流通企業(yè)分成現(xiàn)代物流藥企和城鄉(xiāng)終端經(jīng)營藥企兩類（部分地區(qū)會有過渡類型）。
2016年，全國藥品三方物流聯(lián)盟調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前我國已經(jīng)取得各省級藥監(jiān)部門批文的現(xiàn)代物流藥企不超過200家。僅僅依靠這些企業(yè)，在“兩票制”的大背景下是無法實現(xiàn)我國藥品流通網(wǎng)絡(luò)全覆蓋的，更難以保障城鄉(xiāng)百姓的用藥安全和用藥需求；而我國需要現(xiàn)代物流藥企的數(shù)量預(yù)計至少在1700家左右。因此，我國各地規(guī)模藥品流通企業(yè)向現(xiàn)代物流藥企轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩，否則只能成為以當(dāng)?shù)乜h級及以下城鄉(xiāng)市場配送服務(wù)為主的小型城鄉(xiāng)終端經(jīng)營類藥企。
現(xiàn)代物流藥企分成多種類型，但是其核心在于打造一個“共享經(jīng)濟(jì)”的服務(wù)平臺，幫助大家共同成長。從現(xiàn)有案例來分析，現(xiàn)代物流藥企必須具有合規(guī)的硬件如庫房設(shè)施，可以為各類企業(yè)提供代儲服務(wù)；具有現(xiàn)代化的自動與信息化作業(yè)設(shè)備如分揀系統(tǒng)，可以為多家企業(yè)精細(xì)化的貨品管理與快速出入庫作業(yè)服務(wù)；具有專業(yè)的物流團(tuán)隊，可以為客戶開發(fā)物流金融、品種共享等配套服務(wù)。
為“兩票制”的背景下，現(xiàn)代物流藥企是我國藥品流通體系的核心與關(guān)鍵節(jié)點。筆者認(rèn)為，根據(jù)省情不同，每個省不會低于15~25家；尤其是在“十三五”期間，現(xiàn)代物流藥企的總數(shù)量可能會有較大程度的增長。
小型城鄉(xiāng)終端經(jīng)營類藥企就是普通的醫(yī)藥公司，將來主要存在于欠發(fā)達(dá)地區(qū)以及物流配送條件較為不便的地區(qū)。這類企業(yè)以服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌鰹橹?，雖然不再是我國醫(yī)藥流通市場的主流，但是絕對數(shù)量不少，而且是我國城鄉(xiāng)藥品流通網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，有其存在的必要性。這類企業(yè)的發(fā)展以大健康經(jīng)營業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型為主，也有可能經(jīng)過資本手段成為現(xiàn)代物流藥企的分支公司。
需要強(qiáng)調(diào)的是，在《意見》的精神下，醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)將得到發(fā)展，尤其是具有實體店的藥品電商業(yè)務(wù)能夠進(jìn)一步成長；單純的平臺型、無實體店的以BTC業(yè)務(wù)為主的電商藥企將面臨向大健康產(chǎn)品電商服務(wù)商轉(zhuǎn)型的尷尬。
同時，在藥品三方物流企業(yè)數(shù)量不足的市場環(huán)境下，貿(mào)然放任處方藥外流至平臺電商企業(yè)具有極大的風(fēng)險，應(yīng)該鼓勵處方藥外流至藥品連鎖實體店。
上海通量信息科技有限公司在自身的70多家現(xiàn)代醫(yī)藥物流客戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型后的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)在具體經(jīng)營上主要分為三種類型：
1.以自有藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)為主，面向物流中心所在地200公里配送半徑范圍內(nèi)的城鄉(xiāng)醫(yī)藥客戶進(jìn)行配送服務(wù)。這類企業(yè)在當(dāng)?shù)赝哂猩罡?xì)作的物流配送網(wǎng)絡(luò)，對當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店、個人診所等進(jìn)行了深覆蓋。如果是民營藥企，單企業(yè)年藥品流通規(guī)模很難超過30億元人民幣（因為各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場普遍被國有大藥企瓜分）。
在我國經(jīng)濟(jì)和運輸條件較好的東部、華北等地區(qū)，這樣的企業(yè)可以實現(xiàn)對當(dāng)?shù)刈陨泶嬖诘尼t(yī)藥流通細(xì)分市場的贏者通吃態(tài)勢。但是在我國中西部以及多山地區(qū)，必須存在大量中小藥企作為其物流網(wǎng)絡(luò)的補充，這樣才能達(dá)到文件要求的“健全城鄉(xiāng)藥品流通網(wǎng)絡(luò)”的效果。
2.對于自身藥品經(jīng)營規(guī)模不大，主要為異地工業(yè)藥企和當(dāng)?shù)刂行∩虡I(yè)企業(yè)提供代儲、待運、代收資金等三方物流服務(wù)的現(xiàn)代物流醫(yī)藥企業(yè)，可以實現(xiàn)藥品流通供應(yīng)鏈中貨物所有權(quán)與物流服務(wù)權(quán)的分離，這是我國藥品流通“兩票制”政策得以成功的重要一環(huán)。上海通量信息科技有限公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，成都云集藥業(yè)、江蘇九洲醫(yī)藥物流、通遼利群藥業(yè)、吉林新御物流等企業(yè)便是這一類型的代表。
這類企業(yè)的核心資源在于為各地工業(yè)藥企和當(dāng)?shù)刂行∩虡I(yè)藥企提供合規(guī)的物流服務(wù)平臺，解決客戶發(fā)展中的后顧之憂并成就自身。在這個物流平臺基礎(chǔ)上，可以衍生出物流金融、BTC品種資源共享等多種盈利模式。
3.在中國藥品流通渠道劇變和充滿不確定性的背景下，以現(xiàn)代醫(yī)藥物流平臺為核心、綜合性的健康產(chǎn)業(yè)園是當(dāng)前醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該重點考慮的方向。
這類企業(yè)，自身具有藥品三方物流資質(zhì)，可以為異地工業(yè)和當(dāng)?shù)刂行∩虡I(yè)藥企提供前述第二種藥品三方物流服務(wù)。同時，具有豐富地政資源、行業(yè)協(xié)會資源、金融資源等，在園區(qū)內(nèi)廣泛打造綜合性的健康產(chǎn)業(yè)交易中心配套服務(wù)設(shè)施、建設(shè)行業(yè)性的會展設(shè)施，并提供倉單質(zhì)押、訂單保理等多項物流金融服務(wù)。
上海通量信息科技有限公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，四川IHC國際健康產(chǎn)業(yè)城、昆明鑫源堂醫(yī)藥物流園等是這一類型的代表?！ ?/span>
根據(jù)藥品流通“十三五”規(guī)劃、《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》等文件的精神，筆者認(rèn)為，我國藥品流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型態(tài)勢將在2017年全面拉開。未來，大魚未必能夠吃掉小魚，但是快魚一定會吃掉慢魚。
信息來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報
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