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國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)

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【TOP4】益佰c計(jì)劃

日期：2015/9/21

聚焦大腫瘤，擁抱互聯(lián)網(wǎng)！在制藥行業(yè)深耕二十年的益佰制藥面對(duì)產(chǎn)業(yè)風(fēng)云劇變先人一步、果斷轉(zhuǎn)型。她的下一個(gè)目標(biāo)是，中國(guó)腫瘤醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的第一品牌。

白

色背景上，排列著一圈又一圈的藍(lán)色小人，他們手手相連站成“C”（癌癥的英文首字母）形隊(duì)列，隊(duì)列旁邊鑲嵌著益佰制藥的LOGO，但所配的文字卻是“益佰抗癌”。8月末，當(dāng)益佰制藥總經(jīng)理郎洪平第一次給高管們展示公司新LOGO的設(shè)計(jì)稿時(shí)，難掩興奮，他說，“這有可能會(huì)成為益佰的新LOGO和新名稱。”

對(duì)于任何一家企業(yè)，更改公司名稱及LOGO都不會(huì)是小事。事實(shí)上，益佰制藥（以下簡(jiǎn)稱“益佰”）今年年初發(fā)布的年報(bào)已露端倪。年報(bào)中這樣描述其未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略：“公司將立足于‘藥品生產(chǎn)制造’，將未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略定位于‘聚焦大腫瘤，擁抱互聯(lián)網(wǎng)’，充分利用公司在腫瘤領(lǐng)域20年耕耘積累的資源，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域的前沿技術(shù)，實(shí)現(xiàn)公司新的突破和飛躍。”但彼時(shí)，由于沒有詳細(xì)的說明和解讀，這段不足百字的描述，并沒有引起外界太多的關(guān)注。

然而隨著新近的一個(gè)動(dòng)作，益佰一張宏大的戰(zhàn)略圖景開始徐徐鋪開。7月12日，益佰宣布，擬出資1.5億元與從事醫(yī)療投資的專業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)中鈺資本共同發(fā)起設(shè)立腫瘤醫(yī)療產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，并購(gòu)基金投資規(guī)模30億元分三期出資。投資方向是與益佰戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相關(guān)的腫瘤醫(yī)院。30億元砸向腫瘤醫(yī)療服務(wù)，這對(duì)于總資產(chǎn)10億多元的益佰而言，無(wú)疑是一個(gè)大手筆?！拔磥?lái)我們的制藥業(yè)務(wù)可能只有30%左右，而主打業(yè)務(wù)將變成腫瘤醫(yī)療服務(wù)?！崩珊槠揭痪湓挼莱隽艘姘鄣膽?zhàn)略意圖。

這聽起來(lái)似乎是一個(gè)跨度極大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。過去益佰給外界最深的印象是其在制藥領(lǐng)域的建樹。這家偏居西南重鎮(zhèn)貴陽(yáng)的企業(yè)，用了20年時(shí)間，在腫瘤、心血管等治療領(lǐng)域構(gòu)建起了以艾迪、洛鉑、理氣活血滴丸等為核心的極具價(jià)值的產(chǎn)品梯隊(duì)，并打造了一支規(guī)模龐大且極富戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。2014年，益佰的銷售規(guī)模已逾30億元。

不過在益佰董事長(zhǎng)竇啟玲看來(lái)，一切其實(shí)順理成章，“公司2007開始聚焦制藥，聚焦思想延續(xù)至聚焦大腫瘤，益佰對(duì)此有深入的思考和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃”。

快人一步

應(yīng)該說過去20年，益佰的快速發(fā)展很大程度得益于整個(gè)行業(yè)所處的黃金時(shí)代。但時(shí)移勢(shì)易，隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)高速增長(zhǎng)的時(shí)代已漸行漸遠(yuǎn)?！半m然還不到悲觀的時(shí)候，但必須要考慮今后的路該怎么走”，竇啟玲說，企業(yè)發(fā)展快慢的差別就在于能否做到未雨綢繆，快人一步。

