深圳GPO限價(jià)確認(rèn)背后透露的玄學(xué)
日期：2016/11/25
醫(yī)藥云端信息：挖掘趨勢(shì)中的價(jià)值
文：山東風(fēng)輕
上周五深夜，深圳全藥網(wǎng)發(fā)布通知，要求企業(yè)對(duì)分布分組、限價(jià)結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)。
“確認(rèn)結(jié)果”欄共有四個(gè)選項(xiàng)：都確認(rèn)、都不確認(rèn)、限價(jià)不確認(rèn)、分組不確認(rèn)，請(qǐng)各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品具體情況進(jìn)行選擇，選擇完成后即視為完成確認(rèn)操作。通知明確寫到：如果企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未對(duì)產(chǎn)品的分組及限價(jià)結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)操作的，則可視同放棄。
從玄學(xué)的角度來說，最后一句話，是非常耐人思索的。“則可視同放棄”透露出方案制定者對(duì)深圳GPO推進(jìn)的憂慮與擔(dān)心，其實(shí)也折射出組織方對(duì)這次集團(tuán)采購的一種發(fā)自內(nèi)心深深的“不確定感“。
“則可視同放棄”，從心理學(xué)的角度來說，是一句比較勉強(qiáng)、猶豫、彷徨的話。這就好比一對(duì)熱戀中的青年男女，男的趁女的不注意冷不丁牽了一下對(duì)方的手，結(jié)果女的滿臉緋紅說“我討厭你”一樣，這句“則可視同放棄”靈活度較大，可攻可守，可進(jìn)可退，可快可慢，令人暇想不已，想入非非，心猿意馬，意興闌珊。
其中的玄機(jī)是，從臨床使用角度來說，若一旦因采購不到位，導(dǎo)致斷藥嚴(yán)重危及臨床需求，這毫無疑問將說明這次團(tuán)購是失敗的。若一旦采購到的藥品卻不符合臨床實(shí)際需要，比如同一個(gè)通用名結(jié)果替換成了陌生的不同廠家，卻導(dǎo)致了潛在的用藥風(fēng)險(xiǎn)，也是采購方必須要深思熟慮到的。
既要降低藥占比，又要滿足臨床需求，還要保質(zhì)保量讓各方滿意，因此，必須要給自己留出“余地”，不能把話說“死”說“滿”，就像國足主帥里皮在國足主場(chǎng)打卡塔爾之前所言：我不保證一定能贏球，但我保證踢出滿意的比賽！
如果此次團(tuán)購真是橫下一條心的話，那么，這句話就應(yīng)當(dāng)是改成這樣了：如果企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未對(duì)產(chǎn)品的分組及限價(jià)結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)操作的，視同放棄。如果遇到極端的要求，還會(huì)在這句話后面再重重地加上一句：一切后果由企業(yè)自行承擔(dān)！
果不其然，全藥網(wǎng)QQ群里，今天下午快四點(diǎn)了又發(fā)出了一條這樣耐人尋味的告示：請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)完成分組及限價(jià)結(jié)果確認(rèn)的操作。無論企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況在四種選項(xiàng)中選擇了任何一種，均視為完成了該操作。若選擇“都不確認(rèn)、限價(jià)不確認(rèn)、分組不確認(rèn)”的企業(yè)，可將加蓋鮮章的相關(guān)證明材料發(fā)郵件至全藥網(wǎng)。
潛臺(tái)詞即是，看似面上是為了說明操作一項(xiàng)就是操作全項(xiàng)，看似面上是為了避免審核錯(cuò)誤，為了避免“意外”發(fā)生，實(shí)際上是為了避免無藥可用。但實(shí)際情況，誰又能說得清楚呢。
退一萬步講，誰又敢冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，去押一注“不確認(rèn)限價(jià)”呢？！“只要操作，都有機(jī)會(huì)去進(jìn)行議價(jià)！”這句話就好比你花2塊錢中三百萬彩票一樣的機(jī)率，除非是官網(wǎng)正式發(fā)文澄清。
總之，深圳GPO到現(xiàn)在，始終在遮遮掩掩，欲說還休，能一句說清楚的事情非要說一半留一半，結(jié)果一咧嘴不經(jīng)間就露出了昨天晚飯后遺留在牙縫的兩根韭菜。
誠如一名投標(biāo)君所言：投標(biāo)工作讓我們領(lǐng)悟到的真諦就是：人生有多少事情都是徒勞！
是的，有多少愛可以重來！有多少低價(jià)得等待。當(dāng)招標(biāo)已經(jīng)滄田桑海，是否還有勇氣去愛！
信息來源：醫(yī)藥云端信息
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