新興市場排行榜前十制藥公司
日期：2013/11/7
Bayer HealthCare
拜耳醫(yī)藥保健有限公司
2012新興市場銷售規(guī)模： 61.7億歐元（81億美元）新興市場銷售占比：33.2%
拜耳在中國有著深厚的根基。自1930年代開始他們就在出售藥物。2009年,當其他一些制藥公司加速新興市場增長，這家德國公司已經(jīng)將中國市場列為排名前三。它將中國規(guī)劃為自己的操作區(qū)域,在中國建立了地區(qū)總部，決定在5年中投入1億歐元建立更多公司。2011年,拜耳公司認識到,中國是如此的重要,它的初級護理業(yè)務應該遷到北京進行管理。很快的,首席執(zhí)行官MarijnDekkers表示2015年在中國的藥物銷售目標為25億歐元，遠高于2010年的9.26億歐元。
拜耳醫(yī)藥保健有限公司去年在亞太地區(qū)銷售量增加15%，為42億歐元，但是并沒有達到中國市場的預期目的。當被問及拜耳是否已駛?cè)肓?015年目標的軌道，Dekkers表示將堅持既定目標。當前在中國涉嫌腐敗的騷動和制藥行業(yè)的過度高估是否會減少銷售量的增長以及Dekkers是否會改變想法還有待觀察。最近,中國官員參觀了拜耳在中國的辦公室，與“潛在的不公平競爭”有關(guān)。
中國并不是拜耳唯一的新興市場,在2012年藥品銷售在新興國家總體增長了8%;近來強勢的市場包括新加坡、越南和巴基斯坦。在拉丁美洲,非洲和中東,拜耳回收29.6億歐元。分析師指出,拜耳幾年前有針對性的將土耳其作為一個不斷增長的市場。去年晚些時候,拜耳公司推出了新策略，與俄羅斯Medsintez制藥建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，制造和銷售藥物，包括抗感染藥物和診斷成像產(chǎn)品。兩家公司計劃建造新的工廠，使用現(xiàn)有的設施生產(chǎn)藥物。這個地方性的交易使得拜耳公司進入到獲得俄羅斯政府更多業(yè)務的隊列中。
在印度市場，印度政府發(fā)布了其第一個強制許可，允許當?shù)豊atco制藥公司出售廉價Nexavar仿制藥，Nexavar為拜耳公司的治療癌癥藥物，而且該藥仍在專利期內(nèi)?，F(xiàn)在,一位拜耳公司新的領(lǐng)導人與印度交涉，爭辯印度專利問題，與此同時，研究中國市場的增長前景。
Sanofi
賽諾菲制藥集團
2012新興市場銷售規(guī)模： 111.4億歐元（150億美元）新興市場銷售占比：31.9%
賽諾菲($SNY)并沒有猶豫不決而在新興市場浪費太多時間。在過去的四年，新興市場的交易公司投入了390億歐元?，F(xiàn)在在發(fā)展中國家，公司擁有40個生產(chǎn)基地，在這些國家的銷售量約占公司消費者保健銷售量的一半。成千上萬的中國和印度農(nóng)村的醫(yī)生接受了賽諾菲醫(yī)藥代表的培訓，賽諾菲的新興市場的銷售去年增長了10%,為111.4億歐元?，F(xiàn)在,這些國家的銷售量幾乎占到賽諾菲的全球銷售的32%。
法國制藥商投資大多數(shù)發(fā)展中國家已有幾十年，但是開始全面進軍新興市場是在幾年前首席執(zhí)行官魏巴赫（Christopher Viehbacher）的上任。面對專利懸崖的迫近，魏巴赫針對不可避免的束縛，推行了一系列多元化措施。賽諾菲安萬特購買了捷克仿制藥的先驅(qū)者Zentiva制藥、墨西哥和巴西的非專利藥品制藥公司Kendrick和Medley，與此同時，搶購了印度疫苗制造商Shantha生物技術(shù)公司術(shù)和印度的保健品制造商Universal醫(yī)療保健。2012年,公司完成了最后幾筆交易，總部在哥倫比亞的Genfar公司，在秘魯、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾和10個其他拉丁美洲國家運營。魏巴赫稱他仍然在尋找新興市場的交易。事實上有報道顯示,賽諾菲正覬覦著印度老人制藥公司（India's Elder Pharmaceuticals）的交易。