益佰以中藥業(yè)務(wù)發(fā)家，最大的單品艾迪注射液年銷售額超過10億元，過去多年一直保持快速增長(zhǎng)。但眼下，一方面是原材料價(jià)格在不斷上漲，另一方面各地招標(biāo)卻在拉低藥品的價(jià)格中樞，企業(yè)的利潤(rùn)被不斷壓縮。兩年前，竇啟玲率領(lǐng)益佰的高管團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，得出的結(jié)論是，未來(lái)如果繼續(xù)依靠制造業(yè)，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和困難可能會(huì)更多。益佰由此萌生了向其它領(lǐng)域跨界的想法。

事實(shí)上過去益佰曾不止一次跨界。2007年以前，益佰先后涉足過衛(wèi)生護(hù)理和煤炭領(lǐng)域，但最終以失敗告終，此后多元化成了益佰的戰(zhàn)略禁區(qū)。以至于到2009年，益佰在考慮收購(gòu)上海鴻飛，并欲藉此擴(kuò)大在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的布局時(shí)，管理層內(nèi)部還存在極大分歧，有人甚至直言不諱：進(jìn)入醫(yī)療就是偏離益佰的制藥主業(yè)，純屬不務(wù)正業(yè)。益佰進(jìn)軍醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的動(dòng)作因此一度中止。

有過這段經(jīng)歷，多年后再提跨界，益佰自然甚為謹(jǐn)慎。過去一年，益佰對(duì)自己的資源和能力進(jìn)行了全面的梳理和研判。

益佰發(fā)現(xiàn)，通過20年的布局和發(fā)展，盡管產(chǎn)品覆蓋多個(gè)治療領(lǐng)域，但在腫瘤療領(lǐng)域產(chǎn)品益佰儲(chǔ)備尤其豐富，并打造了一支擁有3000多人規(guī)模的專業(yè)銷售隊(duì)伍；不僅如此，通過日常的銷售和推廣，益佰每天與全國(guó)5000多家醫(yī)院的近20000名腫瘤醫(yī)生保持著互動(dòng)，并長(zhǎng)期與國(guó)內(nèi)頂級(jí)腫瘤專家保持著學(xué)術(shù)合作。目前抗腫瘤藥已經(jīng)貢獻(xiàn)了益佰近6成的銷售收入?！耙姘壑扑幇l(fā)展的20年，實(shí)際上就是腫瘤業(yè)務(wù)發(fā)展的20年”?？梢哉f，這是益佰通過這些年的發(fā)展積淀出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

“20年來(lái)，我們天天賣腫瘤藥，但是我們實(shí)際上沒有靜下心來(lái)認(rèn)真思考中國(guó)腫瘤疾病的現(xiàn)狀和趨勢(shì)是什么樣的”，郎洪平向本刊記者展示了兩組數(shù)據(jù)：一組數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)癌癥發(fā)病人數(shù)為306.5萬(wàn)，約占全球發(fā)病的1/5；癌癥死亡人數(shù)為220.5萬(wàn)，約占全球癌癥死亡人數(shù)的1/4。而且如果中國(guó)不采取有效措施，至2030年，發(fā)病人數(shù)和死亡人數(shù)將上升至500萬(wàn)人和350萬(wàn)人。而另一組數(shù)據(jù)則顯示，美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的腫瘤患者五年生存率均超過70%，而中國(guó)僅有30%左右。究其原因，益佰通過調(diào)研認(rèn)為，一方面囿于中國(guó)的醫(yī)療水平落后于世界，特別是在醫(yī)療硬件設(shè)施水平上，由于目前進(jìn)口治療設(shè)備會(huì)導(dǎo)致醫(yī)療費(fèi)用的增長(zhǎng)，所以國(guó)內(nèi)對(duì)進(jìn)口設(shè)備把控極嚴(yán)；另一方面，由于醫(yī)療資源分布不均，致使國(guó)內(nèi)醫(yī)生水平參差不齊，腫瘤臨床治療并不規(guī)范。

