二次議價模式匯編
日期:2013/11/26
國家發(fā)改委在2013年11月21日的醫(yī)藥價格座談會上,明確表態(tài)支持“二次議價”,此舉或?qū)⑹顾幤穬r格政策發(fā)生歷史性變化。發(fā)改委提出將改革藥品招標方式,應(yīng)實現(xiàn)帶量采購,如不能實現(xiàn)帶量采購,應(yīng)允許醫(yī)院與企業(yè)自行談判,即允許二次議價。
早在2013年全國衛(wèi)生工作會議上,時任衛(wèi)生部部長陳竺提出,“可探索由公立醫(yī)院管理部門代表轄區(qū)內(nèi)所有公立醫(yī)院在省級集中招標采購的基礎(chǔ)上,進行成交確認,實現(xiàn)帶量采購、量價掛鉤,最大限度降低藥品價格。”醫(yī)藥行業(yè)分析人士認為,陳竺此番表態(tài)正是“二次議價”將被放開的信號。
所謂二次議價,是指醫(yī)療機構(gòu)在省級藥物招標結(jié)果的基礎(chǔ)上,對中標藥品進入醫(yī)院采購之列時,進行再一次殺價。即目前普遍認為的“暗扣”變“明扣”。
二次議價在我國并不符合規(guī)定, 2010年7月衛(wèi)生部等七部委聯(lián)合下發(fā)了《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作規(guī)范》(衛(wèi)規(guī)財發(fā)[2010] 64號)(下稱“64號文” )規(guī)定:醫(yī)療機構(gòu)按照合同購銷藥品,不得進行“二次議價”。
但實際操作中,二次議價并沒有消失,而是以各種方式和名目存在。 2010年甘肅省的酒泉、金昌、定西、武威等市衛(wèi)生局對于省級招標價格過高無法執(zhí)行的現(xiàn)狀,經(jīng)二次議價,和省級招標采購價格相比,采購價平均下降了33%左右。近年來,藥品招標中的河南、內(nèi)蒙古、湖北等地也進行了探索,結(jié)果也是議價后的價格大大低于藥品招標價。
2012年,深圳市以廣東省藥品統(tǒng)一采購中標目錄和中標價格為基礎(chǔ),對進入深圳公立醫(yī)院的藥品實施二次遴選。與中標藥品供應(yīng)商進行價格談判,代表全市所有公立醫(yī)院實施集團式采購,并實行統(tǒng)一配送,從而降低藥品入庫價格。此方式與之前的上海“閔行模式”、廣東小欖鎮(zhèn)的藥品采購模式基本一致。
今天,就著這個話題,云端將二次議價在各地推行的情況,根據(jù)公開資料做一個簡單梳理。
二次議價的發(fā)源地:上海市閔行區(qū),雖然上海市醫(yī)改辦多次表示閔行模式并非是二次議價,但該模式在中標價的基礎(chǔ)上通過與供應(yīng)商的談判將藥價下調(diào)畢竟是事實.
