【獨(dú)家】罕見(jiàn)病巨頭Shire發(fā)力中國(guó)，這盤(pán)棋要怎么下？
日期：2016/12/19
作為全球罕見(jiàn)病和?？萍膊≈委燁I(lǐng)域的領(lǐng)先生物科技公司，Shire深切關(guān)注包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)的醫(yī)療需求，希望在未來(lái)加速引進(jìn)更多創(chuàng)新醫(yī)療解決方案，并通過(guò)與社會(huì)各界的廣泛合作，造福更多中國(guó)罕見(jiàn)病及專科疾病患者。
Shire中國(guó)總經(jīng)理叢凡
2016年初，全球罕見(jiàn)病制藥企業(yè)Shire以高達(dá)320億美元的金額收購(gòu)百深 (Baxalta)，一躍成為罕見(jiàn)病領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，立時(shí)攪動(dòng)了全球罕見(jiàn)病藥物市場(chǎng)格局。
Shire是一家致力于為全球罕見(jiàn)病和專科疾病患者服務(wù)的生物科技公司，總部位于愛(ài)爾蘭。其收購(gòu)的百深是經(jīng)歷拆分后建立的新公司，主要專注于血液疾病、腫瘤疾病及免疫系統(tǒng)疾病等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，擁有廣泛且多元化的產(chǎn)品線，2015年全球收入約60億美元。收購(gòu)整合后，全新Shire目前在全球擁有22000名員工，業(yè)務(wù)遍布100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，今年的銷售規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到110億美元。
此次Shire將百深納入麾下的背后是其領(lǐng)航全球罕見(jiàn)病及專科疾病領(lǐng)域的勃勃雄心。Shire的目標(biāo)是到2020年，不僅要取得兩位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)，且要實(shí)現(xiàn)年收入超過(guò)200億美元。鮮為人知的是，目前手握百深產(chǎn)品的Shire正在以更實(shí)質(zhì)性的計(jì)劃發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，而百深的產(chǎn)品也成為了Shire服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)的核心力量。
但眼下備受關(guān)注的問(wèn)題是：一方面，Shire將如何整合雙方力量，在中國(guó)這一新興市場(chǎng)開(kāi)疆拓土；另一方面，在中國(guó)罕見(jiàn)病治療面臨認(rèn)知不足，診療不足，藥物可及性低的情況下，作為全球罕見(jiàn)病及?？萍膊☆I(lǐng)域的領(lǐng)航企業(yè)之一，Shire將如何利用自身優(yōu)勢(shì)和全球經(jīng)驗(yàn)，逐步提升罕見(jiàn)病藥物的可及性，助力中國(guó)罕見(jiàn)病診療水平提高？
2016年6月，原百深中國(guó)總經(jīng)理叢凡先生被任命為新公司Shire中國(guó)的總經(jīng)理。關(guān)于此次公司合并的意義，叢凡表示Shire希望將雙方產(chǎn)品線進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果；另一方面，Shire會(huì)充分利用百深在新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋，造福更多患者，這是此次合并帶來(lái)的重要價(jià)值。Shire對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)助其實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張和快速增長(zhǎng)寄予厚望。
從產(chǎn)品線來(lái)看，Shire全球?qū)Ｗ⒂谘杭膊?、免疫系統(tǒng)疾病、遺傳疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、胃腸道與內(nèi)科疾病、腫瘤疾病，以及眼科疾病等核心領(lǐng)域的治療，目前已有20多種產(chǎn)品在全球上市。尤其在罕見(jiàn)病領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品組合帶來(lái)的營(yíng)收已占公司總收入65%。除此之外，Shire目前在全球正開(kāi)展40多個(gè)處于不同研發(fā)階段的項(xiàng)目，其中70%在研藥品針對(duì)罕見(jiàn)病。Shire計(jì)劃到2020年推出30個(gè)新產(chǎn)品。