“在腫瘤治療水平上，除了排名前幾位的腫瘤醫(yī)院以外，中國(guó)腫瘤規(guī)范性治療落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在20年以上。”在郎洪平看來(lái)，要想解決這一問題，必須想辦法推動(dòng)腫瘤在國(guó)內(nèi)的規(guī)范性治療。其實(shí)國(guó)內(nèi)不是沒有自己的規(guī)范，比如說“治療指南”，但是從多年實(shí)施的情況看，這些規(guī)范在實(shí)際治療中并沒有發(fā)揮太大的作用。所以郎認(rèn)為，益佰結(jié)合自身資源和地位，在腫瘤治療領(lǐng)域應(yīng)該說是大有可為。

除了未被滿足的臨床需求，從政策環(huán)境看，此時(shí)介入醫(yī)療服務(wù)可謂正逢其時(shí)。隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)，關(guān)于降低社會(huì)辦醫(yī)準(zhǔn)入門檻，鼓勵(lì)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)等有利于醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的政策陸續(xù)出臺(tái)。郎洪平認(rèn)為，和收購(gòu)上海鴻飛時(shí)不同，現(xiàn)在進(jìn)軍醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的外部政策環(huán)境已經(jīng)成熟。而當(dāng)年在收購(gòu)上海鴻飛后益佰之所以在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域再無(wú)進(jìn)展，除公司內(nèi)部分歧之外，政策不明朗亦是重要因素。

因此兩年間，經(jīng)過反復(fù)斟酌和醞釀，益佰最終決定將公司未來(lái)的發(fā)展方向聚焦在以腫瘤專科為核心的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。用郎洪平的話說，現(xiàn)在“聚焦大腫瘤”，對(duì)益佰來(lái)說是最好的時(shí)機(jī)。

并購(gòu)方法論

“作為上市公司，轉(zhuǎn)型成功最直觀的標(biāo)志就是新業(yè)務(wù)的資產(chǎn)占比加重”，郎洪平認(rèn)為，如果益佰在腫瘤醫(yī)療服務(wù)方面的資產(chǎn)占比能超過50%，就意味著轉(zhuǎn)型成功了。而要想提升腫瘤醫(yī)療業(yè)務(wù)的資產(chǎn)占比，最好的方法無(wú)疑是并購(gòu)。

其實(shí)，郎洪平的這套邏輯是已經(jīng)是被市場(chǎng)驗(yàn)證且行之有效的打法。和益佰同居貴州的另一家制藥企業(yè)就是這一策略的踐行者。2013年之前，該企業(yè)年銷售額不過5億元上下，但2014年其銷售額一舉翻了5倍，達(dá)到了24.78億元。其業(yè)績(jī)飆升歸因于其自2013年在醫(yī)藥和醫(yī)療領(lǐng)域的并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了制藥、銷售、醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈布局。值得一提的是，通過并購(gòu)獲得的7家醫(yī)院現(xiàn)在對(duì)于該企業(yè)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)已經(jīng)與制藥業(yè)務(wù)平分秋色，并大有反超之勢(shì)。該企業(yè)由此實(shí)現(xiàn)了從制藥向醫(yī)療的華麗轉(zhuǎn)身。

當(dāng)然，并購(gòu)醫(yī)院也有風(fēng)險(xiǎn)。近幾年，跨界投資醫(yī)院的制藥企業(yè)不在少數(shù)，但真正能盈利的卻不多。究其原因，醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域投資大，收效慢，投資必須有耐心，貿(mào)然進(jìn)入，急功近利，不但拖累業(yè)績(jī)表現(xiàn)還徒增企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)于上市公司而言，無(wú)疑會(huì)增加在二級(jí)市場(chǎng)融資的難度。

