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1.朱丹：“英雄”訣別

任職期：1994年～2004年

 

1988年，朱丹與張思民共同創(chuàng)立海王藥業(yè)，6年后，在海王藥業(yè)如日中天之時，他只身挺進(jìn)市值仍然很小的醫(yī)藥零售領(lǐng)域，一手創(chuàng)辦了海王星辰藥店連鎖有限公司。當(dāng)時非處方藥的年銷售額只有100億～200億元，但經(jīng)營藥店的毛利率卻可達(dá)20%～40%，不僅高于家電流通領(lǐng)域3%～5%的毛利率，更高于普通連鎖零售店10%～20%的毛利率。而在此時，中國的醫(yī)藥零售還稱不上是競爭行業(yè)，朱丹敏銳地把握了醫(yī)藥零售市場的先機(jī)，1995～2004年，海王星辰總計(jì)發(fā)展零售門店713家。

2002年，朱丹將其在上海交大的同班同學(xué)錢舜堯招攬旗下。面對業(yè)內(nèi)的置疑，朱丹表示：“外行人可能干得更好，他可以跳出傳統(tǒng)?！倍X舜堯之后的表現(xiàn)也證明了朱丹的眼光。至于朱丹建立的管理流程，用錢舜堯的話來講，是其留給海王星辰的重要財(cái)富之一。

出人意表的是，高盛入股后，朱丹卻選擇了離開。2004年9月，朱丹離任海王星辰連鎖藥店有限公司總經(jīng)理一職。對于離開的原因，朱丹留下了這樣的解釋，大意是自己的歷史使命已經(jīng)完成，公司要從先鋒企業(yè)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先企業(yè)的跨越，需要大筆資金、人力以及技術(shù)，結(jié)束其個人英雄主義的年代理所當(dāng)然。

“朱丹個性太強(qiáng)硬，比較張揚(yáng)，明顯的個人英雄主義者，但是善于學(xué)習(xí)，富于創(chuàng)新?！币晃辉?jīng)在朱丹身邊的人士曾這樣評價他。當(dāng)高盛的資本意志與朱丹的個人意志對碰的時候，朱丹選擇了離開。

2.錢舜堯：平衡難調(diào)

任職期：2004年～2006年

 

2002年，朱丹將其在上海交大的同班同學(xué)錢舜堯招攬旗下。2006年5月，錢舜堯離任海王星辰連鎖藥店有限公司總經(jīng)理一職。錢舜堯現(xiàn)任福建新紫金連鎖有限公司顧問。

朱丹離開后，錢舜堯接任了朱丹的位置。一年后，錢舜堯不僅將海王星辰從虧損1000萬元的困境中扭轉(zhuǎn)過來，還實(shí)現(xiàn)了700萬元的盈利，這是10年來海王星辰第一次賺到錢。

高盛入股的三年海王星辰高速擴(kuò)張，開店速度明顯加快，從開店到正式運(yùn)行之間的間隔從39天縮減為28天。2005年，海王星辰門店增長為1115家，2006達(dá)到1500家，截至2007年9月，門店數(shù)量更是達(dá)到了1791家。

但高速擴(kuò)張的壓力讓海王星辰一直艱難地在“擴(kuò)張”和“利潤”之間尋求平衡。從2005年底開始，海王星辰開始大舉推行貼牌戰(zhàn)略，貼牌單品銷量提升的同時，海王星辰整體客單量和銷售規(guī)模出現(xiàn)下滑，而藥品采購卻需要大量現(xiàn)金，現(xiàn)金流危機(jī)出現(xiàn)了。

2006年5月，錢舜堯離開了海王星辰。要保持50%以上的增長率，掌握好“擴(kuò)張”和“控制”的平衡術(shù)至關(guān)重要。在企業(yè)高速增長的需求下，海王星辰的管理流程和企業(yè)文化怎樣才能復(fù)制下去？這恐怕是錢舜堯最大的困惑。當(dāng)公司決策和個人理念發(fā)生沖突的時候，離開成了錢舜堯的唯一選擇。