賽諾菲安萬特使用一種變體“第二品牌”戰(zhàn)略,在較貧窮的國家降低成本。例如,它同時提供品牌Plavix及其仿制藥氯吡格雷。在印尼,公司同時研究高低定價不同的兩種抗瘧疾藥品。賽諾菲的關(guān)鍵策略之一是倡導公共衛(wèi)生行動,配合資本投資,建立其客戶基礎和與當?shù)毓賳T建立關(guān)系。
賽諾菲也通過醫(yī)生培訓項目創(chuàng)收。
Merck KgaA
默克公司
2012新興市場銷售規(guī)模： 17.4億歐元（23億美元）
新興市場銷售占比：29%（原料市場為34%）
以數(shù)量而言,默克公司的新興市場銷售在我們的排列中是最小的。但是就自身的收益而言,新興市場的收益量多,而且越來越多。去年，默克雪蘭諾的處方藥,新興市場占增長的40%。新興市場銷售的總體增長了13%，雪蘭諾增長了9%。
默克雪蘭諾公司新興市場業(yè)務的支柱之一是治療糖尿病的藥物二甲雙胍(二甲雙胍)。在拉丁美洲,該公司已經(jīng)是最大的胰島素提供者，部分是因為該產(chǎn)品的成功。公司目前是在中國市場獲得治療糖尿病的領(lǐng)先地位。2013年4月,默克雪蘭諾攜手百時美施貴寶($BMY)共同在中國推銷二甲雙胍。自1999年以來,百時美施貴寶在中國促銷默克研發(fā)的藥物，但是現(xiàn)在，這兩家機構(gòu)將共同努力,將許多不同配方的二甲雙胍推進中國的新區(qū)域。默克雪蘭諾公司首席執(zhí)行官GarijoBelen表明，與百時美施貴寶的聯(lián)合鞏固和加強了新興市場的堅實地位。
近來，默克公司的提高生育能力的產(chǎn)品在新興市場也在不斷增加。與此同時,默克雪蘭諾公司也關(guān)注在中東新興市場的增長。應該指出的是,默克公司對新興市場的定義與通常所言的不同，它的新興市場包括拉丁美洲和亞洲,除外日本。非洲被劃分為一個獨立的責任區(qū)，包括日本。
GlaxoSmithKline
葛蘭素史克
2012新興市場銷售規(guī)模： 67.8億歐元（11億美元）
新興市場銷售占比：26%
直到幾個月前,葛蘭素史克($GSK)在新興市場的主要成就為分層定價。這個總部在英國的公司是第一個在發(fā)展中國家降價的跨國制藥公司，旨在提升其上線，雖然只有較低的利潤率。這些舉措使葛蘭素史克公司獲得了很多關(guān)注,不僅在新興國家, 在其他地方都贏得商譽。在今年的6月，葛蘭素史克和拯救兒童（Save theChildren）聯(lián)合提供100萬美元獎勵計劃，在發(fā)展中國家啟動倍受關(guān)注的拯救兒童項目，該項目已被證明能夠減少兒童的死亡。如果沒有葛蘭素史克的早期進軍改善醫(yī)療保健領(lǐng)域，就不會有這種合作伙伴關(guān)系。
不過7月份,這一切都改變了, 葛蘭素史克突然遭到中國在制藥行業(yè)的腐敗調(diào)查，國內(nèi)頂級高管被拘留。指控稱葛蘭素史克為達到雄心勃勃的銷售目標，用于支付給醫(yī)生的各種消費達約4.9億美元。該公司已表示,一些經(jīng)理顯然違反了法律,但是,目前還不清楚究竟發(fā)生什么。
葛蘭素史克推出差別定價的方法。在很多新興市場實行大幅度降價。非洲的40個國家和亞洲的10個國家形成了最不發(fā)達國家集團,業(yè)務只是根據(jù)銷售總額來判斷。去年最不發(fā)達國家集團銷售額增長61%。年銷量1.58億英鎊。
在其他國家,葛蘭素史克大幅度降低價格達70%，目的為增加銷售額以彌補較低的利潤率。一些打折的產(chǎn)品新興市場降價的藥物銷售額已經(jīng)增加到9倍。在中國市場，降價帶來20%銷售額的增加。
Novartis
諾華制藥
2012新興市場銷售規(guī)模： 138.4億美元
新興市場銷售占比：24%
雖然諾華($ NVS)已經(jīng)擁有新興市場的份額,但這家瑞士制藥公司的主要合作伙伴不是公司，而是政府。從沙特阿拉伯、俄羅斯到新加坡,諾華制藥在攜手與當?shù)毓賳T推進保健事業(yè)的同時也強化了自己。
