兩票制來了，幾家歡喜幾家愁？全國總代將最慘！
日期：2017/1/15
國家版本的兩票制文件終于露面了，終于有了權威的解讀，算是松了一口氣。兩票制的呼喊已經(jīng)很久，但是一直在半遮半掩下進行，國家文件的出臺將兩票制敲定，意味著未來的執(zhí)行就必須將這種方式作為前提。
不是所有人都贊同兩票制的做法，姑且不考慮兩票制是否由法律支持，是否符合市場經(jīng)濟的規(guī)律。接下來我們看看“歡喜與哀愁”兩方的詳情。
大型醫(yī)藥物流公司迎來春天。
兩票制就是為大型醫(yī)藥商業(yè)公司提供兼并重組的機會釋放出很大的空間，大公司的觸角必然伸向各地區(qū)進行收購，提高集中度。所以，央企和龍頭的圈地運動依然會繼續(xù)下去。地方商業(yè)為了尋求生機會主動靠攏，尋求庇護。
2
地市配送商業(yè)揚眉吐氣。
長期從省代手里接收加價貨的地市配送公司，總算可以明媒正娶的進入醫(yī)藥工業(yè)的一級經(jīng)銷商體系，直接開戶，同時，兩票制推動這些地市公司直接配送到終端，有資格在同一起跑線上爭奪終端資源。
3
醫(yī)藥工業(yè)、零售市場喜憂參半。
長期在底價大包的招商體制下的工廠，一直處于相對弱勢地位，提供產品加工服務，如果是做臨床產品的工業(yè)，在兩票制下必然進行高開高返和培養(yǎng)自營隊伍。這樣返款的主動權到了工廠手里，因此，算是喜。但是，隨之而來的財稅處理難度給企業(yè)帶來了不小的難題。此外，大量的開一級客戶，渠道管理難度加大。
院外市場與零售市場不受兩票制的影響，看起來應該松一口氣，實際上應該考慮的是，部分無法解決財稅問題的產品可能就此轉入院外銷售，更多的產品有臨床拉動的影響進入零售市場看起來是可以帶動整個零售市場的增長，實際上，還有一種煩惱就是臨床的人進入OTC市場，人力競爭將更加激烈。
4
底價大包代理商告別昨天。
行業(yè)流通的整頓就是要洗掉這些倒票過票為主營業(yè)務的過票公司，同時兩票制的硬性執(zhí)行，使得省代這個層級處于非常尷尬的局面，省代只能利用人脈資源植入下游配送公司，繼續(xù)完成產品的臨床運作。最慘的就是全國總代，此刻面臨的是去留的抉擇。
按照官方解讀，兩票制定位為規(guī)范藥品流通秩序，壓縮流通環(huán)節(jié)，強化醫(yī)藥市場監(jiān)管等，最終是要解決老百姓“看病難、看病貴”的問題，但是很多人發(fā)問，兩票制壓縮流通環(huán)節(jié)，但是招標定價才是最終的買單價格，兩票制對藥價有何影響？兩票制只是醫(yī)改的一個方面，整個體系應該是綜合考慮過的，我們拭目以待吧!
2017年，我們能做的，只有，擼起袖子，好好干！
信息來源：醫(yī)藥觀察家網(wǎng)
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