3.錢建農(nóng)：上市？上市！

任職期：2006年～2009年

 

錢建農(nóng)現(xiàn)任復(fù)星集團(tuán)副總裁、復(fù)星旅游及商業(yè)集團(tuán)總裁、中國動力基金聯(lián)席總裁。

2006年8月底，錢建農(nóng)接替錢舜堯擔(dān)任海王星辰總裁，伴隨他的到來，海王星辰有了巨大改變。以“零售業(yè)專家”身份加盟海王星辰的錢建農(nóng)，帶來的改變首先是把深圳總部和全國總部合并，成立財(cái)務(wù)、營運(yùn)、采購、發(fā)展四大中心，錢建農(nóng)的思路是“先集權(quán)，發(fā)展到一定規(guī)模后還會分權(quán)給大區(qū)”，他的改革思路得到大多數(shù)人的認(rèn)同。

錢建農(nóng)曾向記者表示，品牌和貼牌沒有沖突。此后，同行們一同見證了海王星辰繼續(xù)加大對貼牌產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。另一方面，海王星辰的門店擴(kuò)張也達(dá)到了前所未有的速度：2007年，海王星辰新開556家門店，2008年加上收購的藥店，新開門店的規(guī)模超過700家，兩年拓展的門店數(shù)量超過去十幾年的總和。

2007年11月9日，錢建農(nóng)迎來了在海王星辰職業(yè)生涯最輝煌的一天：海王星辰在紐約證券交易所正式掛牌交易，成功募集資金3.34億美元，從而成為第一家在紐交所上市的中國內(nèi)地藥品零售企業(yè)。自營品種為海王星辰帶來了可觀的利潤回報，據(jù)紐交所公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，海王星辰2008年第一季度凈利潤上升304.4%，達(dá)5500萬元人民幣；第二季度凈利潤上升88.4%，為5600萬元人民幣。

錢建農(nóng)與海王星辰3年的合約到2009年8月底已經(jīng)期滿，他在離任時對媒體表示：“在海王星辰的三年，可以說超出了我的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)從虧損到迅速實(shí)現(xiàn)盈利，第二年就實(shí)現(xiàn)巨大盈利并成功在美國上市，初步完成了公司組織架構(gòu)及ERP系統(tǒng)的改造，公司集中采購和品類管理的意識逐漸強(qiáng)化。公司這三年的迅猛發(fā)展，已成為行業(yè)內(nèi)無可爭議的領(lǐng)軍企業(yè)。張思民董事長和高盛對我的工作給予了非常大的支持，我們的團(tuán)隊(duì)也付出了艱辛的努力，沒有他們不可能有今天的成功?！?/span>

4.Ian Wade：短暫的老外總裁

任職期：2009年～2010年

 

2009年1月，海王星辰管理層人士變動，來了一位與錢建農(nóng)并列的聯(lián)席首席執(zhí)行官Ian Wade，他曾在屈臣氏擔(dān)任了25年執(zhí)行董事，管理過3700多個店面，對小型連鎖店的運(yùn)營很有經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)席總裁到位后，錢建農(nóng)將繼續(xù)致力于新業(yè)務(wù)的開發(fā)、收購及伙伴關(guān)系的發(fā)展。

2009年下半年，海王星辰在美國正式發(fā)布公告，宣布了最新的人事調(diào)整：“錢建農(nóng)先生因和公司合約到期辭去公司總裁和執(zhí)行董事職務(wù)，Ian Wade先生將接替錢建農(nóng)出任公司總裁”，“錢先生會尋求新的發(fā)展機(jī)會”。

5.吳興華：大轉(zhuǎn)型的開始

任職期：2010年～2011年

 

吳興華現(xiàn)任蘇州全維軟件科技有限公司CEO，目前在移動健康醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

2010年6月2日，中國海王星辰連鎖藥店有限公司對外宣布，公司首席執(zhí)行官Ian Wade的辭職申請即日起生效，首席運(yùn)營官吳興華將接替這一職位，成為執(zhí)行CEO。

