來源：中新網(wǎng)
3月18日，在太極集團藿香正氣液全國省級總經銷權競買會上，藿香正氣液經銷權競買總價1.456億元，加上2月28日部分產品川渝經銷權競買總價，太極集團已將2.206億元納入囊中。
競買會上，太極集團承諾藿香正氣液3年供貨價(出廠價)不變、3年零售價不變、3年各環(huán)節(jié)的價差不變。
圖為：66號代表1450萬元獲得太極藿香正氣液（廣西）3年經銷權
經銷權競買：廠商聯(lián)手唯消費者至上
據(jù)悉，2月28日，四川成都德仁堂競買獲得了藿香正氣液四川省獨家經銷權。德仁堂總經理曹康說，“我們交了3000萬元保證金，有壓力、更有動力！太極集團將藿香正氣液在四川的渠道管控和銷量增長任務交給了我們，我們承諾在三個月內讓藿香正氣液成為四川醫(yī)藥市場同類產品中的唯一選擇，把保障老百姓用藥安全放在工作的首位?！?/span>
“經銷權競買后的廠商聯(lián)手管控，確保各個終端只能按照國家規(guī)定的價格銷售藿香正氣液，不能低，更不能高。更重要的是，這將促使醫(yī)藥商業(yè)全面改變服務方式，以供應商為后盾，以消費者利益至上，主動出擊，不能只當棒棒軍掙勞務費！”白禮西補充說。
圖為：68號代表7000萬元獲得太極藿香正氣液（廣東）3年經銷權
三年不漲價：破解低價藥困局
競買會當天，太極集團鄭重承諾藿香正氣液3年供貨價(出廠價)不變、3年零售價不變、3年各環(huán)節(jié)的價差不變。
白禮西說，藿香正氣液既是國家基藥，又是國家發(fā)改委劃定的低價藥，因此進行經銷權競買，開展醫(yī)藥營銷創(chuàng)新，算是破解了低價藥市場困境。
圖為：參加競買會代表合影
市場國際化：10年后目標銷量超10億盒
“為順應新的醫(yī)藥產業(yè)環(huán)境，今后醫(yī)藥商業(yè)應具備五大新職能，即研究產品、管理渠道、管控價格、配送及時、增加銷量。同樣，醫(yī)藥工業(yè)也應具備以下新職能，即新產品開發(fā)、消費者培育、廣告宣傳、藥學服務、活動促銷?！卑锥Y西說，“藿香正氣液的經銷權競賣，是體現(xiàn)我們新職能的關鍵一步。只有這樣才能讓工業(yè)、商業(yè)和消費者實現(xiàn)共贏，在市場中立于不敗之地?！?/span>
據(jù)了解，2015年藿香正氣液單品種實現(xiàn)銷售1.8億盒，川渝市場銷售超5億元。根據(jù)太極集團的規(guī)劃，2020年藿香正氣液單品銷售額預計將超過20億元、銷量過4億盒，同時將泰國、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、老撾五個市場打造為國際化示范市場。
標的過億元：藥批巨頭信心十足
“350萬元！成交！”隨著著名美女拍賣師黃巾美的一錘定音，最后一輪競買的贏家國藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司獲得河北省藿香正氣液三年的總經銷權。
以1450萬元競買價拔得頭籌的是廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司，該司競買廣西省藿香正氣液5支裝三年總經銷權時引來現(xiàn)場一片喝彩，代表該司舉牌的采購總監(jiān)朱小寧激動不已：“拿到藿香正氣液廣西的總經銷權，雖然競價很高，但很值！商業(yè)服務方式要全面轉型，必須由接單式商業(yè)變成銷售型商業(yè)，主動控制渠道，主動增加銷量，是新型商業(yè)的兩大任務。太極集團此舉，給了我們很多的市場自由度，同時給了我們更多的市場掌控力，我們對未來三年的市場有信心！”
拿到藿香正氣液安徽省三年總經銷權的合肥曼迪新藥業(yè)有限公司舉牌代表告訴記者：“太極集團通過省級總經銷權競買會，讓生產商和經銷商攜手管控藥品流通渠道、做精終端藥事服務。這個創(chuàng)新之舉，給行業(yè)帶來了非常好的示范和表率作用。我非?？春棉较阏龤庖?，質量過硬，品牌夠響。我們將攜手太極集團，把藿香正氣液做成全球銷量最大的中成藥！
