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安徽又現(xiàn)降價(jià)狂潮,刷新全國(guó)最低記錄

日期:2015/4/9

具有安徽特色的「讓利」模式繼續(xù)上演,本次是17家省直醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成的帶量采購(gòu)聯(lián)合體,單獨(dú)為10個(gè)注射劑進(jìn)行「比選談判」。然而,如同之前各地市傳出的消息一樣,「讓利」無(wú)非是壓價(jià)的代名詞,「比選」就是一竿子插到底,捅出最低的價(jià)格。想必參與談判的藥企此時(shí)心情,如同100多年前簽訂不平等條約的朝廷重臣一般,在結(jié)果確認(rèn)環(huán)節(jié),這個(gè)字還真難簽下!


在經(jīng)歷了各省競(jìng)相壓低藥價(jià)的風(fēng)潮,藥企前方的道路越來(lái)越逼仄,藥價(jià)越來(lái)越低,已經(jīng)沒有辦法放出足夠的空間給代理商。而代理商的日子似乎也很難過(guò),好不容易接了一個(gè)代價(jià)不菲的品種,還沒賺到錢,價(jià)格轉(zhuǎn)眼就下挫。上有廠家壓銷量,下有各個(gè)環(huán)節(jié)還需打點(diǎn)(恐怕打點(diǎn)的環(huán)節(jié)超過(guò)了以往任何一個(gè)時(shí)期)。


做招商的盆友們,面對(duì)焦躁的代理商,你的工作估計(jì)也不好做,天天忙于各種招標(biāo)事務(wù),招商已經(jīng)逐漸演化為招標(biāo)工作。標(biāo)未定,縱有好品種,招誰(shuí)?標(biāo)定了,后續(xù)大量的帶量采購(gòu)和各種名目的二次議價(jià)足夠讓你折騰得身心俱憊。還別提臨床上量了,連醫(yī)藥代表都和你一樣迷茫,腳下的路如何走下去?


藥企如果今年還不轉(zhuǎn)型,時(shí)間窗口一定會(huì)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)關(guān)閉,到時(shí)想轉(zhuǎn)也枉然,大清江山就在革新和保守兩派無(wú)休無(wú)止的爭(zhēng)吵傾軋中轟然倒下,柯達(dá)公司也在安享過(guò)往幾十年膠片時(shí)代帶來(lái)的巨大紅利,如同溫水青蛙,不愿意放棄舒服的環(huán)境而被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。


點(diǎn)蒼鶴和很多年銷售過(guò)億但缺乏后勁的一些中小企業(yè)老板交流過(guò),內(nèi)心深處,無(wú)一例外想極力維持維護(hù)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式,更不可能讓TA放棄到手的利潤(rùn)。對(duì)各地發(fā)生的藥價(jià)下降事件痛心疾首,抱怨發(fā)牢騷罵娘,而對(duì)新興領(lǐng)域出現(xiàn)的新事物及新的營(yíng)銷模式嘴上說(shuō)感興趣,但卻毫無(wú)行動(dòng),本鶴依稀看到對(duì)方是古老寓言中的主角:葉公。


任何對(duì)趨勢(shì)的抵抗都是徒勞的,無(wú)論這個(gè)趨勢(shì)來(lái)的合不合理?粗暴還是狡詐。安徽是一個(gè)風(fēng)向標(biāo),但身處其中的藥企絕對(duì)沒有感覺自己處于風(fēng)口上即將飛騰的感覺,而是猶如在火山口上,備受煎熬。與其自我感覺煎熬,還不如在別的賽道上競(jìng)技吧!


如果想盡早轉(zhuǎn)型,請(qǐng)?jiān)谖⑿艑?duì)話框回復(fù)整合兩字,先看看基本的方法論,或者,也可以點(diǎn)擊文末閱讀原文,你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外的新天地。



以下內(nèi)容來(lái)源于微信公眾號(hào):安徽醫(yī)藥攻略


省直醫(yī)聯(lián)體和藥企談判10種單品注射劑帶量采購(gòu):15%-20%的讓利幅度


2015年4月8日,合肥市政務(wù)新區(qū)雨后初晴;在祁門路安徽省技術(shù)進(jìn)出口股份有限公司15樓,眾多廠家、醫(yī)藥代理商杏色焦急。


安徽省省直醫(yī)療機(jī)構(gòu)17家組成的“采購(gòu)聯(lián)合體”開展關(guān)于10種注射劑的單品種帶量采購(gòu)工作正在緊張進(jìn)行。出乎筆者所料,幾位參與現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)的廠家代表傳出的消息是80%的企業(yè)按照文件規(guī)定:15%-20%的讓利幅度進(jìn)行了投標(biāo)。