益佰制藥為此給出了一個(gè)討巧的方案—通過成立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金切入腫瘤醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域?！拔遗c中鈺資本創(chuàng)始合伙人禹勃敲定成立并購(gòu)基金只用了10分鐘”，郎洪平向本刊回憶，在與中鈺資本合作之前，益佰曾與很多機(jī)構(gòu)有過接觸，對(duì)成立并購(gòu)基金也已經(jīng)思考了很長(zhǎng)時(shí)間。

中鈺資本是一家在新三板掛牌上市的私募股權(quán)投資基金（PE），也是新三板中唯一一家專注于大健康領(lǐng)域的PE。益佰之所以選擇與中鈺資本共同成立并購(gòu)基金，主要是看重后者投資團(tuán)隊(duì)在醫(yī)療健康領(lǐng)域的專業(yè)背景。過去短短的兩年時(shí)間，中鈺資本已經(jīng)成功攜手愛爾眼科、一心堂等合作發(fā)行了近十支醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。

而在郎洪平眼中，之所以10分鐘就拍了板，打動(dòng)他的當(dāng)然不止是禹勃團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是雙方都對(duì)中國(guó)資本市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)有相同的看法，在很短時(shí)間內(nèi)就在并購(gòu)基金出資、并購(gòu)模式、退出機(jī)制三大關(guān)鍵問題上達(dá)成了統(tǒng)一。

根據(jù)雙方議定，由益佰制藥參與基金出資，這樣能夠保證其把控并購(gòu)方向；其次，并購(gòu)基金將聯(lián)合多個(gè)投資者出資收購(gòu)標(biāo)的，這在一定程度上分散了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；而投資基金所投的項(xiàng)目在符合要求的前提下，同等條件優(yōu)先以益佰收購(gòu)的形式退出。

收購(gòu)標(biāo)的的圈定也是個(gè)值得推敲的問題，畢竟目前國(guó)內(nèi)純粹的腫瘤?？漆t(yī)院并不多。郎洪平說，益佰接下來(lái)不會(huì)局限于收購(gòu)腫瘤專科醫(yī)院，還包括通過收購(gòu)醫(yī)院繼而改造為腫瘤醫(yī)院、與腫瘤醫(yī)院合作建立分院、在現(xiàn)有綜合醫(yī)院合作建立腫瘤治療中心以及新建完全獨(dú)立的腫瘤醫(yī)院等多種模式實(shí)現(xiàn)布局連鎖腫瘤醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)。

但時(shí)不我待。眼下，益佰更傾向于利用并購(gòu)基金直接并購(gòu)腫瘤專科醫(yī)院，這樣有利于在短時(shí)間內(nèi)迅速搭建起業(yè)務(wù)框架。因?yàn)椤靶陆ㄒ患裔t(yī)院至少需要花5~10年的時(shí)間，對(duì)一家上市公司來(lái)說不現(xiàn)實(shí)，太慢了！”郎洪平說。今年年初，益佰已經(jīng)篩選出了一個(gè)涵蓋400多個(gè)并購(gòu)標(biāo)的的名單，并依據(jù)并購(gòu)難易程度進(jìn)行了分類。目前已在接觸的有20多家，并且都是在全國(guó)腫瘤治療水平排名前一百位的醫(yī)院。

與公立醫(yī)院洽談共建腫瘤治療中心，益佰也在積極嘗試。這種模式優(yōu)勢(shì)在于，醫(yī)院有收益，醫(yī)生不脫離編制，由于醫(yī)院原腫瘤科的醫(yī)生會(huì)自動(dòng)匯攏到治療中心，企業(yè)不需考慮醫(yī)生資源的問題，可謂是“三贏”。今年嘗試下來(lái)，郎洪平感覺“比較順暢?！币?yàn)楣⑨t(yī)院有擴(kuò)張需求，但衛(wèi)計(jì)委卻在嚴(yán)控，便給民營(yíng)資本留下了一個(gè)介入通道。

