GSK成首個大幅降價外企：降30%，涉及賀普丁、賀維力和韋瑞德
日期：2015/8/6
財新網(wǎng)
7月24日，GSK高級副總裁洪志在“2015年中國病毒性肝炎防控研討會”上宣布：公司將主動降低部分原研藥的價格。
降價藥品中包括三種針對乙肝的抗病毒明星產(chǎn)品：賀普丁(拉米夫定)、賀維力(阿德福韋酯)和韋瑞德(富馬酸替諾福韋二吡呋酯)。前兩者為醫(yī)保目錄產(chǎn)品;而韋瑞德于2014年7月剛剛在華獲批用于治療成人及12歲以上青少年慢性乙型肝炎的新適應癥，目前尚未進入醫(yī)保目錄。
目前，三大乙肝抗病毒明星產(chǎn)品已經(jīng)在部分省份通過參與藥品集中招標采購實施了降價，平均降價在20%-30%之間。前GSK高管對財新記者表示，降價原因主要包括“大環(huán)境政策壓力，以及GSK在中國賄賂事件的后續(xù)效應。”
GSK降價換市場
2013年，GSK被曝出利用賄賂手段謀求不正當?shù)母偁幁h(huán)境，導致藥品行業(yè)價格不斷上漲，2014年9月，長沙市中級人民法院對GSK處以罰金人民幣30億元，這是迄今為止中國開出最大罰單。
GSK是全球最大的以研發(fā)為基礎的跨國制藥企業(yè)之一，產(chǎn)品在抗生素、中樞神經(jīng)、呼吸和消化系統(tǒng)四個治療領域占主導地位，GSK中國業(yè)務主要集中在處方藥、疫苗等領域。
但GSK中國行賄案幾乎將其中國業(yè)務打入谷底。財報顯示，2013年前三季度，這兩部分業(yè)務在中國區(qū)的營收暴跌了61%。而中國區(qū)業(yè)務下滑的影響至今仍在全球蔓延，2014年前三季度，GSK全球的營業(yè)收入同比下降了11%。
“GSK策略明確，通過降價換取快速萎縮的市場占有率。” 前GSK高管對財新記者表示:“GSK需要拿出有誠意的態(tài)度，換取中國政府的支持，以及挽回中國市場流失的份額，降價是最直接有效的辦法，也是中國藥品定價制度的必然需求。”2013年以前，賀普丁、賀維力的國內(nèi)市場占有率接近 18%，在核苷類抗乙肝病毒藥物市場排名僅次于百時美施貴寶，列居第二。“GSK拿出拳頭產(chǎn)品做降價，可以說是最有力的表態(tài)?！?前GSK高管表示。
除此之外，GSK還將逐步擴大降價范圍。洪志還透露，下一步GSK將在華引入疫苗生產(chǎn)技術，且未來還將在中國推進一系列戰(zhàn)略舉措，包括但不限于降低價格，技術引進及轉讓，衛(wèi)生健康公益事業(yè)投入及商業(yè)運營模式改革等。
“帶量采購”降價潮
長期以來，外資藥企在中國的原研藥單獨定價權備受爭議。
2015年2月28日，國務院辦公廳公布了《關于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導意見》，其中提出分類采購和帶量采購等思路。制度設計的初衷是：藥品招標應引入“量”的概念，以此幫助企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效應，并最終實現(xiàn)合理降低藥價和扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)做大做強的雙重目標。
2015年5月5日，國家發(fā)改委、國家衛(wèi)計委、人社部等部門發(fā)布《關于印發(fā)推進藥品價格改革意見的通知》，決定從6月1日起，原研藥單獨定價權將取消，改為市場定價機制。由此，原研藥巨額盈利或難再持續(xù)，外資藥企的利潤將面臨下滑。
2015年7月，國家衛(wèi)計委印發(fā)公立醫(yī)院藥品采購通知，提出分類采購、采購預算控制在醫(yī)院業(yè)務支出的25%-30%、談判團購專利藥等要求，其表示這將有利于破除以藥補醫(yī)機制，有利于降低藥品虛高價格，減輕百姓用藥負擔。這意味在新一輪藥品價格改革后，原本缺乏競爭的專利藥不能再置身事外，外資藥企必須放低身段以量換價穩(wěn)市場。