對俄羅斯而言,諾華公司是世界領(lǐng)先的外國醫(yī)療保健公司。2010年,俄羅斯總理宣布需要制藥企業(yè)建立地方性生產(chǎn)，以贏得政府的業(yè)務。不久之后,諾華公司表示,在超過5年的時間，將在俄羅斯市場投資5億美元。該公司在圣彼得堡正在建設一個制造工廠，主要生產(chǎn)仿制藥。但它也投資于公共衛(wèi)生措施,包括與莫斯科東北部的雅羅斯拉夫爾市的合作，專注于幫助人們管理高血壓和其他心血管疾病。這絕不是偶然，諾華銷售的心血管藥物，包括降壓藥物代文。在俄羅斯生產(chǎn)業(yè)的高額投資使得諾華步入承接政府健康保健項目增加銷售額的軌道。俄羅斯是增長最快的市場之一，增長了18%，營業(yè)額超過5億美元。
沙特阿拉伯有同樣的欲望:開發(fā)自己的國內(nèi)制藥行業(yè)。諾華公司去年增加了在該地區(qū)的業(yè)務，與沙特政府簽署了一份協(xié)議,加強地區(qū)性生產(chǎn)力。在新加坡,公司的愛爾康部門開設了一個新的生產(chǎn)基地,其制藥業(yè)務宣布一項5億美元的先進的生物技術(shù)生產(chǎn)設施項目。
和政府的關(guān)系不是諾華公司僅有的增長策略。該公司正在新興市場實行更多的臨床試驗，據(jù)報道，大約臨床研究的44%是在亞太、中東和非洲進行的。臨床研究為地方性藥物的啟動奠定了新的基礎。與此同時，公司也在降低藥物價格上下工夫。
Johnson &Johnson
強生制藥公司
2012新興市場銷售規(guī)模：大約168億美元
新興市場銷售占比：23%
強生公司的產(chǎn)品有泰諾、李斯德林到英利昔單抗，在全球偏遠地區(qū)的藥店與其美國和歐洲的藥店一樣普遍。強生在新型市場的銷售為23%是合理的。
在過去的5年中,強生制藥公司新興市場業(yè)務已經(jīng)幾乎翻了一倍。在2007年,來自新興市場的銷售只占強生處方藥的12%，去年達到20%。作為擴張的一部分, 公司在增長最快的醫(yī)藥市場建立了研發(fā)和制造中心，如中國、印度和巴西。公司還與地方合作商建立了聯(lián)系。在2013年5月宣布的一個交易，強生將與生物技術(shù)公司Ascletis共同為中國患者研發(fā)抗HIV的藥物。
公司的目標是在消費者健康領(lǐng)域發(fā)展新興市場銷售和其他醫(yī)療業(yè)務,例如,它創(chuàng)造了針對不同國家的消毒漱口水，包括中國的綠茶口味和中東的不含酒精的配方，中東是穆斯林主導市場。在設備方面,強生公司創(chuàng)造了基本的血糖監(jiān)測器,為印度重新設計和簡化的一個膝蓋置換裝置，設立培訓中心，指導中國農(nóng)村醫(yī)生使用其設備。
但是強生的新興市場在制造和質(zhì)量控制方面陷入困境。在韓國，公司的非處方藥物的業(yè)務受到刑事調(diào)查,政府已將目光鎖定在如此強烈的兒童泰諾產(chǎn)品。在巴西,該公司不得不召回超過330萬瓶泰諾滴，因為使用滴管,可能導致過量。
Novo Nordisk
諾和諾德公司
2012新興市場銷售規(guī)模：174.8億挪威幣（31億美元）
新興市場銷售占比：22.4%
諾和諾德公司($ NVO)的早市贏得了市場。在國際上,丹麥制藥公司一直專注于早期進入一個國家和隨著市場的發(fā)展擴大其組織。公司重點關(guān)注糖尿病,并逐漸立足涉及大量的公共衛(wèi)生工作，包括教育、篩選和獲取衛(wèi)生保健。在最貧困國家的策略為便宜的價格，藥物有時是免費的。
諾和諾德2002年在中國創(chuàng)建了研發(fā)中心，于2004年搬遷并擴建。與合作伙伴一起,在2006年和2010年之間，公司培訓了5.5萬名醫(yī)生和2.8萬名患者。到2012年,諾和諾德掌控了60%的胰島素市場，37%的全體糖尿病市場，在中國區(qū)域收益664億克朗(約合11.3億美元)。