為了保證進(jìn)度，上述工作由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)推進(jìn)：一個(gè)來(lái)自中鈺資本，益佰本身也有一支十多人的隊(duì)伍。后者依托益佰3000多人的銷售隊(duì)伍篩選項(xiàng)目，而最終的談判及并購(gòu)過程則由中鈺資本負(fù)責(zé)執(zhí)行。

郎洪平說，益佰已經(jīng)為這些醫(yī)療資產(chǎn)并入上市公司設(shè)計(jì)好了通道。一般而言，益佰會(huì)更中意那些擁有一定盈利能力，但是成長(zhǎng)性因?yàn)楦鞣N客觀原因沒能體現(xiàn)出來(lái)的醫(yī)院，收購(gòu)后，會(huì)通過整合提升其盈利能力?！坝芰σ坏┨嵘覀兙蜁?huì)考慮將其并入上市公司，成熟一批并入一批，形成梯隊(duì)。”按照樂觀的估計(jì)，不超過兩年，益佰就能對(duì)50家以上的連鎖腫瘤醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)管控，5年后，這個(gè)數(shù)字將會(huì)再翻一倍。

兩家醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)

在外界看來(lái)，隔行如隔山。盡管過去在藥品生產(chǎn)、銷售方面益佰頗有建樹，但在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，特別是快速切入的情況下，對(duì)其的管理運(yùn)營(yíng)能力將是一項(xiàng)重大考驗(yàn)。

這樣的擔(dān)心，竇啟玲不以為然。在她看來(lái)，益佰在醫(yī)療服務(wù)并非初出茅廬，而是積累了相當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自其早年收購(gòu)江蘇灌南人民醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“灌南醫(yī)院”）和上海鴻飛的歷練，前者是一家綜合性二級(jí)醫(yī)院，后者則以腫瘤放療為主打業(yè)務(wù)。兩家醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過益佰的運(yùn)營(yíng)均非常出色：灌南人民醫(yī)院的營(yíng)收從接手時(shí)的4000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到近3億元，上海鴻飛醫(yī)療并購(gòu)時(shí)營(yíng)收不足千萬(wàn)元，而今已經(jīng)增長(zhǎng)到3000多萬(wàn)元。

事實(shí)上，制藥企業(yè)并購(gòu)公立醫(yī)院，益佰制藥算是較早吃螃蟹的。2004年，益佰制藥上市后不久，恰逢灌南縣政府招商引資，受邀赴當(dāng)?shù)乜疾焱顿Y項(xiàng)目。最終，益佰參與了灌南醫(yī)院的股份制改造，成就了其上市后首個(gè)投資項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)沒有任何醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)的益佰在接手灌南醫(yī)院之后，運(yùn)營(yíng)并不順利，按照郎洪平的說法，“一開始特別痛苦，并且痛苦了4年之久”。

灌南醫(yī)院是當(dāng)?shù)刈畲蟮墓⑨t(yī)院，常年處于虧損狀態(tài)。益佰進(jìn)入后，起先外聘了一位操盤手主推醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)，但受限于各種內(nèi)外部因素，醫(yī)院并沒有走出困局，前4年基本上是停滯不前。

不得已，走馬換帥，益佰把公司負(fù)責(zé)審計(jì)的一位管理人員派駐到醫(yī)院擔(dān)任院長(zhǎng)。郎洪平說，把正確的人放在正確的位置上，醫(yī)院運(yùn)營(yíng)很快有了起色。新院長(zhǎng)上任后，一方面引入學(xué)科帶頭人，打造優(yōu)勢(shì)學(xué)科，使婦科、骨科在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院中脫穎而出；另一方面則以患者體驗(yàn)為核心，建立起了患者從住院到出院隨訪一整套服務(wù)體系。另外，益佰在灌南醫(yī)院倡導(dǎo)醫(yī)生收入市場(chǎng)化，施行陽(yáng)光薪酬保障體系，調(diào)動(dòng)了醫(yī)生工作的積極性。