目前Shire在中國(guó)擁有三大產(chǎn)品，覆蓋血液疾病、免疫系統(tǒng)疾病和慢性腎臟病治療領(lǐng)域。基于全密閉輸液系統(tǒng)軟袋白蛋白和第三代基因重組因子VIII兩個(gè)產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)，Shire已經(jīng)在免疫系統(tǒng)疾病和血液疾病治療領(lǐng)域建立了較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和領(lǐng)導(dǎo)地位。
白蛋白是目前Shire中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展最重要的部分。其中，軟袋白蛋白于2011年引進(jìn)中國(guó)，它是目前全球獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新全密閉輸液系統(tǒng)軟袋白蛋白。自在中國(guó)上市以來(lái)，每年患者使用人數(shù)超過(guò)40萬(wàn)。
第三代基因重組因子VIII產(chǎn)品是中國(guó)目前非血源性第三代唯一全長(zhǎng)鏈基因重組因子VIII，于2013年引入中國(guó)，主要用于血友病A的治療。該產(chǎn)品可避免血源感染的風(fēng)險(xiǎn)，療效和安全性已得到廣泛認(rèn)證。據(jù)悉，其在全球有近13年的使用經(jīng)驗(yàn)，全球銷量第一，在中國(guó)上市3年已有1000多個(gè)患者在使用。
另一款不含鈣降磷藥物是以代理形式在中國(guó)市場(chǎng)銷售，主要用于慢性腎衰患者高磷血癥治療，幫助患者安全降磷，目前在中國(guó)有超過(guò)5萬(wàn)的患者需要相關(guān)治療。
叢凡指出，未來(lái)Shire中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展將不僅是整合雙方產(chǎn)品線，在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)拓；更重要的是如何貼近本土市場(chǎng)的獨(dú)特醫(yī)療需求，將Shire在全球的其他創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國(guó)。按照Shire中國(guó)的最新計(jì)劃，至2020年左右，預(yù)計(jì)有3-5個(gè)新產(chǎn)品在中國(guó)上市。
Shire來(lái)了，其在中國(guó)面臨的機(jī)遇不言而喻。在人口基數(shù)極大的中國(guó)，罕見(jiàn)病和?？萍膊≈委煹男枨鬅o(wú)疑潛力巨大。根據(jù)估算的數(shù)據(jù)，目前中國(guó)約有1600萬(wàn)的罕見(jiàn)病患者，每年新出生罕見(jiàn)病患者超過(guò)20萬(wàn)，但真正被診斷和接受治療的人數(shù)非常少，診療率低和缺醫(yī)少藥的情況在多個(gè)疾病領(lǐng)域凸顯。
如中國(guó)13.6萬(wàn)血友病人群中，目前接受診斷治療的只有約13000人，其診斷率不足10%，且存在嚴(yán)重的治療藥品供應(yīng)不足；注意力缺陷多動(dòng)障礙癥兒童患者人數(shù)約為2000萬(wàn)，目前接受治療的不足1%。正是迫切的醫(yī)療需求和巨大的市場(chǎng)潛力使得各跨國(guó)藥企紛紛來(lái)中國(guó)尋求機(jī)會(huì)。
但挑戰(zhàn)也如影隨行。無(wú)論Shire在歐美的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，面?duì)罕見(jiàn)病診療水平低，大眾對(duì)罕見(jiàn)病缺乏認(rèn)知和重視的中國(guó)市場(chǎng)，想在這一領(lǐng)域有所作為并不容易。曾是醫(yī)生的叢凡深知患者需求，在他看來(lái)，要提高罕見(jiàn)病診斷率和診療水平，實(shí)現(xiàn)藥物的可及性，首先要提高對(duì)疾病的認(rèn)知，并找到患者在哪里。
如在血友病領(lǐng)域，2010年左右，Shire中國(guó)配合醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在全國(guó)30個(gè)省市建立血友病患者登記中心，開(kāi)展血友病患者篩查和登記。當(dāng)時(shí)登記的數(shù)字為全國(guó)不到2000人，六年后的今天已有13000名患者在43個(gè)登記中心進(jìn)行了注冊(cè)。與此同時(shí)，Shire中國(guó)為省級(jí)分級(jí)診療試點(diǎn)的建立提供支持，對(duì)醫(yī)護(hù)人員和患者進(jìn)行培訓(xùn)和教育，并開(kāi)展兒童預(yù)防治療多中心研究和國(guó)際血友病管理經(jīng)驗(yàn)交流，通過(guò)一系列行動(dòng)完善中國(guó)血友病病例信息管理，加速中國(guó)血友病領(lǐng)域醫(yī)療服務(wù)的升級(jí)。