【閔行模式】
針對醫(yī)藥商業(yè)回扣等灰色鏈條,上海市閔行區(qū)政府于2005年開創(chuàng)的一種醫(yī)藥采購模式。上海市閔行區(qū)對中標藥品實行聯(lián)合遴選,由政府部門集中采購,同一品規(guī)只選擇一家生產(chǎn)商和一家配送商。
2005年,閔行在古美社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心試行藥品供應(yīng)鏈一體化協(xié)議,將醫(yī)院藥房的信息管理系統(tǒng)與流通企業(yè)整合——這被業(yè)內(nèi)稱為閔行“藥房革命”的原點。
借助信息化系統(tǒng),閔行再造了藥品供應(yīng)流程:
首先,在貫徹全市藥品集中招標采購政策基礎(chǔ)上做“二次遴選”,實行“一藥一品一規(guī)一配送”,對供應(yīng)商承諾單一來源,杜絕二次促銷。
其次,將醫(yī)院藥品流通中藥品所有權(quán)和管理權(quán)讓渡給藥品物流供應(yīng)商,藥房實行存貨托管,從經(jīng)濟上實現(xiàn)“醫(yī)藥分離”。
第三,對醫(yī)療機構(gòu)實行“收支分離”,醫(yī)院藥品收入全額上繳財政專戶,統(tǒng)一結(jié)算貨款.打出三記“重拳”,意味著醫(yī)療機構(gòu)通過藥品銷售獲利的利益鏈被斬斷。
閔行區(qū)衛(wèi)生局對所屬單位建起全新的考核體系,醫(yī)院收入(包括醫(yī)生收入)與藥品銷售量脫鉤,而與醫(yī)療質(zhì)量、效率掛鉤。閔行區(qū)開始實施衛(wèi)生經(jīng)費統(tǒng)籌,將原區(qū)鎮(zhèn)兩級衛(wèi)生事業(yè)經(jīng)費全部統(tǒng)籌到區(qū)財政專戶,根據(jù)各醫(yī)療衛(wèi)生單位績效考核結(jié)果進行下?lián)?,政府補償與績效考核直接掛鉤.
值得一提的是,閔行模式通過引進第三方結(jié)算等現(xiàn)代物流模式,變革過去的醫(yī)療機構(gòu)采購制度,使得長期以來飽受詬病的醫(yī)院回款問題有了顯著改善。閔行區(qū)通過第三方結(jié)算的流程改造,與供應(yīng)商鏈接物流體系,不僅使醫(yī)院10天回款成為一大特色,更挖掘出物流的“第三利潤源”,成為醫(yī)療機構(gòu)資金補償?shù)闹匾馈?/span>
資料顯示,2008年,閔行區(qū)公立醫(yī)療機構(gòu)的藥品采購成本從改革前的8.2%降到4%,僅相當于全國平均藥品采購成本的35%。
但是,“閔行模式”獨家配送的特殊招標采購模式仍然引發(fā)業(yè)內(nèi)頗多微詞。有觀點認為,該模式以高度“集中”之手替代“市場”競爭有些矯枉過正,既背離了市場經(jīng)濟規(guī)律,也不具備在經(jīng)濟發(fā)展水平不一的全國各地推廣的可能。
【蕪湖模式】
自2008年1月1日起,蕪湖市8家公立醫(yī)院藥劑科106名工作人員的人事和工資關(guān)系都調(diào)到了藥管中心;醫(yī)院則成立“藥品調(diào)配中心”,管理門診藥房、病區(qū)藥房和藥庫,藥品收入全部納入“收支兩條線”管理。
蕪湖市藥管中心將藥品直接配送8家醫(yī)院,加成率統(tǒng)一定為10%,比國家規(guī)定的15%少了5個百分點。藥品收入由醫(yī)院代收后按月全額劃到藥管中心,由藥管中心負責(zé)與藥品供應(yīng)商結(jié)算藥款,同時預(yù)返還醫(yī)院藥品加成部分的80%。年終由市衛(wèi)生、財政部門按照“合理用藥考核方案”的考核結(jié)果,對8家醫(yī)院進行獎懲性的不同比例撥付,以調(diào)動醫(yī)院加強管理,規(guī)范、合理用藥,提高醫(yī)療服務(wù)水平的積極性。
據(jù)報道,2009年11月28日上午,時任國務(wù)院副總理、國務(wù)院深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組組長李克強來到蕪湖市第二人民醫(yī)院藥品調(diào)配中心,對蕪湖在全國率先探索醫(yī)藥分開的新模式給予充分肯定。他說:“醫(yī)改就是要讓更多的老百姓得到實惠?!?/span>