從目前公開資料看，廣東、上海兩個用藥大省市均已深入開展了“帶量采購”探索，湖北、江蘇、安徽等近10個省市也在一些招標文件中強調(diào)了“帶量采購”的執(zhí)行。“帶量采購”已然成為2015年藥品招標中的關鍵詞之一。
北京大學醫(yī)藥管理國際研究中心主任史錄文認為，談判定價最重要是落實帶量采購、量價結合，“只要執(zhí)行到位，大部分藥品價格應該會出現(xiàn)下降的趨勢”。
北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負責人史立臣對財新記者表示，“帶量采購”是大勢所趨，然而目前多數(shù)“帶量采購”存在降價是真，采購量是“虛”的問題，藥企為此承受更多的降價壓力。這其中，解決“量價分離”、“招采分離”才是問題的關鍵所在。
葛蘭素史克宣布暢銷乙肝藥在部分省份降價三成
澎湃新聞
GSK在案發(fā)后，便承諾全面整改運營中存在的問題，降低藥品價格。
全球藥企巨頭英國葛蘭素史克（GSK）在華行賄案已過去整整兩年。
GSK中國近日向澎湃新聞確認，已在部分省份對乙肝抗病毒藥物實施降價，計劃降價幅度為20-30%。
這些藥物具體指賀普?。ㄍㄓ妹袄追蚨ā保?、賀維力（通用名“阿德福韋酯”）和韋瑞德（通用名“富馬酸替諾福韋二吡呋酯”），其中，前兩者為醫(yī)保目錄產(chǎn)品；而韋瑞德于2014年7月剛剛在華獲批用于治療成人及12歲以上青少年慢性乙型肝炎的新適應征，目前尚未進入醫(yī)保目錄。
作為全球知名跨國藥企GSK從 2013年6月底開始，鮮有正面的消息。
當時，GSK中國深陷在華行賄和違規(guī)銷售案件之中，多位高管被警方帶走。根據(jù)此后警方的偵查結果，GSK通過大規(guī)模行賄，創(chuàng)造了數(shù)十億元人民幣的收入。該案件于2014年9月宣判，多名中國區(qū)原高管入獄，GSK被判處罰金30億元人民幣。
GSK在案發(fā)后，便承諾全面整改運營中存在的問題，降低藥品價格。
案發(fā)前，2013年第二季度GSK在中國的藥品及疫苗銷售額同比增長14%，案發(fā)后的2013年第三季度，GSK中國的營收暴跌61%。
在原研藥價格高企，備受詬病的情況下，GSK主動降價，被認為是重建在華聲譽，以贏得政府的支持。但GSK選取的降價領域也頗有學問。
比如，“賀普丁”是三個藥物中銷售額最大的品種，1999年進入中國后迅速成為了中國最普及的治療乙肝的西藥產(chǎn)品，在2006年9月全球?qū)＠狡谇埃R普丁在華年銷售額接近7億元。這款藥品也是當時警方偵查中點名的因行賄獲利的藥品。
這款藥物目前在中國的經(jīng)營狀況也不如人意：GSK在今年二季報特別提出，該藥在中國當季銷量下滑26%。
資深醫(yī)藥咨詢?nèi)耸奎S東臨告訴澎湃新聞，在GSK沒有大規(guī)模引入呼吸品種以及其他品種前，賀普丁是公司在中國的最主要收入來源，而且長期在乙肝抗病毒市場排名第一，但后來隨著更多品種進入中國，該品種在GSK中國內(nèi)部占比下降，在整個市場上也被施貴寶的博路定超過。
“乙肝抗病毒藥物的生命周期性很強，賀普丁也在走向生命周期后期，所以這款以降價來獲取銷量的嘗試，或許是一種與博路定競爭手段?！?黃東臨說。
而在依然有上升空間、競爭壓力小的呼吸系統(tǒng)用藥領域，GSK沒有放出降價的消息。
當然，相關藥品能夠壓低價格，也有可能來自于GSK運營成本的壓縮。今年3月，GSK裁去100多名被認定有違規(guī)行為營銷人員，其中不少為大區(qū)經(jīng)理等高級別人員。
彼時，有被裁員工告訴澎湃新聞說，他們并不認同違規(guī)一說，反而認為GSK是借著內(nèi)部調(diào)整進行來裁員，是減員增效，減輕運營壓力。
此前，GSK肝炎部門通過架構調(diào)整，130多人數(shù)團隊只能保留100人。
信息來源：醫(yī)藥精英俱樂部
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