電商黑馬德開融資1.7億，僅15個月估值達10億！
日期：2016/4/20
4月19日，康復之家宣布旗下全資子公司德開大藥房估值10億元，已獲陽光保險1.7億元B輪投資。康復之家董事長柏煜表示，德開能獲得10億估值在于資本對其定義為“醫(yī)藥電商+網絡醫(yī)院”的綜合體。
據《中國藥店》3月30日發(fā)布的2015～2016年度網上藥店銷售排行榜（20強）數據，德開大藥房2015年進入10強，德開用了短短15個月時間成為了醫(yī)藥行業(yè)最具價值企業(yè)，并憑借母公司康復之家在醫(yī)療器械類目的積累成為互聯網醫(yī)療器械領域龍頭。
一切僅是開端，投資者與業(yè)內更關心德開融資后會怎么走。北京德開醫(yī)藥科技有限公司總經理夏語的答案是：未來德開將加大線下布局，推動網絡醫(yī)院遠程處方，探索中國式藥品福利管理模式，而現在，尋找更多合作伙伴的階段到來了。“我們想找到更多有志于推動專業(yè)藥學服務的創(chuàng)業(yè)者和更多愿意為用藥依從性與用藥經濟學提供服務的工業(yè)合作伙伴。”
德開期待的合作者來自兩個方向，制藥工業(yè)和屬意加盟的藥店經營者。
三月中旬，德開大藥房作為主辦方在北京舉辦了第二屆“妖精會”（意即“藥品精英會”）。據報道，禮來藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、眾生藥業(yè)等與德開大藥房已有合作的公司，均表示將加深合作力度；而阿斯利康、默沙東、賽諾菲等品牌則希望與德開建立最新合作關系。
夏語的期望不止于此。德開大藥房未來的品類方向將針對各慢病病種，遵循西醫(yī)的循證醫(yī)學體系，因此在選擇工業(yè)伙伴方面，他希望在自己領域有一定建樹、能提供慢性疾病解決方案的制藥工業(yè)，包括原研藥、專利藥、仿制藥在內的生產企業(yè)，都能與德開合作。
而在零售終端，德開側重于在開放加盟的第一階段優(yōu)先選擇有藥店經營管理能力、有團隊的合作方?！耙驗楹献骱?，我們會提供供應鏈、信息技術、一部分客源以及一些管理方案。這四個模塊都需要對方的現有團隊來承接，這樣我們可以一起快速地做大規(guī)模?！?/span>
自去年年底夏語宣布出任德開大藥房總經理以來，康復之家和德開一直對外表現低調，柏煜、夏語似乎打定主意做兩枚安安靜靜的美男子。但隨著德開B輪融資到位消息的曝光，他們在2016年第一季度的工作進度也浮出水面——絕對沒閑著。
今年2月，康復之家完成對北京一家特色中醫(yī)醫(yī)院的收購，目前處于交割狀態(tài)。柏煜表示，未來會通過對技術和硬件設施的投入，將其改建為網絡醫(yī)院，保證醫(yī)療資源和遠程服務能力，承接醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，與專業(yè)公司合作開展電子處方業(yè)務?！熬€上對處方合規(guī)性要求更高，收購醫(yī)院一是為幫助患者判斷病情、確定用藥合理性，二是解決藥店手里沒有處方的問題。德開自主開發(fā)的APP也將圍繞具體病種，從規(guī)劃上跟網絡醫(yī)院對接。”夏語這樣規(guī)劃。
同時，夏語主持的德開線下直營門店的拓展工作也正通過改造（原康復之家器械店）、收購和開新等方式齊頭并進中。截至發(fā)稿日，德開在南京、蘇州、杭州、寧波、沈陽、廣州、重慶、昆明、成都、濟南、廣州等十幾個城市的醫(yī)院周邊藥械店已開始試營業(yè)?！皬默F在來開，原改造門店日營業(yè)額增加了30%左右?！?/span>