由此次17家省直“醫(yī)聯(lián)體”談判而得出的新價(jià)格,或成為安徽省16+1帶量采購(gòu)其它16個(gè)地級(jí)市的“標(biāo)桿價(jià)格”。由此,安徽省再次刷新了全國(guó)藥品集中采購(gòu)的中標(biāo)記錄,價(jià)格絕對(duì)是最低價(jià)。


產(chǎn)品讓利幅度摘錄



通用名

生產(chǎn)企業(yè)

省級(jí)采購(gòu)限價(jià)基礎(chǔ)上的讓利幅度(%)

奧美拉唑

奧賽康

20%

奧美拉唑

悅康

20%

胰島素

甘禮

5%

胰島素

賽諾菲

0%

頭孢替安

南京海辰

20%

頭孢替安

上海新亞

20%

頭孢替安

海思科

20%

頭孢西丁

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20%

頭孢西丁

華北制藥

20%

頭孢西丁

天煌

20%

頭孢西丁

信立泰

20%

神經(jīng)節(jié)苷脂

哈醫(yī)大

20%

神經(jīng)節(jié)苷脂

齊魯制藥

20%

依達(dá)拉奉

南京先聲

20%

依達(dá)拉奉

揚(yáng)子江

20%


回顧一下,安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購(gòu)聯(lián)合體單品種帶量采購(gòu)品種參選情況。


單品種帶量采購(gòu)品種目錄


奧拉西坦注射劑、泮托拉唑注射劑、奧美拉唑注射劑、甘精胰島素注射劑、頭孢替安注射劑、多西他賽注射劑、頭孢西丁注射劑、單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射劑、依達(dá)拉奉注射劑、左氧氟沙星注射劑等10個(gè)單品種注射劑。


企業(yè)降價(jià)換量的心態(tài)明顯,全國(guó)性降價(jià)風(fēng)暴開始


安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購(gòu)聯(lián)合體單品種帶量采購(gòu)品種參選人須知前附表


序號(hào)

項(xiàng)目

內(nèi) 容

1

項(xiàng)目名稱

安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購(gòu)聯(lián)合體單品種帶量采購(gòu)品種比選

2

比選人

安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購(gòu)聯(lián)合體

3

比選代理機(jī)構(gòu)

名 稱:安徽省技術(shù)進(jìn)出口股份有限公司

地 址:合肥市祁門路1779號(hào)安徽國(guó)貿(mào)大廈606室


4

比選主體

安徽省省屬醫(yī)院(17家)

5

采購(gòu)方式

公開比選

6

參選單位資格

1、參選單位及生產(chǎn)企業(yè)具有獨(dú)立法人資格,提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本;

2、具備相應(yīng)的品種藥品的生產(chǎn)能力或者供貨能力;

3、生產(chǎn)企業(yè)及相應(yīng)的參選品種必須在“安徽省2014年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本用藥集中比選采購(gòu)中選目錄”內(nèi)。

7

參選文件份數(shù)

正本1份、副本4份,電子文件1份(U盤,裝入正本文件中),每個(gè)品種單獨(dú)密封提交《參選報(bào)價(jià)一覽表》1份(供比選儀式宣讀使用,密封信封上須比選編號(hào)、參選單位名稱和參選品種)。

8

付款方式

按皖衛(wèi)藥[2015]6號(hào)《安徽省公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品耗材設(shè)備集中招標(biāo)采購(gòu)辦法》執(zhí)行。

9

采購(gòu)周期

自簽訂合同起12個(gè)月。(如不重新比選,采購(gòu)合同自動(dòng)順延至下次比選前,但順延時(shí)間最長(zhǎng)不得超過(guò)2個(gè)采購(gòu)周期)

10

比選答疑

2015年4月3日上午11:00前參選單位將疑問以書面形式。比選代理機(jī)構(gòu)將匯總,如對(duì)比選文件有修改,解答后發(fā)給所有參選單位。

11

參選有效期

90天

12

參選文件遞交截止時(shí)間和地點(diǎn)

遞交截止時(shí)間:2015年4月8日上午9點(diǎn)

遞交地點(diǎn):合肥市祁門路1779號(hào)安徽國(guó)貿(mào)大廈15樓會(huì)議室

13

比選時(shí)間和地點(diǎn)

比選時(shí)間:2015年4月8日上午9點(diǎn)

比選地點(diǎn):合肥市祁門路1779號(hào)安徽國(guó)貿(mào)大廈15樓會(huì)議室

14

比選標(biāo)準(zhǔn)

從適宜劑型和規(guī)格、質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合評(píng)分,具體見比選辦法。