經(jīng)過近些年的發(fā)展，灌南醫(yī)院已經(jīng)在江蘇省445所二級(jí)以上醫(yī)院中位列前25強(qiáng)。郎洪平表示，經(jīng)歷了灌南醫(yī)院10年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，益佰基本上形成了一套自己的方法論，建立優(yōu)勢(shì)學(xué)科、調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性和讓患者有好的就醫(yī)體驗(yàn)是其中要旨。

上海鴻飛則讓益佰積累了腫瘤治療中心的運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。涉足腫瘤放療中心，是基于當(dāng)時(shí)對(duì)一個(gè)放療專家“中國(guó)的放療水平落后發(fā)達(dá)國(guó)家20年”說法的敏銳判斷。2009年前后，益佰先后收購(gòu)了一些機(jī)構(gòu)的頭部伽馬刀、體部伽馬刀以及伽馬刀治療研究中心等項(xiàng)目成立了上海鴻飛，開始布局腫瘤放療業(yè)務(wù)。值得一提的是，借助該平臺(tái)，益佰將多年在腫瘤治療領(lǐng)域積累的專家資源進(jìn)行整合，構(gòu)建起了上海鴻飛獨(dú)特的腫瘤專家資源共享中心。郎洪平告訴本刊，并購(gòu)上海鴻飛之后，益佰曾考慮再在全國(guó)布局一些放療中心，但是由于當(dāng)時(shí)企業(yè)內(nèi)部意見不統(tǒng)一，沒能開展。不過，這個(gè)模式已經(jīng)成熟，并且已經(jīng)積累了足夠多的專家資源。

郎洪平說，其實(shí)無(wú)論是灌南醫(yī)院還是上海鴻飛，在整個(gè)“聚焦大腫瘤”戰(zhàn)略下，其并非只是提供管理運(yùn)營(yíng)支持，更多的是為戰(zhàn)略擴(kuò)張儲(chǔ)備資源，比如說專家資源、醫(yī)生資源、管理人才資源、設(shè)備資源、數(shù)據(jù)資源等。另外，上海鴻飛的腫瘤治療團(tuán)隊(duì)和灌南醫(yī)院的管理團(tuán)隊(duì)未來(lái)還需要承擔(dān)起全國(guó)腫瘤醫(yī)療連鎖服務(wù)的重任。益佰未來(lái)在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域所能提供的價(jià)值在于，打通腫瘤治療專家和醫(yī)生平臺(tái)，讓患者能夠更便捷的獲得醫(yī)療資源。

圖：竇啟玲退居二線后，以郎洪平為總經(jīng)理（前排左一）、張圣貴（后排左一）、汪志偉（后排左二）為副總經(jīng)理、李剛（后排右一）為核心的管理團(tuán)隊(duì)全面負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

大腫瘤閉環(huán)

今年年初，益佰宣布出資2000萬(wàn)元聯(lián)合“掌上藥店”APP共同開拓藥品零售O2O市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)處方藥網(wǎng)絡(luò)銷售。眾多證券機(jī)構(gòu)不約而同將這一合作理解為益佰“聚焦大腫瘤，擁抱互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略的具體執(zhí)行。但實(shí)際上，這是外界的一個(gè)誤讀。