除了重過GSP認證、以DTP方向調整品類兩大工作，德開門店最大的改變是在CRM部分引進了新系統，能搭建會員追蹤體系。未來將通過新的客戶管理系統進行持續(xù)慢病管理——建立個人電子藥歷——提供治療方案以及用藥管理、康復護理等解決方案，通過健康咨詢、上門醫(yī)療服務、義診等方式幫助用戶解決基礎健康問題。
鑒于德開官網（http://www.dkyao.com/）之前自身不帶引流，今年夏語不僅在其上增加了這一功能，還將向官網大規(guī)模投放資源?！肮倬W在2016年的目標是一個億的銷售額，這將是2015年的50倍以上?！?/span>
德開還跟杏樹林、春雨醫(yī)生、智慧藥箱、藥師360、訂健康等移動醫(yī)療開展合作洽談。德開將為合作的移動醫(yī)療開放藥品銷售接口，也可將自身流量導給醫(yī)生，把移動醫(yī)療的服務打包銷售或贈送給患者，為其提供醫(yī)和藥的全面服務。
新醫(yī)改大背景下，越來越多的藥店、電商平臺都在考慮或嘗試DTC/DTP業(yè)務模式，開始布局網絡醫(yī)院、移動醫(yī)療，想打造屬于自己的閉環(huán)。但夏語始終堅信德開有三大優(yōu)勢：
一、德開的現有團隊做過這類業(yè)務。
二、康復之家之前在國內三十多個城市的醫(yī)院周邊已有門店，這讓德開在全國布局上已然占領先機。
三、德開本身的戰(zhàn)略比較堅定。以夏語本人的經歷為例，他和他的團隊曾經做過，交過了學費，也在這里成功過，大家心態(tài)不同。“很多人想到了這個方向，但從想做到落地，中間還有很長一段路?！?/span>
德開本次融資引入的戰(zhàn)略投資者陽光保險是一家保險公司。柏煜表示，除客戶共享、資源貢獻，接下來雙方會在以下三方面有進一步合作。
一、陽光保險對其客戶都有精準的數據分析，康復之家可以跟陽光保險一起共同開發(fā)客戶需求，建立強聯系。
二、康復之家將與陽光保險一起嘗試基于單病種領域的新險種開發(fā)。以醫(yī)?？刭M的方式，讓保險公司幫助客戶節(jié)省藥費，康復之家?guī)椭ｋU公司降低成本。
三、康復之家有一項重要業(yè)務是醫(yī)療器械租賃。在國內，能支持醫(yī)療器械的消毒、拆解、清洗、烘干整套流程，以及服務網點遍布全國的醫(yī)療器械銷售公司僅此一家。所以康復之家會借助這個優(yōu)勢跟陽光保險一起研發(fā)如何將長期護理險（類似日本的“介護保險”）與其器械租賃項目結合，推動該險種在各地的發(fā)展，為政府、患者及家屬減輕居家養(yǎng)老和康復期的沉重負擔。
據柏煜介紹，本輪投資方的成功引入，首先是因為陽光保險對康復之家和德開的團隊整體都非常認可，二是對德開現在選擇的戰(zhàn)略——基于慢病管理的線上線下藥械連鎖——比較認可?！耙皇钦J人，二是認項目。覺得這個事兒行，這批人也行?！?/span>
當然認可康復之家的從來不止一家。據悉，康復之家已開始下一輪融資，以應對更大的投資需求，預計將在今年年底完成。按照柏煜的話說，“我們馬上就進入快車道，不差錢！”
未來，康復之家將整合為康復之家健康產業(yè)集團，打造覆蓋全國、基于互聯網O2O模式下的慢病服務專業(yè)企業(yè)。從目前的規(guī)劃來看，集團至少下設三個板塊，一是德開醫(yī)藥（醫(yī)藥電商+大藥房體系），二是康復之家醫(yī)療器械連鎖，三是主體為健租寶的介護保險?！斑@三個板塊未來會分開融資，這樣我們的故事會講得更專一也更專業(yè)?！卑仂险f。
信息來源：賽伯藍
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