溫州市聯(lián)合體第二批采購(gòu)方案解析
日期：2016/3/30
一、采購(gòu)范圍
浙江省2014年第一、二批中標(biāo)的抗感染藥品。
只接受浙江省2014 年藥品集中采購(gòu)（第一、第二批）中標(biāo)產(chǎn)品的供應(yīng)商報(bào)名。
二、分組規(guī)則
按通用名、給藥途徑、大劑型、質(zhì)量層次分組。其中浙江省標(biāo)第一、二質(zhì)量層次的合并為第一競(jìng)價(jià)組、其它質(zhì)量層次的合并為第二競(jìng)價(jià)組。
大劑型是指：固體制劑、液體制劑、普通制劑、緩釋制劑這類相對(duì)廣泛的概念，類似于福建，具體劑型不區(qū)別分組。
三、報(bào)價(jià)限價(jià)
不高于省標(biāo)價(jià)格、不高于省內(nèi)試點(diǎn)城市或試點(diǎn)醫(yī)院最低成交價(jià)。
四、成交結(jié)果
同一通用名下，注射劑和口服制劑各成交不超過四個(gè)產(chǎn)品（結(jié)合使用情況，同一競(jìng)價(jià)組的成交產(chǎn)品優(yōu)先選擇不同類別的劑型或不同規(guī)格的需要）。在同一個(gè)競(jìng)價(jià)分組下，可能成交0-2個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于降幅不理想的競(jìng)價(jià)組，允許流標(biāo)。
五、評(píng)審流程
1、資質(zhì)入圍：公示報(bào)名信息，無異議則入圍下一環(huán)節(jié)
2、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)及遴選
根據(jù)報(bào)價(jià)降幅（相對(duì)省標(biāo)價(jià)格）、省標(biāo)降幅、市場(chǎng)占有率、劑型占有率、規(guī)格占有率5:1:1:1.5:1.5形成綜合得分：由遴選專家組根據(jù)綜合得分的排名情況,并結(jié)合臨床使用需要的劑型、規(guī)格與用法、用量的合理性進(jìn)行討論分析并投票表決是否入圍。
同組產(chǎn)品＜4個(gè)，原則上全部保留進(jìn)入下一環(huán)節(jié)
同組產(chǎn)品＜8個(gè)，至少淘汰一個(gè)后進(jìn)入下一環(huán)節(jié)
同組產(chǎn)品＞8個(gè)，入圍下一環(huán)節(jié)最多8個(gè)
3、最終競(jìng)價(jià)和成交評(píng)判
根據(jù)實(shí)際情況，分為三種再次報(bào)價(jià)的方式
（1）現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)：
入圍產(chǎn)品之間的品牌認(rèn)知度較接近；只有一個(gè)競(jìng)價(jià)組且沒有屬于基本藥物管理的產(chǎn)品。
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品，采取現(xiàn)場(chǎng)輪番報(bào)價(jià)的方式。最終報(bào)價(jià)降幅最大的直接擬中標(biāo)，降幅次低的產(chǎn)品候選備用。
（2）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)：
一個(gè)競(jìng)價(jià)組的入圍產(chǎn)品≤4 個(gè)的；入圍產(chǎn)品之間降幅相差過大且不理想的。
（3）網(wǎng)上報(bào)價(jià)：不屬于前兩種情況。
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)和網(wǎng)上報(bào)價(jià)的，均由評(píng)判專家組根據(jù)綜合得分的排名及降幅情況進(jìn)行討論分析并投票表決。根據(jù)最終報(bào)價(jià)情況定性為降幅理想的競(jìng)價(jià)組和降幅不理想的競(jìng)價(jià)組。降幅是否理想，由專家決定。
降幅理想的競(jìng)價(jià)組中，降幅最大的產(chǎn)品直接擬成交，并按照綜合得分排名，從第2-5名中票決不超過3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入評(píng)定環(huán)節(jié)。
定性為降幅不理想的，不定成交品種，直接向評(píng)定專家組提交不多于3 個(gè)候選產(chǎn)品。同組降幅最大的產(chǎn)品能直接進(jìn)入評(píng)定環(huán)節(jié)，并按照綜合得分，第2-4名中票決2個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入評(píng)定環(huán)節(jié)。
4、成交評(píng)定
對(duì)于進(jìn)入評(píng)定環(huán)節(jié)的品種，屬于降幅理想的競(jìng)價(jià)組，專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投票，組內(nèi)的3個(gè)產(chǎn)品按照票數(shù)確定為：正常使用、替換備用、放棄使用。也就是說得票第一名的，應(yīng)該也成為了成交品種。
屬于降幅不理想的，首選專家投票確認(rèn)是否流標(biāo)。不流標(biāo)的再對(duì)組內(nèi)的3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行投票，按照得票數(shù)的區(qū)間值確定結(jié)果，具體為：正常使用、申報(bào)使用、放棄使用。