另一個(gè)難題是治療的可及性。罕見(jiàn)病往往需要終生治療，患者及其家庭面臨沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。特別在中國(guó)，有限的醫(yī)保覆蓋也讓很多患者陷入“用不起藥”的困境。針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，叢凡表示：“中國(guó)政府發(fā)布了‘健康中國(guó)2030’的戰(zhàn)略規(guī)劃，醫(yī)療市場(chǎng)也在不斷深化變革。作為改革大潮中的重要一環(huán)，藥企的支持和行動(dòng)至關(guān)重要。同時(shí)面對(duì)罕見(jiàn)病尚不成熟的市場(chǎng)，除了創(chuàng)新療法的引入，還需要企業(yè)和政府部門(mén)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、慈善組織等各方建立廣泛的合作，推動(dòng)疾病的認(rèn)知和診療，讓更多中國(guó)罕見(jiàn)病患者獲得治療?！?/span>
對(duì)此，在政府醫(yī)保覆蓋的基礎(chǔ)上，Shire中國(guó)聯(lián)合包括慈善機(jī)構(gòu)、患者組織等在內(nèi)的多方社會(huì)力量，合力減輕患者的醫(yī)療負(fù)擔(dān)。例如，Shire中國(guó)聯(lián)合中華慈善總會(huì)和中國(guó)初級(jí)衛(wèi)生保健基金開(kāi)展血友病患者援助項(xiàng)目，建立多方共付模式，其中包括藥品的捐贈(zèng)以及患者的資金援助，減輕貧困血友病患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。截至2016年底，該項(xiàng)目覆蓋50多個(gè)城市，超過(guò)1100多名患者得到相關(guān)援助。這些探索和實(shí)踐如今已見(jiàn)成效。在中國(guó)很多城市、尤其是一些沿海城市，政府、醫(yī)院、患者在疾病認(rèn)知、治療可及性以及醫(yī)保政策等方面改善顯著。
巨大的市場(chǎng)需求加之獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓Shire中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。如中國(guó)區(qū)的白蛋白業(yè)務(wù)已位居Shire全球市場(chǎng)的第一位；血友病治療產(chǎn)品的營(yíng)收也以超過(guò)市場(chǎng)兩倍甚至是三倍以上的速度在增長(zhǎng)。除美國(guó)外，中國(guó)已成為Shire全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。為此，Shire全球CEO Flemming Ornskov博士在今年的股東大會(huì)上特別提到了中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)的白蛋白業(yè)務(wù)，表示公司將繼續(xù)大力支持和發(fā)展在中國(guó)的業(yè)務(wù)，幫助更多中國(guó)患者改善生命質(zhì)量。
“中國(guó)已經(jīng)成為Shire全球業(yè)務(wù)發(fā)展和增長(zhǎng)的重要引擎之一?！眳卜哺嬖VE藥經(jīng)理人，現(xiàn)在Shire中國(guó)需要保持現(xiàn)有業(yè)績(jī)勢(shì)頭，并最大程度地發(fā)揮潛力，將現(xiàn)有產(chǎn)品覆蓋更多城市和更多患者，與此同時(shí)引進(jìn)更多Shire全球先進(jìn)治療方案。Shire中國(guó)未來(lái)5年的目標(biāo)是將中國(guó)目前的整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)翻一番。
談及未來(lái)發(fā)展，懷抱醫(yī)者情懷、并在多家跨國(guó)制藥企業(yè)經(jīng)受歷練的叢凡認(rèn)為，人才始終是公司發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前他的工作重心還包括如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和塑造公司文化?！耙环矫媸谴蛟煲曰颊咝枨鬄橹行牡膬r(jià)值理念；另一方面是吸引外部精英人才擔(dān)任公司重要職位，同時(shí)為內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才提供發(fā)展空間、開(kāi)展有針對(duì)性的人才培養(yǎng)計(jì)劃，讓他們?yōu)镾hire做出貢獻(xiàn)并實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，最終造福更多患者?！?/span>
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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