據(jù)蕪湖市財政局有關(guān)負責(zé)人介紹,2008年8月,該市啟動了2009年度8家公立醫(yī)院所需基本藥品集中公開招標采購工作。最終,兩家配送企業(yè)和2055種藥品中標,與基本限價相比,藥品中標價綜合降幅達31.4%。
但在2011年1月起,蕪湖在全市所有醫(yī)療機構(gòu)推行藥品零加成銷售,把縣級公立醫(yī)院用藥納入統(tǒng)一配送管理蕪湖市屬8家公立醫(yī)院的藥劑科由“藥管中心”重新劃歸原各醫(yī)院管理。
蕪湖市二級以上醫(yī)療機構(gòu)藥品零加成銷售后,5000萬元以上的藥品收入缺口,主要仍將借鑒上?!伴h行模式”經(jīng)驗,通過藥品供應(yīng)鏈改革產(chǎn)生的增值服務(wù)費的方式予以補償,財政承諾兜底。
蕪湖的改革無非是變“以藥養(yǎng)醫(yī)生”為“以藥養(yǎng)醫(yī)院”,其補償仍然來源于藥品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的貢獻。這和上?!伴h行模式”所受的詬病如出一轍,并且蕪湖醫(yī)改的政府參與程度,和招標過程中對競爭的限制,都有過之無不及。
【常熟模式】
常熟是江蘇地區(qū)的縣級市,常熟二院是試點中的縣級醫(yī)院。江蘇地區(qū)的二次議價從常熟拉開帷幕。
2012年10月初,常熟市衛(wèi)生局做出了針對在銷售額排名前300位的藥品進行議價的決定。關(guān)于議價環(huán)節(jié),醫(yī)藥企業(yè)人士透露,幾乎是一場宣講會,議價組成員宣布品種和降價幅度,如抗生素品種降價幅度在15%到20%,專科品種下降10%。
而這次議價,從衛(wèi)生局層面代表了全常熟市公立醫(yī)院的采購態(tài)度,不讓利的藥品,都將被清出常熟市場。這場談判以微小的“妥協(xié)”結(jié)束,最終的降價幅度普遍為14%左右,少數(shù)外企品種和國內(nèi)品種降幅在3%-5%之間。為了保證談判的有效性,企業(yè)被要求進行了當場簽字確認。
常熟的此次二次議價執(zhí)行時間為2012年11月1日。二次議價在原價格基礎(chǔ)上下降了14%,這部分資金,由醫(yī)藥配送公司累計中轉(zhuǎn)到當?shù)囟握剝r后確定的基金賬戶。據(jù)江蘇地區(qū)的醫(yī)院人士透露,這筆錢通過基金賬戶的中轉(zhuǎn),最終會返回到醫(yī)院。
常熟模式的本質(zhì)是“政府找錢、衛(wèi)生局出面、醫(yī)藥配送公司打款、制藥企業(yè)掏錢”的支付路徑。
【蘇州返點事件】
這場被定性為由蘇州市衛(wèi)生局牽頭,各地衛(wèi)生局成為藥企與醫(yī)院之間的談判紐帶的“返點”事件,從2012年7月份起,蘇州市吳江區(qū)多家公立醫(yī)院就陸續(xù)通知藥商通過吳江慈善基金會向醫(yī)院繳納藥品“返點”。截至2013年1月,僅吳江慈善基金會收取的“返點”就已經(jīng)高達1000多萬元。
但行業(yè)人士認為,其實蘇州“返點”并非真正的二次議價,其反倒是蘇州市衛(wèi)生局玩的“公立醫(yī)院改革補償轉(zhuǎn)嫁”游戲,甚至還可能是業(yè)內(nèi)人士所猜測的“以藥養(yǎng)醫(yī)”機制的“變種”。
與此同時,
【江蘇嚴查醫(yī)藥購銷領(lǐng)域“二次議價”】
江蘇省物價局2013年1月15日下發(fā)了《關(guān)于進一步規(guī)范和加強醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥品加價率管理的通知》。要求該省醫(yī)療機構(gòu)嚴格執(zhí)行藥品價格政策,不得與藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)進行“二次議價”或變相“二次議價”,牟取不正當利益。
