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GSK是全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的跨國(guó)制藥企業(yè)之一，產(chǎn)品在抗病毒、中樞神經(jīng)、呼吸等治療領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，GSK中國(guó)業(yè)務(wù)主要集中在處方藥、疫苗等領(lǐng)域。經(jīng)歷了三年的調(diào)整，GSK在華業(yè)績(jī)依舊不佳，呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

2015年葛蘭素史克在華總體市場(chǎng)表現(xiàn)

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2015年GSK在五大終端的銷(xiāo)售規(guī)模為113.3億元，在國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)以0.82%的市場(chǎng)份額位于第23名，在國(guó)內(nèi)跨國(guó)藥企中位居第9。自2013年大危機(jī)之后，GSK在華業(yè)績(jī)一直處于下滑趨勢(shì)，2015年在全球?qū)嵭行逻\(yùn)營(yíng)模式，將銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金薪資與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)徹底分割。為挽回其在華市場(chǎng)份額，GSK采取了降價(jià)搏量的方式，2015年GSK的三種乙肝抗病毒藥物賀普丁、賀維力和韋瑞德通過(guò)和地方省市談判平均降價(jià)20%-30%，成為首個(gè)在華大幅降價(jià)的外資藥企。

2013-2016E年GSK在華產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，GSK產(chǎn)品在城市等級(jí)的占比呈小幅度下降趨勢(shì)。隨著基層首診、分級(jí)診療等基層醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)深入，處方外流入基層醫(yī)院以及零售藥店，縣域醫(yī)院終端的市場(chǎng)潛力強(qiáng)大，各大外企紛紛將渠道下沉，預(yù)計(jì)2016年GSK在縣域等級(jí)醫(yī)院的規(guī)模將有所增加。

2015年GSK在華產(chǎn)品主要集中在全身性抗感染藥、呼吸系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥等領(lǐng)域。占據(jù)公司在華終端年銷(xiāo)售額較多的分別是全身性抗感染藥拉米夫定、阿德福韋酯、頭孢呋辛鈉；呼吸系統(tǒng)用藥沙美特羅替卡松、氟替卡松；神經(jīng)系統(tǒng)用藥帕羅西汀等。

GSK在華終端重點(diǎn)產(chǎn)品在公司內(nèi)部占比分析

2015年GSK終端銷(xiāo)售前10產(chǎn)品中有5個(gè)處于增長(zhǎng)，5個(gè)處于下降趨勢(shì)，前10產(chǎn)品占據(jù)了公司內(nèi)部終端年銷(xiāo)售額的79%，相比2014年僅下降了0.6%。下面針對(duì)重點(diǎn)品種進(jìn)行分析。

拉米夫定是核苷類(lèi)似物，作為抗病毒藥，用于乙型肝炎病毒感染所致肝膽疾病的治療。2015年拉米夫定片在我國(guó)肝病用藥top10品牌中排名第二，年銷(xiāo)售額超20億元。該產(chǎn)品原本是GSK在中國(guó)的主要收入來(lái)源，作為乙肝一線用藥，但隨著更多產(chǎn)品的流入，抗病毒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賀普丁的市場(chǎng)份額下降，被博路定（百時(shí)美施貴寶）趕超。

阿德福韋酯用于治療有乙型肝炎病毒活動(dòng)復(fù)制證據(jù)，并伴有血清氨基酸轉(zhuǎn)移酶（ALT或AST）持續(xù)升高或肝臟組織學(xué)活動(dòng)性病變的肝功能代償?shù)某赡曷砸倚透窝谆颊撸灰擞糜趦和颓嗌倌辍?015年國(guó)內(nèi)阿德福韋酯市場(chǎng)規(guī)模達(dá)40億元，近三年來(lái)GSK在18家廠家中排名第二位，正大天晴近三年占據(jù)阿德福韋酯市場(chǎng)第一名，但其市場(chǎng)份額也處于下降趨勢(shì)。

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)沙美特羅替卡松市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15億元，同比2014年下降15.46%，在國(guó)內(nèi)抗哮喘用藥TOP10品牌中位居第四，卻是TOP10中唯一一個(gè)處于下滑趨勢(shì)的品種。在呼吸系統(tǒng)用藥領(lǐng)域，GSK并沒(méi)有放出降價(jià)的消息，據(jù)報(bào)道，全球舒利迭的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，但近期出售的兩種抗艾滋病藥物Tivicay和Tirumeq幫助公司抵消了舒利迭的不利影響。

帕羅西汀是一種苯基呃啶衍生物，可選擇性地抑制5-HT轉(zhuǎn)運(yùn)體，阻斷突觸前膜對(duì)5-HT的再攝取，延長(zhǎng)和增加5-HT的作用，從而產(chǎn)生抗抑郁作用。中康CMH數(shù)據(jù)顯示。2015年GSK的鹽酸帕羅西汀片占精神興奮藥市場(chǎng)的1.09%，終端年銷(xiāo)售額超6億元，該品種近三年來(lái)也處于下降趨勢(shì)。

GSK旗下公司ViiV Healthcare的抗艾新藥特威凱（Tivicay）于2016年中正式在中國(guó)上市。2015年12月30日，特威凱獲得中國(guó)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局新藥審批批準(zhǔn)，通過(guò)聯(lián)合其他抗逆轉(zhuǎn)錄病毒藥物，用于治療人類(lèi)免疫缺陷病毒（HIV）感染的成人和年滿(mǎn)12歲的兒童患者。特威凱可以抑制艾滋病病毒復(fù)制所需的酶（即整合酶），通過(guò)綁定整合酶作用位點(diǎn)，從而阻止病毒的進(jìn)一步復(fù)制。世界衛(wèi)生組織在2015年更新的HIV抗病毒指南中也首次將特威凱作為唯一的整合酶抑制劑納入初治病人的一線方案的備選方案。GSK季海威表示接下來(lái)將繼續(xù)與中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)合作，希望將抗艾新藥特威凱納入國(guó)家免費(fèi)治療目錄，提高患者的藥物可及性。

2015年GSK內(nèi)部占比較大的重點(diǎn)產(chǎn)品普遍都處于下滑趨勢(shì)，其中國(guó)區(qū)政府事務(wù)負(fù)責(zé)人章英偉則表示，GSK緩慢的增長(zhǎng)速度中蘊(yùn)含著機(jī)遇。GSK將腫瘤業(yè)務(wù)打包出售給諾華以后，專(zhuān)注于呼吸產(chǎn)品、抗病毒產(chǎn)品以及疫苗業(yè)務(wù)，章英偉曾表示，HPV疫苗在中國(guó)的正式上市，以及抗艾滋藥物特威凱的擴(kuò)容將會(huì)給在華低迷業(yè)績(jī)帶來(lái)正向影響。2017年GSK在華業(yè)績(jī)能否回暖？拭目以待。