得票＞三分之二的品種，確定為正常使用，得票＞二分之一的品種，確定為申報(bào)使用，其余情況為放棄使用。也就是說，降幅不理想的競(jìng)價(jià)組，有可能產(chǎn)生中標(biāo)品種，也可能產(chǎn)生不了，具體要看投票結(jié)果。
若生產(chǎn)了正常使用品種，應(yīng)選擇得票第二名的產(chǎn)品作為替換備用。
簡(jiǎn)單來說，溫州第二批根據(jù)價(jià)格降幅和市場(chǎng)占有率為主的指標(biāo)遴選成交品種。通過了“成交評(píng)判”相當(dāng)于“擬中標(biāo)”，而通過“成交評(píng)定”才算是“正式中標(biāo)”。對(duì)于網(wǎng)上報(bào)價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)的產(chǎn)品，降幅理想的競(jìng)價(jià)組中，降幅最大的產(chǎn)品直接中標(biāo)，其余一定的產(chǎn)品進(jìn)入敗者組，但是敗者組也有可能通過評(píng)定生產(chǎn)中標(biāo)品種。降幅不理想的競(jìng)價(jià)組，不產(chǎn)生直接中標(biāo)品種，所有都經(jīng)過評(píng)定投票，從而產(chǎn)生中標(biāo)品種。在敗者組中，中標(biāo)結(jié)果由專家的票數(shù)決定，與降幅關(guān)系不大。
2016年藥交會(huì)即將在上海開幕，屆時(shí)將有不少論壇交流活動(dòng)，小編推薦幾個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的培訓(xùn)會(huì)議，詳見下表：
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主辦方（時(shí)間）
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主題內(nèi)容
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分享者（資深大咖）
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百思力（4月14-15日）
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藥品集中采購(gòu)趨勢(shì)預(yù)判和企業(yè)應(yīng)對(duì)
分類采購(gòu)、帶量采購(gòu)下的政府事務(wù)
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耿鴻武老師
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百思力（15-16日）
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如何向?qū)W術(shù)要銷量
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王恒老師，資深產(chǎn)品經(jīng)理人
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醫(yī)藥云端（4月17日）
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居危謀變?nèi)河?huì)，藥企生死局自救：
一致性評(píng)價(jià)；產(chǎn)品梳理和篩選；
帶量采購(gòu)與集團(tuán)采購(gòu)GPO；營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
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點(diǎn)蒼鶴、老壞、魔方君、群英特約嘉賓
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循環(huán)醫(yī)藥（15-16日）
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控銷體系下如何打造超級(jí)單品或組合：
1）老產(chǎn)品煥新顏成支柱的典型打法；（新普藥）
2）廣告品牌產(chǎn)品的深度分銷和終端動(dòng)銷；（廣告產(chǎn)品）
3）重磅處方藥的院外及藥店運(yùn)作全實(shí)踐；（處方藥）
4）雙跨OTC的院內(nèi)和院外的平衡和上量；（雙跨OTC）
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源濡企業(yè)管理咨詢四位資深營(yíng)銷專家
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產(chǎn)品經(jīng)理菁英沙龍（19日）
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產(chǎn)品價(jià)值和品牌培育之道
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劉純一、王桂華、程謀等7位市場(chǎng)總監(jiān)或副總
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信息來源：藥招網(wǎng)
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