李嘉誠(chéng)投資的中藥廠干得咋樣？周俊杰揭密經(jīng)營(yíng)之道 | 總裁說(shuō)
日期：2017/2/12
“李先生當(dāng)時(shí)表達(dá)了這樣的期望：我們中國(guó)自己的東西，為什么不可以通過(guò)努力拿到國(guó)際上？”
作者 | 陳奇銳 馬丹萌
來(lái)源 | 醫(yī)學(xué)界智庫(kù)
周俊杰和獵頭接觸了一年的時(shí)間，才終于決定加入上海和黃藥業(yè)有限公司（下稱和黃）。
他此前是某著名跨國(guó)藥企的銷(xiāo)售總監(jiān)，而2001年的和黃只是一家剛剛成立的中藥合資企業(yè)，由香港著名實(shí)業(yè)家李嘉誠(chéng)屬下的與上海市藥材有限公司共同注資。談及跳槽的原因，他說(shuō)“李先生當(dāng)時(shí)表達(dá)了這樣的期望：我們中國(guó)自己的東西，為什么不可以通過(guò)努力拿到國(guó)際上？”
聽(tīng)到這個(gè)“初心”，周俊杰當(dāng)時(shí)就被“擊中”了，“我們60年代的人，都還是有一些情懷的，我們都期望，能有機(jī)會(huì)，做一點(diǎn)自己的東西。”
“只是一開(kāi)始沒(méi)想到會(huì)這么艱難?！?/span>
2016年，和黃一年納稅高達(dá)3.66億，排在上海工業(yè)企業(yè)排名第48位；明星產(chǎn)品之一的麝香保心丸連續(xù)多年都是上海乃至全國(guó)銷(xiāo)量最好的中藥產(chǎn)品，膽寧片也取得了加拿大的上市許可。
2017年初，《醫(yī)學(xué)界》對(duì)話周俊杰，探尋和黃的成長(zhǎng)變遷。
1.《醫(yī)學(xué)界》：首先恭喜膽寧片取得了加拿大天然藥物注冊(cè)證，這離不開(kāi)和黃多年的國(guó)際化探索，您能聊一下這個(gè)歷程嗎？
周俊杰：我們很高興，膽寧片獲得了加拿大衛(wèi)生部天然藥品和非處方藥局批準(zhǔn)的上市許可。加拿大是英聯(lián)邦國(guó)家，膽寧片在加拿大成功注冊(cè)了，在其他英聯(lián)邦國(guó)家的注冊(cè)就比較容易了。
這也是國(guó)外首次認(rèn)可《中華人民共和國(guó)藥典》（簡(jiǎn)稱《中國(guó)藥典》）上膽寧片的功能主治和適應(yīng)癥，以前我們都是按照國(guó)外的藥品注冊(cè)規(guī)則，這次加拿大認(rèn)可了我們中國(guó)藥典的相關(guān)內(nèi)容。
國(guó)際化是個(gè)漫長(zhǎng)的征程，我們前后做了15年的工作，從藥材、物質(zhì)組分、作用機(jī)理到臨床，全程都按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。
2.《醫(yī)學(xué)界》：麝香保心丸、膽寧片這樣的故事可以復(fù)制嗎？和黃的國(guó)際化探索，對(duì)于國(guó)內(nèi)其他中藥廠商有什么值得借鑒的？
周俊杰：首先，我們是站在巨人的肩膀上。和黃前身原上海中藥一廠有許多我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的瑰寶。在挖掘這些瑰寶中，和黃也花了很多的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，包括各級(jí)醫(yī)生對(duì)中成藥的認(rèn)知。
印象比較深的是，我們見(jiàn)了很多頂級(jí)專家，他們對(duì)麝香保心丸、膽寧片都非常推崇。比如著名心血管專家上海華山醫(yī)院戴瑞鴻教授（時(shí)任華山醫(yī)院業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)），我到他辦公室拜訪，原定半小時(shí)的交流，后來(lái)從下午2點(diǎn)一直談到7點(diǎn)，戴教授還請(qǐng)來(lái)了相關(guān)科室的主任和專家，共同談這個(gè)產(chǎn)品的前景和未來(lái)。后來(lái)我們就定下了先從麝香保心丸、膽寧片等產(chǎn)品開(kāi)始。
對(duì)于中醫(yī)藥，現(xiàn)在有很多不同的說(shuō)法。從和黃而言，還是把中藥當(dāng)作科學(xué)、藥品來(lái)看待，好的東西要發(fā)揚(yáng)，不好的東西要丟棄。既然這些經(jīng)典中藥臨床用了多年，療效很明確，那怎么叫更多的人去認(rèn)識(shí)、認(rèn)可？我們當(dāng)時(shí)就有個(gè)頂層設(shè)計(jì)：要求物質(zhì)基礎(chǔ)清晰，作用機(jī)理明確、臨床療效肯定……要遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
這其間，我們集結(jié)了各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)秀的專家、機(jī)構(gòu)來(lái)共同參與，這也是個(gè)極其艱難的過(guò)程。
比如麝香保心丸有個(gè)作用機(jī)理是促進(jìn)治療性血管新生，我們一開(kāi)始是和華山醫(yī)院心內(nèi)科合作，培養(yǎng)細(xì)胞，然后做活體動(dòng)物，最后做人，花了7、8年時(shí)間，才成功發(fā)表相關(guān)論文。后來(lái)劍橋大學(xué)，耶魯大學(xué)也參與血管新生的研究，我們還與第二軍醫(yī)大學(xué)，清華大學(xué)合作，開(kāi)展了化學(xué)物質(zhì)組學(xué)，系統(tǒng)生物學(xué)研究，2015年，《科學(xué)》雜志把麝香保心丸作為綜述來(lái)發(fā)表，這意味著這個(gè)產(chǎn)品在作用機(jī)理上的研究已經(jīng)很深入，得到了公認(rèn)。