郎洪平告訴本刊，擁抱互聯(lián)網(wǎng)并非做電商，而是構(gòu)建服務(wù)于“大腫瘤”戰(zhàn)略下的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系，即圍繞腫瘤醫(yī)療服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)手段建立起為患者、醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療器械及制藥企業(yè)的綜合服務(wù)系統(tǒng)。內(nèi)容包含腫瘤網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、腫瘤國(guó)際國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程會(huì)診、腫瘤大數(shù)據(jù)中心、腫瘤患者社區(qū)APP、腫瘤連鎖醫(yī)院電子病歷、腫瘤醫(yī)生社區(qū)APP等內(nèi)容。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)，益佰很注意拿捏分寸。益佰正在聯(lián)合開發(fā)一款叫做腫瘤的APP，希望通過互聯(lián)網(wǎng)共享數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)醫(yī)生與患者間的遠(yuǎn)程互動(dòng)，從而滿足腫瘤患者就診、復(fù)診的需要。郎洪平透露，益佰將會(huì)通過入股但不控股的形式介入一些互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)以推進(jìn)包括上述診療APP在內(nèi)的一系列互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的落地。之所以不控股，是因不必獨(dú)自承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療燒錢的負(fù)擔(dān)，但合作上仍能保留話語(yǔ)權(quán)，這有助于保證產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向正確且功能質(zhì)量合乎要求。

至于大數(shù)據(jù)方面，益佰目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)的一所著名大學(xué)達(dá)成協(xié)議，籌備建立中國(guó)腫瘤大數(shù)據(jù)研究中心。按照益佰的規(guī)劃，這個(gè)大數(shù)據(jù)研究中心將面向腫瘤醫(yī)生和患者免費(fèi)開放。由于國(guó)內(nèi)腫瘤患者五年生存率不高，益佰期許通過公開的腫瘤大數(shù)據(jù)教育患者，推動(dòng)腫瘤治療的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)落地?！盎颊哳净寄[瘤之后，自己和家人大多會(huì)主動(dòng)查閱治療文獻(xiàn)，此時(shí)這個(gè)大數(shù)據(jù)中心將能為患者提供幫助?！崩珊槠秸f。

腫瘤國(guó)際國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程會(huì)診是益佰未來(lái)著重打造的領(lǐng)域。隨著益佰陸續(xù)并購(gòu)腫瘤?？漆t(yī)院和合作建立的腫瘤治療中心投入運(yùn)營(yíng)，這些醫(yī)院將成為搭建國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)的載體；而在國(guó)外，益佰也已經(jīng)展開布局，并購(gòu)合作依然是主要手段。郎洪平告訴本刊，益佰要推出高質(zhì)量的腫瘤醫(yī)療服務(wù)，掌握國(guó)外醫(yī)療資源必不可少。從全球來(lái)看，美國(guó)、德國(guó)水平最高，所以益佰前期不斷與這些機(jī)構(gòu)接觸，期望與世界級(jí)腫瘤治療水平的醫(yī)院合作，未來(lái)利用這些醫(yī)院平臺(tái)，益佰可以實(shí)現(xiàn)線上遠(yuǎn)程診療，線下轉(zhuǎn)診并涵養(yǎng)培育腫瘤醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊(duì)的功能。

在益佰聚焦大腫瘤戰(zhàn)略中，除了互聯(lián)網(wǎng)作為支持系統(tǒng)，診斷儀器板塊以及治療儀器也是其中重要組成。在全球，能夠通過質(zhì)子重離子治療腫瘤的只有美國(guó)、日本、德國(guó)和中國(guó)四個(gè)國(guó)家開展研究，目前益佰制藥也積極參與這方面的科研。

當(dāng)然，對(duì)于腫瘤患者，除了治療之外，心理方面的疏導(dǎo)也必不可少，這其中包括患者本人及家屬。基于此，益佰為患者服務(wù)的社交互助、心理支持、治療輔導(dǎo)及信息服務(wù)的公益性平臺(tái)也已經(jīng)開始建立。

互聯(lián)網(wǎng)是“聚焦大腫瘤”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專家為中國(guó)患者服務(wù)的載體，而診療設(shè)備則是提升腫瘤治療必不可少的手段，益佰希望通過構(gòu)建一個(gè)腫瘤領(lǐng)域完整的生態(tài)閉環(huán)，推動(dòng)中國(guó)腫瘤治療國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制訂。竇啟玲說她有一個(gè)愿望，有朝一日，哪怕再窮的腫瘤患者都能在益佰的醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)上得到最優(yōu)質(zhì)的治療服務(wù)。

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