根據(jù)規(guī)定,江蘇各級非營利性醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)嚴格執(zhí)行以實際購進價為基礎(chǔ),順加不超過國家和省規(guī)定的藥品加價率作價。醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的實際購進價如低于江蘇藥品集中采購價格,應(yīng)以實際購進價為作價基礎(chǔ)按規(guī)定加價率相應(yīng)降低零售價格。
【高州模式】
所謂“高州模式”是指:當年高州市政府和高州醫(yī)院達成默契,政府不向醫(yī)院提供財政補貼,也不干預(yù)醫(yī)院經(jīng)營、采購、用人和分配。由此,高州醫(yī)院前院長鐘煥清獲得了經(jīng)營、藥品(耗材)采購、用人和收入分配自主權(quán),所謂“去行政化”指的就是這一點。
自主權(quán)之一便是和藥企進行藥品二次議價,鐘煥清一手打造的高州模式其實現(xiàn)路徑是醫(yī)院與藥商議價,變給醫(yī)生的暗扣為直接給醫(yī)院讓利。醫(yī)院獲得上述藥價“灰色部分”后,再獎勵給醫(yī)生。這樣醫(yī)生堂堂正正拿工資,醫(yī)院降低了采購成本,患者得到實惠。
在這樣一種醫(yī)院擁有充分自主權(quán)的體制下,鐘煥清主政九年,高州醫(yī)院由一個名不見經(jīng)傳的粵西山區(qū)醫(yī)院發(fā)展成全國最大的縣級醫(yī)院,因其醫(yī)術(shù)高、服務(wù)好、收費低而美名遠揚。為此獲廣東衛(wèi)生廳、衛(wèi)生部和廣東前后兩任省委書記張德江和汪洋的高度評價。
但2011年4月30日,葉觀瑞取代鐘煥清,成為高州市人民醫(yī)院院長。鐘在接受媒體采訪時表示:“高州模式現(xiàn)在已經(jīng)不存在了。”葉也明確表示:“目前醫(yī)院不存在二次議價的過程了?!?/span>
【成都】
2013年11月17日,在破除以藥補醫(yī)改革方面,繼36家縣級公立醫(yī)院取消藥品加成后,成都再出重拳—-年底前,成都縣級公立醫(yī)院將全部推行藥品“二次議價”,目前正在邛崍、大邑、新津和新都等四地相繼試點,先期將推進抗生素類藥物議價,然后逐步覆蓋除基本藥物以外的所有藥品。全面推行后,群眾看病的藥費將降低一半。
據(jù)介紹,去年,成都縣級公立醫(yī)院門診患者人均每次花費為133元,其中藥品費為63元,“但邛崍市醫(yī)療中心醫(yī)院的700多種藥品都推行了二次議價,購藥價平均下降了一半,藥費也就下降了一半”。
新津縣人民醫(yī)院將準備試點抗生素類藥物的“二次議價”,有35個藥品,70個品規(guī),屆時將有幾十個企業(yè)參加競價。對此,院長溫爾剛介紹,“我們進行了測試競價,企業(yè)競爭激烈,最低的可打2折,平均都在4、5折”。
【遼寧】
2013年11日15日,遼寧省衛(wèi)計委開展了對醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中出現(xiàn)的問題實施“零容忍”行動,與省糾風(fēng)辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進一步加大醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)專項治理力度的通知》。針對醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域商業(yè)賄賂問題,遼寧正在嘗試進行藥品二次議價。
二次議價,是在省級統(tǒng)一招標采購的藥品目錄中,由醫(yī)院自主與供藥商結(jié)合用藥量和回款時間進行的再議價。通過醫(yī)院二次議價,可以有效擠出價格水分,還原藥價的真實性,同時也可以減輕患者的用藥負擔(dān)。二次議價是解決醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂的有效手段。
【未完待續(xù)】
信息來源:醫(yī)藥云端信息
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