再比如研究藥物的臨床療效，我們也遵照了國(guó)際金標(biāo)準(zhǔn)——循證醫(yī)學(xué)。當(dāng)時(shí)有些專家覺(jué)得沒(méi)有必要做，因?yàn)榕R床已經(jīng)使用30年了，臨床療效已經(jīng)證實(shí)，而且這樣大樣本的雙盲安慰劑對(duì)照的研究投入大，風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)過(guò)充分討論和論證，我們還是下決心去做。5年前，我們啟動(dòng)了中國(guó)規(guī)模最大的麝香保心丸循證醫(yī)學(xué)研究，由上海中山醫(yī)院葛均波院士牽頭，在全國(guó)最大的100家三甲醫(yī)院進(jìn)行，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)題了，正在做統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。
中藥國(guó)際化是個(gè)很漫長(zhǎng)的征程，每一步都需要三五年以上的探索。企業(yè)必須有恒定的目標(biāo)才能堅(jiān)持。
藥企如何下基層
3.《醫(yī)學(xué)界》：和黃不僅在國(guó)際化之路上邁出了實(shí)質(zhì)性一步，在中國(guó)的基層市場(chǎng)上也取得了很大的成功?！跋禄鶎印笔钱?dāng)下很多藥企努力的目標(biāo)，國(guó)家醫(yī)改政策也支持基層衛(wèi)生的發(fā)展，和黃之前的探索有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享？
周俊杰：和黃這些年發(fā)展比較好，受益于兩方面：一是國(guó)家醫(yī)改政策重視基層醫(yī)療；二是和黃的產(chǎn)品價(jià)格低廉，群眾基礎(chǔ)好，學(xué)術(shù)支持多，這往往是基層醫(yī)院喜歡的。而且慢性病、老年病大部分是在基層醫(yī)院就診。
基層醫(yī)院的龍頭是縣級(jí)醫(yī)院，所以我們當(dāng)時(shí)第一步，也是最重要的一步，就是定下戰(zhàn)略，要做好縣級(jí)醫(yī)院。縣級(jí)醫(yī)院做好了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院自然就輻射到了。
怎么做好縣級(jí)醫(yī)院？我們?cè)O(shè)計(jì)了很多項(xiàng)目，比較大的有兩個(gè)。一個(gè)是和中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)合作，成立了新希望下基層項(xiàng)目，也就是組織大城市的知名專家進(jìn)基層，做講座、查房、分析病例。這個(gè)活動(dòng)辦了7、8年了，每年輻射200個(gè)縣。另一個(gè)是和中西醫(yī)結(jié)合協(xié)會(huì)心血管委員會(huì)合作“一帶一路，專家助力下基層”活動(dòng)，走進(jìn)革命老區(qū)，來(lái)自全國(guó)的專家做義診、病例分析、學(xué)術(shù)研討。
此外，我們還有一支患教O(píng)TC隊(duì)伍，100多人，堅(jiān)持了很多年，跟當(dāng)?shù)氐慕值?、紅十字會(huì)，或者俱樂(lè)部合作，專門(mén)給老百姓做健康教育，給老百姓講一些疾病知識(shí)，這對(duì)品牌下基層也很有幫助。
企業(yè)的現(xiàn)代化管理
4.《醫(yī)學(xué)界》：相較而言，醫(yī)藥行業(yè)偏保守，但我們看到和黃一直很關(guān)注新技術(shù)的運(yùn)用，移動(dòng)潮來(lái)臨時(shí)，又積極進(jìn)行移動(dòng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革，你能聊聊這方面的理解嗎？
周俊杰：企業(yè)要發(fā)展，一是要?jiǎng)?chuàng)新，一是要提升管理。我們一直很關(guān)注新技術(shù)的運(yùn)用，來(lái)提升管理效率。比如公司一成立，就用上了OA辦公系統(tǒng)及數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，我們從生產(chǎn)，質(zhì)量，銷(xiāo)售到運(yùn)營(yíng)都不斷應(yīng)用信息技術(shù)和系統(tǒng)，我們與專業(yè)的信息技術(shù)和咨詢公司合作，根據(jù)企業(yè)發(fā)展及需求，共同開(kāi)發(fā)和完善信息系統(tǒng)。
這些系統(tǒng)的運(yùn)用，一開(kāi)始很痛苦，因?yàn)槿艘ミm應(yīng)系統(tǒng)，但是習(xí)慣了以后，就會(huì)把人的行為倒逼過(guò)來(lái)，一切行為也都可以去溯源。
所以，當(dāng)我們談管理時(shí)，不是光靠嘴巴說(shuō)說(shuō)就行，而是要通過(guò)流程把它落實(shí)。
企業(yè)活在現(xiàn)實(shí)世界里，要堅(jiān)守一些東西，比如不忘初心，但也要看到時(shí)代的變化。現(xiàn)在手機(jī)的作用這么大，為什么不把這些好的東西用在管理上呢！創(chuàng)新不單是產(chǎn)品創(chuàng)新、科研創(chuàng)新，管理模式、人才培養(yǎng)等各方面也都要?jiǎng)?chuàng)新。和黃要求高層管理者每年必須拿出一定的時(shí)間去參加各種論壇、各種行業(yè)會(huì)，中層管理者要去讀EMBA，你必須要有這個(gè)視野，沒(méi)有視野怎么能適應(yīng)環(huán)境變化呢？
信息來(lái)源：醫(yī)學(xué)界
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