15

比選方法

綜合評(píng)分

16

中選結(jié)果公示

時(shí)間另行通知

17

中選結(jié)果通知書發(fā)放

時(shí)間另行通知

18

合同簽訂

時(shí)間另行通知

19

參選保證金

參選保證金形式:轉(zhuǎn)帳、電匯、匯票

參選保證金金額:每個(gè)品種10萬(wàn)元

參選保證金的銀行匯單上應(yīng)注明本項(xiàng)目編號(hào)XXX和品種名稱,以便查款。項(xiàng)目結(jié)束后,參選保證金以電匯(轉(zhuǎn)賬)方式退至投標(biāo)人單位賬戶。

20

比選文件費(fèi)

每個(gè)品種500元,售后不退。



評(píng)選規(guī)則:


劑型規(guī)格(滿分25分)

序號(hào)

項(xiàng)目名稱

評(píng)分內(nèi)容

1

劑型和規(guī)格適宜性(滿分20分)

1)收錄在國(guó)家基本用藥目錄:劑型得10分,規(guī)格得10分;

2)收錄在國(guó)家處方集:劑型得8分,規(guī)格得8分;

3)收錄在中國(guó)藥典劑型得8分,收錄在中國(guó)藥典臨床用藥須知的規(guī)格得8分;

4)與藥品說(shuō)明書常規(guī)用法用量一致的規(guī)格得4分,臨床使用方便的劑型得4分。

以得分高的項(xiàng)目為準(zhǔn),不重復(fù)計(jì)分。

根據(jù)參選單位提供的證明材料進(jìn)行評(píng)議。

2

劑型和規(guī)格專家評(píng)價(jià)(滿分5分)

由專家委員會(huì)對(duì)所有品規(guī)(劑型和規(guī)格)的適用性、經(jīng)濟(jì)性和臨床使用情況等進(jìn)行評(píng)分。


3、確定入圍參選單位:

1)對(duì)于入圍的每個(gè)品規(guī)的參選單位再進(jìn)行質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評(píng)價(jià)等方面綜合評(píng)分。

2)匯總劑型規(guī)格、質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評(píng)價(jià)總得分進(jìn)行排序。

3) 由于每個(gè)品規(guī)參選單位數(shù)量不同,每個(gè)品規(guī)按總得分由高到低推薦出1-6名入圍參選單位。


質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評(píng)價(jià)(滿分75分)

3

質(zhì)量層次(滿分30分)

第一質(zhì)量層次30分、第二質(zhì)量層次25分、第三質(zhì)量層次20分。由專家委員會(huì)根據(jù)參選品種在安徽省2014年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本用藥集中招標(biāo)時(shí)被認(rèn)定的質(zhì)量層次進(jìn)行評(píng)分。

4

讓利幅度(滿分40分)

進(jìn)口原研5~10%(讓利5%為20分,每增加1個(gè)百分點(diǎn)增加4分。);國(guó)產(chǎn)原研或國(guó)產(chǎn)出口10~15%(讓利10%為20分,每增加1個(gè)百分點(diǎn)增加4分。);其他國(guó)產(chǎn)15~20%(讓利15%為20分,每增加1個(gè)百分點(diǎn)增加4分。)

1)由專家委員會(huì)根據(jù)參選品種在安徽省2014年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本用藥集中招標(biāo)時(shí)被認(rèn)定的類別進(jìn)行評(píng)分。

2)進(jìn)口原研讓利低于5%不得分,國(guó)產(chǎn)原研或國(guó)產(chǎn)出口讓利低于10%不得分,其他國(guó)產(chǎn)讓利低于15%不得分。

3)讓利增加不足1%時(shí)以插入法計(jì)算得分,保留2位小數(shù)。

5

專家評(píng)價(jià)(滿分5分)

由專家根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)2014年度生產(chǎn)供應(yīng)量,供貨保障服務(wù)方案是否合理,是否是該品種原料藥生產(chǎn)企業(yè)等因素酌情打分。


二)采購(gòu)聯(lián)合體領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審(滿分100分)

由采購(gòu)聯(lián)合體領(lǐng)導(dǎo)小組中產(chǎn)生的評(píng)審人員對(duì)專家委員會(huì)評(píng)審出的入圍品規(guī)中的每個(gè)品規(guī)的入圍參選單位進(jìn)行評(píng)價(jià)并打分。


三)匯總最終得分(滿分100分)

最終得分=專家委員會(huì)評(píng)審×60%+采購(gòu)聯(lián)合體領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審×40%


四)推薦候選中選人

根據(jù)匯總的最終得分由高到低排序,每個(gè)品種選出1-2個(gè)品規(guī)(有兒童規(guī)格的則為1-3個(gè)品規(guī)),每個(gè)品規(guī)選出1-3名候選中選人。

下圖為各個(gè)企業(yè)授權(quán)人,簽字確認(rèn)投標(biāo)結(jié)果?。ò不沾舜巍笆≈贬t(yī)聯(lián)體”帶量采購(gòu),將是2015-2016年全國(guó)降價(jià)狂潮的標(biāo)志事件)

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