據(jù)了解，吳興華于2008年7月加入海王，歷任廣州分公司副總經(jīng)理、北方大區(qū)總經(jīng)理，2009年3月又因業(yè)績出眾而晉升為公司副總裁。同年6月，又被任命為首席運(yùn)營官。

從2009年第二季度開始，吳興華帶領(lǐng)海王星辰開始門店轉(zhuǎn)型，將旗下的4家位于深圳高檔社區(qū)的門店實(shí)施“訂單式購買”試點(diǎn)，這是向一站式便利購物平臺轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。吳興華曾向媒體表示，這種轉(zhuǎn)型是基于海王星辰一貫的門店定位——社區(qū)型門店而進(jìn)行的。如何發(fā)揮社區(qū)型門店的作用，更好更多地滿足家庭購物需求，這就需要豐富商品線，引進(jìn)生活必需品等新增品類。

海王星辰當(dāng)時在經(jīng)營思路上的全面轉(zhuǎn)型在行業(yè)內(nèi)力度最大。吳興華認(rèn)為，國外的藥店大部分都是綜合型的門店，這是必然的發(fā)展趨勢。

6.張福祥：走過最艱難的5年

任職期：2011年～2015年

 

上周，海王星辰發(fā)布內(nèi)部公告稱，張福祥辭去海王星辰CEO一職，CEO的位置由COO張英男接任。

據(jù)資料顯示，張福祥畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，從1997年走出校園踏足社會便成為海王星辰連鎖藥店的基層管理人員，是海王星辰首批外派開拓全國市場的創(chuàng)業(yè)干部，歷任海王星辰貢獻(xiàn)度最大的大連分部、深圳分部總經(jīng)理，后升任總部副總裁、COO、CEO。

張福祥“接手”海王星辰時，當(dāng)年海王星辰遭遇業(yè)績滑鐵盧，利潤從2009年的1.4億元人民幣下跌到1700萬。他帶領(lǐng)海王星辰進(jìn)入了調(diào)整與轉(zhuǎn)型期，這是海王星辰歷史上戰(zhàn)略創(chuàng)新幅度最大的時期，這期間海王星辰進(jìn)行了各種嘗試：從一站式購物平臺的多元化定位開始，經(jīng)歷了6:1免費(fèi)吃藥、U品戰(zhàn)略、幸福超市轉(zhuǎn)型、U品免費(fèi)體驗(yàn)、保健品低價戰(zhàn)略等一系列令行業(yè)眼花繚亂的戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新活動。2014年下半年，海王星辰開始回歸專業(yè)路線，回歸藥店本源，并大刀闊斧進(jìn)行組織變革，最終形成了海王星辰近10年最高效的扁平化和年輕化的組織結(jié)構(gòu)，去年第四季度業(yè)績大幅增長，銷售額同比增長13.4%，凈利潤增幅更是151.1%。今年一季度也延續(xù)了增長勢頭，股票價格也進(jìn)入上升通道。

張福祥在今年接受《中國藥店》專訪時，曾表示：“雖然時間不能倒回去重來，但我絕對相信海王星辰有做到100億的能力和機(jī)會?！苯?jīng)過了幾年的調(diào)整，海王星辰對零售藥店的定位、戰(zhàn)略、營銷、管理和行業(yè)發(fā)展規(guī)律有了比同行更深的體會和領(lǐng)悟，找到了專業(yè)化與多元化的最佳平衡點(diǎn)，經(jīng)營的方向變得愈加清晰明確。

7.張英男：開啟新時代

任職期：2015年5月底～至今

 

張英男歷任海王星辰采購總監(jiān)、采購副總裁、COO，于2015年5月底升任公司CEO。作為海王星辰歷史上首位女性CEO，采購出身、做事雷厲風(fēng)行的她將帶領(lǐng)海王星辰走入一個怎樣的新時代？讓我們拭目以待！