在中國,諾和諾德公司的銷售額比2008年增長了一倍多;在其他國際市場,銷售增長近75%,至110.8億克朗(約合19.6億美元)。為增加整體增長,該公司一直投資巨額資金在當?shù)刂圃?、研發(fā)、銷售和市場營銷。2012年9月,它批準了一項1億美元資金項目，用于擴增在中國的綜合藥物研發(fā)，增加逾70名科學家。去年公司在俄羅斯卡盧加地區(qū)投資1億美元建立一個的胰島素盒工廠。
AstraZeneca
阿斯利康
2012新興市場銷售規(guī)模： 57.5億美元
新興市場銷售占比：21%
2011年,阿斯利康公司($AZN)新興市場銷售總額為業(yè)務的17%。去年增長到21%。部分是因為它的暢銷品牌喹硫平專利到期，使得在美國的銷量暴跌。但也因為公司一直投資新興市場,減少其他地方的員工，在新興市場雇傭成千上萬職員。發(fā)展中國家的銷售額增長了4%,與整體收入下降17%相比較，不是一個太令人失望的結(jié)果。在中國和俄羅斯的銷售額各增長17%。
阿斯利康如何推動其新興市場業(yè)務發(fā)展？首先公司去年在新興市場增加了5700個工作崗位,包括中國的1800名銷售代表。公司新興市場的生產(chǎn)力從2002年的16%增長至2011年全球就業(yè)的47%。在堅實的商業(yè)運作的幫助下，阿斯利康已推出新產(chǎn)品,包括中國的激素治療癌癥藥物Zoladex,阿根廷的癌癥治療Faslodex 和墨西哥的血液稀釋劑Brilinta。
該公司的目標是到2014年為止，收入來源的25%來自新興市場。2013年3月公司宣布裁員,阿斯利康高管表示,他們將加快排名前15的新興市場的投資，計劃重點為品牌藥物，如Symbicort(治療哮喘)、可定和Brilinta。
Pfizer
輝瑞
2012新興市場銷售規(guī)模： 119.7億美元
新興市場銷售占比：20.2%
兩年前,輝瑞($PFE)重組,把更多的注意力放在其品牌藥品的業(yè)務,重新調(diào)整成為一個創(chuàng)新核心和價值核心。在世界各地,公司實施一系列支出削減措施的組合，一方面是新藥的研發(fā)，另一方面為舊的、以確定的藥物以及過專利期的產(chǎn)品。以往的地理導向的管理不在范圍內(nèi)。
輝瑞建立的產(chǎn)品單元，包括專利到期的老藥或即將到期的藥物，創(chuàng)造了大約五分之一的2012年公司的全球銷售額,在新興市場,同樣的產(chǎn)品占銷售額的46%。
輝瑞已通過收購擴大某些市場, 2010年收購了巴西的Teuto,不僅獲得在國內(nèi)公司的品牌, 也獲得分銷和營銷領(lǐng)域，如輝瑞公司的品牌藥物偉哥,很快將面臨仿制藥的競爭。
另一部分輝瑞的“價值”核心是消費者保健,這項業(yè)務也在尋找新興市場。非處方藥品牌通常是發(fā)展中國家最暢銷的藥物。2011年公司并購了丹麥的Ferrosan,擴大了在俄羅斯和烏克蘭的勢力范圍。
輝瑞的單元產(chǎn)品，一個單元是包括疫苗、癌癥和消費者保健;另一個單元涵蓋免疫學、代謝疾病和其他一些治療領(lǐng)域,包括三種藥物：非專利產(chǎn)品、仿制藥和2015年將過專利期的輝瑞品牌藥物。
Roche
瑞士羅氏
2012新興市場銷售規(guī)模： 102億美元
新興市場銷售占比：20%
羅氏制藥的兩個新興市場，瑞士制藥的中國市場2012年銷售額增長27%，印度市場降低了23%。兩個結(jié)果并不是偶然的。
像其他跨國制藥公司、羅氏投入大量時間、金錢和人力在中國市場。盡管最近的政治壓力和新的定價壓力,中國仍然是世界上最有前途的藥物市場之一。
羅氏公司最為關(guān)注的稱之為“E7”的7個快速增長的國家，除了印度和中國之外,還有巴西、墨西哥、俄羅斯、韓國和土耳其。去年這些市場的收益非常給力，中國市場增長最多，為27%，巴西為11%，有利于促進公司整體收入的增長。韓國市場增長次于中國，為21%，土耳其和俄羅斯分別為15%和14%，印度為23%的增長，但墨西哥搖搖欲墜,下降4%。
信息來源： CPEO西普會
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